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半路欣赏素人甲 - 知无不言 言无不尽
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产品分析:针对锁定的产品进行分析,分析产品参数、产品卖点,以及产品在销售过程中会出现的问题,产品的销售价格的接受度。
微创新:针对客户体验进行微创新,可以是直观的感受也可以是使用中的感受。
除了以上因素外,跨境电商卖家在选择家纺类目产品时,还要着重考量相关的产品参数。产品参数是除了图片以外更加清晰直观的了解产品的重要因素。比如:面料成分、面料工艺、产品尺寸、产品重量、面料质感、卖点细节。
如何搭配组合销售家纺类产品:
1、数量搭配:小件产品一般情况下客单价比较低、重量比较轻,这种产品在销售的过程中会发现单独销售的时候没有任何的价格优势,因为广告费用以及FBA的二次物流处理费用很难做到有价格优势。所以建议可以多件组合销售或者搭配其他产品销售。
2、不同品类的产品进行组合带动销量和客单价:比如DUVET COVER SET 与 Comforters组合;Duvet Cover Set 与 Sheet Set组合;Throw Blanket 与 Cushion Cover组合;Pillowcase与 Pillow组合。
3、风格搭配组合:当卖家打造出一个热销产品之后,或者是深耕于某个品类时,可以对同种风格的产品进行搭配销售,这样不仅可以辅助其他产品的提高销售额,同时也可以满足某些消费者对于装饰产品风格统一的要求。比如一套床品与周边窗帘、毛毯、装饰抱枕、地垫等一些周边产品进行搭配并营造出搭配场景的效果让客户直观感受。