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#案例分析 # 求助！！哪位大神做过女士短裤品类吗？为什么转化如此低？请求支招
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我做的是女士短裤的一个细小分类，目前有20个Vine reviews，4.6星。图片找的模特拍的，高级A+，视频也都有，制作水准和竞争对手比算中上，文字部分也有英语很好的同事和chatGPT润色优化过。产品是公模上做了小改进，小设计，但不明显，颜色只有基础的4种，尺寸也是S-XL四个。
价格是阶梯式的，均价$19, 对比竞品，价格算中等或者偏高一点点的价格吧。 上架后到现在的转化都十分低，包括自然的和广告的，也就1%，前期基本只能靠站外的折扣网站出单，但我们站外的量不大，每天能送出平均五六件吧。
从商机探测器的品类分析来看，品类转化十分低，只有0.5%左右，ABA搜关键词的前三转化分享也是低的离谱。自上架以来，广告的整体思路是主推相关性高的核心词及其长尾词，但转化及其差，也就1%，而且详情页位置和首页位置的转化都一样低。核心词的建议竞价是2美金多，想要上首页前四估计得$3以上，核心词长尾词要上TS也要2块多。自动广告，商品详情页广告，相关性差些的大词低竞价广告，捡漏广告也都很差，视频广告给$1.7的竞价根本没曝光。
所以，这样的话，这广告就没办法做了，ACOS高的实在太离谱。目前的计划是：由于现在类目搜索量在下降，先控制广告花费，避免过度亏损，等到类目搜索量提升时，先找一个sku低价螺旋，看转化能否好转些。
第一次做服装类目，这种情况完全是超出我预期的，请问哪位熟悉女装品类的小伙伴帮解答下服装类目的大概情况和下一步该怎么推广呢？多谢各位的帮助！
价格是阶梯式的，均价$19, 对比竞品，价格算中等或者偏高一点点的价格吧。 上架后到现在的转化都十分低，包括自然的和广告的，也就1%，前期基本只能靠站外的折扣网站出单，但我们站外的量不大，每天能送出平均五六件吧。
从商机探测器的品类分析来看，品类转化十分低，只有0.5%左右，ABA搜关键词的前三转化分享也是低的离谱。自上架以来，广告的整体思路是主推相关性高的核心词及其长尾词，但转化及其差，也就1%，而且详情页位置和首页位置的转化都一样低。核心词的建议竞价是2美金多，想要上首页前四估计得$3以上，核心词长尾词要上TS也要2块多。自动广告，商品详情页广告，相关性差些的大词低竞价广告，捡漏广告也都很差，视频广告给$1.7的竞价根本没曝光。
所以，这样的话，这广告就没办法做了，ACOS高的实在太离谱。目前的计划是：由于现在类目搜索量在下降，先控制广告花费，避免过度亏损，等到类目搜索量提升时，先找一个sku低价螺旋，看转化能否好转些。
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匿名用户
赞同来自:
我曾经在一家较大规模的女装亚马逊公司任职过，也卖过女士短裤。先说说服装这个类目的特性：
1.非标类产品，公司的打法是精铺，因为每个人的审美都不一样，你没办法保证自己的款式一定会受到市场的欢迎。一般会同时有10个运营上不同的款式。首批备货5个尺码，7个颜色，2000-3000件不等。款式多的情况下，成为爆款的概率大。
2.广告转化率低，女装类目的流量是非常大的，但是转化很低。因为服装类目花样多，客户会再三斟酌，您可以想象自己淘宝买衣服的场景。
3.备货资金大，一般小卖家想玩转女装，难度的非常大的。因为精铺打爆款的概率是最大的，但是精铺花费的资金也是最大的。当时那家公司备货资金1个亿以上。
建议：
1.优化你的A+，做一些产品买家秀。真实的客户反馈会增加客户下单的欲望。
2.优化你的广告，展示型广告，品牌广告，关键词广告都需要花时间研究。
3.把品牌旗舰店开起来，有店铺的品牌会增加客户信任度。
4.分析差评，是否需要优化产品本身。
5.建议低价螺旋，先把排名冲上来，再提价。前提是需要注意亏损情况。
6.做好风险管理，如果亏损超出预期，要及时止损，尝试其他款式。
匿名用户
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我曾经在一家较大规模的女装亚马逊公司任职过，也卖过女士短裤。先说说服装这个类目的特性：
1.非标类产品，公司的打法是精铺，因为每个人的审美都不一样，你没办法保证自己的款式一定会受到市场的欢迎。一般会同时有10个运营上不同的款式。首批备货5个尺码，7个颜色，2000-3000件不等。款式多的情况下，成为爆款的概率大。
2.广告转化率低，女装类目的流量是非常大的，但是转化很低。因为服装类目花样多，客户会再三斟酌，您可以想象自己淘宝买衣服的场景。
3.备货资金大，一般小卖家想玩转女装，难度的非常大的。因为精铺打爆款的概率是最大的，但是精铺花费的资金也是最大的。当时那家公司备货资金1个亿以上。
建议：
1.优化你的A+，做一些产品买家秀。真实的客户反馈会增加客户下单的欲望。
2.优化你的广告，展示型广告，品牌广告，关键词广告都需要花时间研究。
3.把品牌旗舰店开起来，有店铺的品牌会增加客户信任度。
4.分析差评，是否需要优化产品本身。
5.建议低价螺旋，先把排名冲上来，再提价。前提是需要注意亏损情况。
6.做好风险管理，如果亏损超出预期，要及时止损，尝试其他款式。