最近刚合作了一个高客单的项目，而高客单产品在tiktok上面的难点在于： 对比正常价格竞品，达人的短视频很难将高客单的产品优势和卖点展现出来，特别是那类溢价全在工艺上的品类，视频如果没有针对性的将优势展现出来，客户并不会为多余的溢价买单。
而目前达人带货由于手中普遍接的样品很多，大部分达人并不太愿意在产品上花很多心思去设计拍摄方案，甚至她们直接展示开箱过程，简单展示产品。这样的话高客单的产品的额外溢价部分往往没有得到有效的展现，转化率会大幅度下滑。（除非你的产品卖点非常突出容易被客户感知）

而我们目前发现了一个高客单成功案例，产品是Budget planner，计划本。该品类普遍客单价在10美元以内，10-20美元也算正常区间。但是案例的产品售价29.99美元，且卖点并没有那么突出。但是它的销量是90天1.8万单；半年3万多单，并且有4成左右的时间处于断货补货0销量的状况。


 
我查了他的销量来源，8.5成来自于达人带货，1成来自商品卡,0.5成来自直播；但是我之前说过这种高客单的产品卖点比较难展示，为什么还能那么大销量来自达人带货呢？

她的玩法就是老板亲自下场带货，账号ID是：That Budget Babe，平均视频时长在150-180s，近期平均视频播放量过10万，爆款播放量在300-500万；其中单个视频最大销量在5.7k，约500万播放量，高客单产品转化率还能做到1000:1，很厉害！


 
操作思路就是老板自己养了一个官方达人号，亲自下场带货，最大化展示出产品卖点，并且粉丝量非常垂直，也只带自己仅有的几款同类项产品。视频质量非常高！粉丝画像也非常精准！完美贴合产品的用户人群！


 
我们不是美国本土人，即使下场带货也很难产生原生感，但是可以借鉴的是：

绑定2-5名垂类达人，通过建联+洽谈，促成长期合作。这些达人可以每个视频给固定的费用/佣金或每个月支付稳定的薪酬或持续给她的视频投流帮助她快速成长，她愿意长期且定期给我们产品带货，比如每周2-3条，愿意深入了解我们的产品卖点，不断优化视频内容和拍摄脚本，逐步达到产出最大化。

对这样的达人要求是：
1.垂类达人，粉丝画像精准
2.视频调性与产品一致，有质感！
3.愿意长期配合！并且不断优化！
4.每周要求固定产出，不干涉她其他视频的拍摄

可以预见，这种方法比较适合高客单产品；样品只需要发一套就能够持续产出，并且达人只要配合拍摄2-3次产品就开始对产品非常了解，通过沟通和优化能让她尽量最大程度展示产品的卖点，并且找到好的拍摄模式去展示。后续要做的就是切换场景和部分条件，用不同角度和卖点去设计方案即可！

至于与达人洽谈的合作模式，可以根据和达人的具体沟通来敲定：
有达人喜欢得到快速成长，你可以给她持续投流；
有达人喜欢提高个人/品牌调性，你可以强调咱们是品牌合作，她也作为合伙人之一
有达人喜欢稳定的收入，你可以尝试给予固定和稳定的费用。算好财务账即可！

我们目前也在挑选符合这样属性的达人，后续会给大家持续更新我们的实操案例！

目前计划每天更新有价值的内容！可能是政策解读，实操玩法，案例分析，疑难解答等等！部分内容会更新到知无不言/tiktok玩家网！目前目标暂定100天，不知道能够坚持多久，加油！