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【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析 # 家居类目大件货，7月底入职接手了两个美国站账号，分析了市场和店铺数据，感觉很凉很凉，不知道再怎么优化让链接动起来，
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8.31号更新
做了一个半月，今天看了下店铺的业务报告，转化率比7月份高了一点点...心累
7月份转化率5.28%，8月份截止今天转化率6.2%，前半个月出单还行，月底这几天好卖的款没货了，每天的单量递减。
发现一个现象，不知道是否类目的原因，这类目的广告转化率特别特别差（之前做过珠宝类觉得很差了，没想到这个类目更差）
这是自动投放，有的甚至平均下来每50次点击才出1单...
而手动精准，经过调研筛选的关键词也很少出单
奇怪的现象（当然我自身能力也不太够哈哈哈）
做同类目的朋友现身探讨下是否也这样？
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1. 小类目排名前十的，评论数2万以上有4个，1万以上有2个，4K-9K的有4个。2. 排名靠前的价格普遍都卖得很低，清货的趋势，卖39.99 49.99 59.99 69.99 的一大堆
3. 大件货，重量和体积都很大，单件十几 二十KG。头程只能海运而且费用很高，尾程亚马逊配送费占价格的28%
两个店铺的数据如下：
店铺1：几款产品都是19年下半年上架的，这几个月转化率非常之低（3%），广告点击率也很超低，除了市场的原因，自身的原因认为是图片不好看，而且没有A+，评论数只有几十的情况下，价格没有优势。
我问了同事，说重做图片是不太可能的（找外面做的一套图要1800），A+我自己想做，却发现这店铺的品牌备案跟Listing的品牌居然不一样，现在还在研究怎么改过来。价格一点点在降，不出单的时候就降一点，这几天每天有4-6单。个人已经黔驴技穷，不知道再怎么优化让链接动起来，求支招~~感激！
店铺2：产品都是今年上架的，近两月转化率5%，7月加大广告费到近3K美金，出单虽比6月份多了些，但总体广告费占比却比6月高了不少，请问这种有什么用呢，也许6月的毛利比7月还多。。。欢迎讨论
关于广告的优化，这东西，手动的几乎不出单，自动还出几单，紧密/宽泛/同类都出过，数据太小也无从分析。
做了一个半月，今天看了下店铺的业务报告，转化率比7月份高了一点点...心累
7月份转化率5.28%，8月份截止今天转化率6.2%，前半个月出单还行，月底这几天好卖的款没货了，每天的单量递减。
发现一个现象，不知道是否类目的原因，这类目的广告转化率特别特别差（之前做过珠宝类觉得很差了，没想到这个类目更差）
这是自动投放，有的甚至平均下来每50次点击才出1单...
而手动精准，经过调研筛选的关键词也很少出单
奇怪的现象（当然我自身能力也不太够哈哈哈）
做同类目的朋友现身探讨下是否也这样？
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1. 小类目排名前十的，评论数2万以上有4个，1万以上有2个，4K-9K的有4个。2. 排名靠前的价格普遍都卖得很低，清货的趋势，卖39.99 49.99 59.99 69.99 的一大堆
3. 大件货，重量和体积都很大，单件十几 二十KG。头程只能海运而且费用很高，尾程亚马逊配送费占价格的28%
两个店铺的数据如下：
店铺1：几款产品都是19年下半年上架的，这几个月转化率非常之低（3%），广告点击率也很超低，除了市场的原因，自身的原因认为是图片不好看，而且没有A+，评论数只有几十的情况下，价格没有优势。
我问了同事，说重做图片是不太可能的（找外面做的一套图要1800），A+我自己想做，却发现这店铺的品牌备案跟Listing的品牌居然不一样，现在还在研究怎么改过来。价格一点点在降，不出单的时候就降一点，这几天每天有4-6单。个人已经黔驴技穷，不知道再怎么优化让链接动起来，求支招~~感激！
店铺2：产品都是今年上架的，近两月转化率5%，7月加大广告费到近3K美金，出单虽比6月份多了些，但总体广告费占比却比6月高了不少，请问这种有什么用呢，也许6月的毛利比7月还多。。。欢迎讨论
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Leeaandrew - VX号同名: Leeaandrew 欢迎交流
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1.“价格一点点在降，不出单的时候就降一点”这种属于温水煮青蛙，每次一点点调价我们一般用在涨价而不是降价。
如果目的是降价来刺激单量，应该一步到位，直接降到你能接受的底价，这样可能改善你的转化。
2. 如果不想破坏价格体系，从而影响后续活动价，建议用原价+大比例coupons去试下。