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亚马逊自动广告,即操作,优化。有那些标准,可以达到啥效果!新产品

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非标品,如首饰类目新产品,讨论一下(是否要打自然广告)
有大佬说打(自动+手动),也有大佬说不太建议。跑的都是垃圾流量,在首饰类目中,转化很低。
如果打了的话,会有那些变化?
自然广告如何去找需要否定的词?(方法,避免出垃圾流量)
 
1、边跑边否定,那个位置查看跑出来的其他词?
自动广告与手动广泛,那个位置查看跑出来的其他词,没有看到哇?
 
2、产品前期如何获得稳定的流量?

3、获取关联流量的技巧与方法?
 
请问大伙是如何操作并优化的,效果如何!
详细回答,万分感谢!

 
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Althon_lk - 本无意与众不同,怎奈何品味出众

赞同来自: 小怪兽真情 Williamkikko FF向上

提供的建议仅供参考,没经手过饰品类目,其中的差异无法很好地区分,但适用于大部分品类.
通过问题,预估贴主可能是刚入行没多久,或者接触广告没多久,没有体系,自然广告这个从何说起,相信大部分的知友也无法解答你的问题.如果是自动广告打成自然广告,那么一切就解释得通了.
首先明确投放自动广告的意义:
  • 检验链接的关键词收录情况,是否出现跑偏,是一个前期自我校验的比较好用的工具
  • 自动广告相对手动,费用更少,做好相应的否词,把关键词范围慢慢压缩,越来越精确,整体的ROI相对会优于手动.
  • 这个类目没有明确的方向,或者前期没有做市场调研,想通过自动广告跑出来一些CTR和CVR还可以的关键词做投放

明确了目的之后就是投放,别人的说辞都仅是参考,具体结果还是得真金白银去试试才知道,钱是最好的老师,它会教会你很多内容.投放广告得来的数据,通过广告数据报表,半个月或者一个月为维度分析(广告有归因期,不建议太频繁去看),挑选优质的关键词做手动投放,CTR高CVR差的分析一下1.匹配度2.竞品竞争度3.价格等因素根据上述条件做否词,反复地这个操作就挑选出来了优质和劣质的词,优质的投放手动,劣质否定.
手动广告主要的订单获取来源,Broad/Phrase/Exact
  • 根据产品不同时期开启不同的匹配方式-自动广告过滤出来的词,根据自身链接的得分(标题,5点,评分,评论数等等汇聚成产品的一个得分)去投相对合适的匹配方式,做到效益最优.
  • 前期投放建议:新品期-Broad+exact,上升期Broad+phrase+exact,稳定期Broad+exact, 广告方式建议采用SKAG的方式,好分析数据且更好地管理投放. 至于为什么这么选择广告组,新品期:目的是出单和关键词的坑位,出单通过广泛能够以较好的Bid获取曝光和点击,进而促成转化,exact的目的是占住核心长尾词的坑位; 上升期:最大化地收割流量 稳定期:这时候出单的主要依靠几个核心的大词用精准来控制就好,广泛跑同义词或近义词,如果链接优秀,品牌词就是你的核心出单词.(如果还是不明确可以留言再说,毕竟广告细节多)

关联流量
  • A+
  • Bundle
  • Promotion
  • New Version/Model
  • Buy together(关联度较高或者互补的产品有可能可以做到关联)
  • 广告也可以实现流量关联但是有可能变成吸血,有利弊

根据自己的所掌握的能力和评估链接自身的条件,选择合适自己的方式去做就好.饰品类目建议前三个都可以用一下,简单好上手.
还有什么疑问,可以留言,看到了会回复,祝好

Althon_lk - 本无意与众不同,怎奈何品味出众

赞同来自: 小怪兽真情 Williamkikko FF向上

提供的建议仅供参考,没经手过饰品类目,其中的差异无法很好地区分,但适用于大部分品类.
通过问题,预估贴主可能是刚入行没多久,或者接触广告没多久,没有体系,自然广告这个从何说起,相信大部分的知友也无法解答你的问题.如果是自动广告打成自然广告,那么一切就解释得通了.
首先明确投放自动广告的意义:
  • 检验链接的关键词收录情况,是否出现跑偏,是一个前期自我校验的比较好用的工具
  • 自动广告相对手动,费用更少,做好相应的否词,把关键词范围慢慢压缩,越来越精确,整体的ROI相对会优于手动.
  • 这个类目没有明确的方向,或者前期没有做市场调研,想通过自动广告跑出来一些CTR和CVR还可以的关键词做投放

明确了目的之后就是投放,别人的说辞都仅是参考,具体结果还是得真金白银去试试才知道,钱是最好的老师,它会教会你很多内容.投放广告得来的数据,通过广告数据报表,半个月或者一个月为维度分析(广告有归因期,不建议太频繁去看),挑选优质的关键词做手动投放,CTR高CVR差的分析一下1.匹配度2.竞品竞争度3.价格等因素根据上述条件做否词,反复地这个操作就挑选出来了优质和劣质的词,优质的投放手动,劣质否定.
手动广告主要的订单获取来源,Broad/Phrase/Exact
  • 根据产品不同时期开启不同的匹配方式-自动广告过滤出来的词,根据自身链接的得分(标题,5点,评分,评论数等等汇聚成产品的一个得分)去投相对合适的匹配方式,做到效益最优.
  • 前期投放建议:新品期-Broad+exact,上升期Broad+phrase+exact,稳定期Broad+exact, 广告方式建议采用SKAG的方式,好分析数据且更好地管理投放. 至于为什么这么选择广告组,新品期:目的是出单和关键词的坑位,出单通过广泛能够以较好的Bid获取曝光和点击,进而促成转化,exact的目的是占住核心长尾词的坑位; 上升期:最大化地收割流量 稳定期:这时候出单的主要依靠几个核心的大词用精准来控制就好,广泛跑同义词或近义词,如果链接优秀,品牌词就是你的核心出单词.(如果还是不明确可以留言再说,毕竟广告细节多)

关联流量
  • A+
  • Bundle
  • Promotion
  • New Version/Model
  • Buy together(关联度较高或者互补的产品有可能可以做到关联)
  • 广告也可以实现流量关联但是有可能变成吸血,有利弊

根据自己的所掌握的能力和评估链接自身的条件,选择合适自己的方式去做就好.饰品类目建议前三个都可以用一下,简单好上手.
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