社区 发现 SNS / 社交网络营销 小红书整体框架及玩法学习，新人自己的分享
小红书整体框架及玩法学习，新人自己的分享
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看了一个小红书的报告，主要集中在PKCKS方法论，记录的同时也分享一下，简单来说就是
product：产品投放策略——产品特性是引爆流量的底层因素
keyword：关键词投放策略——搜索页关键词则主要影响品牌的口碑
content：内容投放策略——优质内容+套路=效果效率大提升
KOX：达人投放策略——选对达人事半功倍
Schedule：投放节奏策略——有序投放，有序收割
产品方面更偏向于电商选品，但是主打搜索的关键词方面是小红书的强项，按小红书自己的数据来说，90%的小红书用户会在购买前使用小红书进行搜索，所以关键词布局对于小红书的文案制作非常重要。
对于关键词有这些内容值得注意：
1、热搜词：当一个关键词有了300-500篇内容时，便会形成热搜词，当用户搜索该关键词时会排在最前面
2、热度值趋势：当遇到特殊节日例如母亲节、中秋节等时，相关内容的热度值会提升，符合用户习惯。
3、系统标签：发布的笔记会被系统打上标签，所以我们发布的内容要和自己的标题、关键词分布强相关。
关键词的布局也有许多讲究，包括品牌词、核心词、竞品词、大类目词以及功效和人群等：
1、品牌词：把品牌最想要传达的信息，以用户最容易吸收的方式——关于品牌的热门笔记，不断地教育和传达。品牌关键词的笔记需要在标题、首图等醒目位置出现品牌名、带有LOGO的产品图片等，可以考虑为品牌的产品集合类笔记、促销宣传类笔记，吸引转化潜力较强的客户。
2、核心词：核心词由品牌的核心产品、新品的主打卖点+品类词组成。核心词也可能是大类目词、功效词、人群词、场景词，只要是必需想占领心智的词，都可以是核心词。核心词下的笔记是品牌方目前主推的笔记，为确保高点击率、高转化率，需要在笔记的标题或者首图复现该核心词
3、竞品词：也就是顺手截胡竞品布局的关键词，当用户对竞品的产品感兴趣时，且还没有了解到一定程度时，可以买对应的关键词投放。不要在标题或者首图等明显位置出现本品牌的品牌名称，可以重点突出产品的功能以及效果，在笔记末尾部分再安利产品及品牌，否则会出现关键词转化率较低的情况。
4、大类目词：搜索是精准种草的开始，而信息流是种草的延续。大类目词举例：面霜-面霜推荐-皮肤管理，精华-换季精华-换季修复精华，眼影-小众眼影-不飞粉眼影。
笔记需要在标题以及首图出现该品类词（例如：空瓶多次的精华，用到铁皮还舍不得扔的腮红等），以确保可以吸引搜索相关品类词的用户点击查看，提高转化率。如果笔记素材不够，已经为同一篇购买了与该品类相关的核心词，可以考虑将核心词拓展（例如：眼影→小众眼影，精华→修复精华）作为品类词进行购买，节约成本。
5、功效及人群：这个就主要是针对我们产品的功能效果介绍，一般是场景、使用前后对比、适用人群，这些关键词都可以在首图和标题“突出体现”。
除了关键词外，如何做小红书爆文也是报告的重点：
1、评测类，这种类型需要对多个产品进行测试，内容专业度较高也比较困难，但热度是不错的
2、推荐清单，这类型就和我们之前做的工具推荐比较类似，主要是做产品分类图，难度较低，热度排第二
3、干货攻略，也是专业性较强的内容，但是目前国内WhatsApp教育一般，可以试着做一下。
最后我了解到的是，我们自身做小红书的账号时，系统也会根据我们的搜索去给我们打标签，这个在小红书的养号期比较重要，需要我们在日常用户使用时间去刷，养号期在1-2周，前期主要是模拟用户习惯，点赞评论收藏之类的，因为目前还在学习所以后面有更多运营经验了再分享。
product：产品投放策略——产品特性是引爆流量的底层因素
keyword：关键词投放策略——搜索页关键词则主要影响品牌的口碑
content：内容投放策略——优质内容+套路=效果效率大提升
KOX：达人投放策略——选对达人事半功倍
Schedule：投放节奏策略——有序投放，有序收割
产品方面更偏向于电商选品，但是主打搜索的关键词方面是小红书的强项，按小红书自己的数据来说，90%的小红书用户会在购买前使用小红书进行搜索，所以关键词布局对于小红书的文案制作非常重要。
对于关键词有这些内容值得注意：
1、热搜词：当一个关键词有了300-500篇内容时，便会形成热搜词，当用户搜索该关键词时会排在最前面
2、热度值趋势：当遇到特殊节日例如母亲节、中秋节等时，相关内容的热度值会提升，符合用户习惯。
3、系统标签：发布的笔记会被系统打上标签，所以我们发布的内容要和自己的标题、关键词分布强相关。
关键词的布局也有许多讲究，包括品牌词、核心词、竞品词、大类目词以及功效和人群等：
1、品牌词：把品牌最想要传达的信息，以用户最容易吸收的方式——关于品牌的热门笔记，不断地教育和传达。品牌关键词的笔记需要在标题、首图等醒目位置出现品牌名、带有LOGO的产品图片等，可以考虑为品牌的产品集合类笔记、促销宣传类笔记，吸引转化潜力较强的客户。
2、核心词：核心词由品牌的核心产品、新品的主打卖点+品类词组成。核心词也可能是大类目词、功效词、人群词、场景词，只要是必需想占领心智的词，都可以是核心词。核心词下的笔记是品牌方目前主推的笔记，为确保高点击率、高转化率，需要在笔记的标题或者首图复现该核心词
3、竞品词：也就是顺手截胡竞品布局的关键词，当用户对竞品的产品感兴趣时，且还没有了解到一定程度时，可以买对应的关键词投放。不要在标题或者首图等明显位置出现本品牌的品牌名称，可以重点突出产品的功能以及效果，在笔记末尾部分再安利产品及品牌，否则会出现关键词转化率较低的情况。
4、大类目词：搜索是精准种草的开始，而信息流是种草的延续。大类目词举例：面霜-面霜推荐-皮肤管理，精华-换季精华-换季修复精华，眼影-小众眼影-不飞粉眼影。
笔记需要在标题以及首图出现该品类词（例如：空瓶多次的精华，用到铁皮还舍不得扔的腮红等），以确保可以吸引搜索相关品类词的用户点击查看，提高转化率。如果笔记素材不够，已经为同一篇购买了与该品类相关的核心词，可以考虑将核心词拓展（例如：眼影→小众眼影，精华→修复精华）作为品类词进行购买，节约成本。
5、功效及人群：这个就主要是针对我们产品的功能效果介绍，一般是场景、使用前后对比、适用人群，这些关键词都可以在首图和标题“突出体现”。
除了关键词外，如何做小红书爆文也是报告的重点：
1、评测类，这种类型需要对多个产品进行测试，内容专业度较高也比较困难，但热度是不错的
2、推荐清单，这类型就和我们之前做的工具推荐比较类似，主要是做产品分类图，难度较低，热度排第二
3、干货攻略，也是专业性较强的内容，但是目前国内WhatsApp教育一般，可以试着做一下。
最后我了解到的是，我们自身做小红书的账号时，系统也会根据我们的搜索去给我们打标签，这个在小红书的养号期比较重要，需要我们在日常用户使用时间去刷，养号期在1-2周，前期主要是模拟用户习惯，点赞评论收藏之类的，因为目前还在学习所以后面有更多运营经验了再分享。
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开运JIENI
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