社区 发现 Amazon 怎么样才能做好亚马逊?随便瞎写,见识有限...
怎么样才能做好亚马逊?随便瞎写,见识有限,希望大家拍砖,多提宝贵意见,一起来想办法做好亚马逊
那么接下来的问题,选品最重要的又是什么呢? 最重要的就是消费者喜欢,然后又有足够的利润,消费者足够喜欢,就会销量不会太差,利润又足够大的话,就会有足够的钱到我们的口袋, 怎么样判定这个产品消费者顾客会足够喜欢呢?喜欢者一般喜欢什么样的商品呢?消费者一般又喜欢价美物廉的商品。我们又想有足够利润的,这真的是一个矛盾。
订单有时候就是选票,流量是人心。消费者足够喜欢,我们可以去看Best Sellers的榜单,这些都是消费投票投出来的,为什么他会成为Best Sellers,背后的逻辑又是什么呢?是亚马逊不断的向顾客推送了这个产品,而顾客也会选择这个产品。
一般能成为Best Sellers的产品,很多都是价格有优势,或者品牌有优势,而这些我们一般真的不具备。
在我看来要做市场需需求大的产品,一般都是日常用品,他不是小众所需要的,日常类的产品,是人人都需要,在原有基础上去做微创新,譬如衣服啊,靴子啊,锅碗瓢盆,眼镜,灯,插板,充电宝,笔,座椅 鼠标,烧水壶等等就是我们每天生活需要接触到的东西产品,所以这些量是巨大的。海量的。
那这么些产品,平常也是红海产品,竞争对手巨多,那我们怎么样面对这些竞争对手,可以脱颖而出呢,那我们应该去调查市场,譬如拿一个烧水壶作为一个例子。烧水壶在这个平台上非常多,那这些烧水壶都解决了消费者的痛点了吗?比如很多烧水壶都是1.5升以上的容量的,1升或者0.5升左右的就非常少,那么市场对0.5到1升之间有没有需求呢,一定是会有的,为什么呢,因为现在单身人士非常多,他一个人在家里面喝杯茶的话,不需要大容量的水壶,费水,也费电,也费时间。
还有就是能不能做到更智能一点,除了温度计,做到一壶水烧开的时间是多少,上面有一个倒计时的计时器呢。或者目前这些产品的造型,能不能做到更美观或者更加的可爱呢,或者我们可以做到烧水的速度更快呢,这些产品已经做到至善至美吗?我举这么一个例子的原因就是,我们要想尽办法去满足顾客的需求,去哄消费者开心。
很多时候我们老是去抱怨亚马逊难做,不如去想想为什么难做,难做的背后到底什么?你有我有大家有的产品肯定是难做的,如果我们是消费者,我们去搜索购物,我们一般会怎么样做选择的心路的历程,这个产品打动我们背后的原因是什么?价格,价值,还是外形,还是可以满足我的虚荣心。
我们难做很多时候我们都是掉进了,我们只想做一个纯粹的贸易商,一个倒货的,这也是最简单,最不费脑筋的。
大道至简,我们做电商也是这样,其实和线下的任何商业的逻辑都一个样,满足顾客的需求,有需求才能产生交易,才能产生销售。
为什么我们会难做,因为我们的思路和大家都是一样的,其实和大家一样的思路的话,会造成这条路水泄不通,拥挤不堪,就和我们每天上下班的路上,因为大家都想着走这条路,这条路肯定是堵的,肯定是费时间的。
埃隆马斯克如果造的油车,而不是电动车,他永远是没有希望成为世界首富的,因为他创造了电动车比油车使用能源更经济,当然我们没有可以比性,但道理是一样的。
喝了点小酒,随便瞎写,见识有限,希望大家拍砖,多提宝贵意见,一起来想办法做好亚马逊。
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