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亚马逊又一大变动,后台添加了一个新功能——定制品牌促销,借助该功能提升品牌复购率跟品牌忠诚度,这表明卖家订单有救了?

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近日不少卖家发现亚马逊后台添加了一个新功能——定制品牌促销。

借助该功能,卖家可以为当前、过去以及潜在的亚马逊客户创建量身定制的折扣和报价,从而建立消费者的品牌忠诚度,并进一步提高产品的转化率。
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根据官方介绍,品牌定制促销功能免费面向平台上已注册的品牌所有者开放,卖家可以针对以下五类受众发送10%~50% off的促销码:
  1. 复购买家:过去12个月内多次订购卖家所属品牌商品
  2. 潜在新买家:近期点击过品牌商品或将商品加入购物车,但在过去12个月内未曾购买
  3. 高消费买家:过去12个月内在卖家所属品牌的消费金额排名前5%
  4. 近期购买过商品的买家:近期购买过的商品排名前5%
  5. 品牌关注者

 也就是说,卖家可以为老顾客或者潜在的客户制定一个专属的优惠,符合条件的买家会在listing详情页看到一个绿色标记。通过这种方式,一方面卖家可以吸引老顾客回流,并加强其品牌忠诚度,另一方面也可以将潜在客户转化成下单客户。

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值得注意的是,该促销适用于以最低价格出售且符合要求的商品,并且不能与其他优惠组合使用。如果买家拥有多个优先的优惠码,将应用最优惠促销。
 
目前品牌定制促销功能尚处于测试阶段,不过有不少卖家都已试水该功能,但就整体反馈而言,效果不甚显著,领取优惠的消费者仅是少数,相对而言节假日期间发放的效果更好。
 
不难看出,亚马逊正在逐步向卖家们开放部分私域流量空间,品牌卖家可以凭借定制专属折扣的形式,留住顾客并提升复购率,同时还能进一步挖掘潜在顾客,将消费者沉淀到私域场所。

纵观近段时间,不少卖家纷纷在Prime Day前夕步入流量阵痛期,订单缩水成为普遍现象。面对低迷的消费现状,卖家们亟需突破流量瓶颈。如今这一新功能的推出无疑是一个良好的讯号——丰富引流渠道。

激烈的大促订单争夺战在即,无论是站内还是站外推广引流均至关重要,但同时也向卖家们抛出了新的难题:运营成本水涨船高,这也导致不少卖家陷入了资金周转困境。
 
最后祝各位资深的精英卖家们会员日大卖~~
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赞同来自: 深瞳之光

我觉得这个设置的逻辑不太合理
listing详情页展示?既然客户都回到了产品页才能看到 那这个的作用其实就是提升一下转化提升
归到品牌里面就有点大了吧
而且这个太被动了 如果是独立站的做法 是可以通过EDM去主动做这些工作的

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