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# 案例分析 # 见者生财,亚马逊新手小白新店铺新品运营遇到的一些问题,最近非常的焦虑,压力很大以致于严重失眠,对于目前这个效果,各位运营前辈觉得做的还可以么?需要怎样去改进

发帖1次 被置顶1次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动17次 历史交流热度44.44% 历史交流深度0%
概况:大标品FBA,客单价32$,二三十个sku,  产品定价是常规10%优惠券后有20%毛利润(高于同行)。不测评,没有足够的利润空间做大折扣,每天广告预算50$。
 
操作:首月设置了5%优惠券。广告开启了15天,目前零评论,VINE计划领取了一个,已经出过单的其中十个SKU会员折扣(10%)已经生效。
 
这15天的广告效果如图:

https://assert.wearesellers.com/questions/20240311/7a7873e441c23720339696a6c0cd7b42.png
 
广告销量22,自然销量3.链接的排名是700左右.目前被亚马逊收录到的有效关键词不多,这个有效是我个人认为的,有自然排名前五页,或者广告能烧进前五页的,八九个但都是ABA排名8-140万之间的词,使用这些词手动广告开了五天,效果如下:

https://assert.wearesellers.com/questions/20240311/a72d02597f65df49e13bdd96c9f2b280.png
 
个人认为自动广告是一个正常的效果,固定竞价(略低于建议),首页提高70-170%,这一块比较频繁的调整,CTR,CVR都在平均水平线左右。但是这两天每天30$的预算跑不完了,手动广告效果极差,固定竞价(略低于建议),是选词的问题么?应该如何选词?15天的数据并不多,感觉无法通过自动广告的报告进行选词。
 
总结:我有如下几个问题

1.自动广告的效果算好么?如果算好的话,是否应该取消手动广告腾出预算给到自动广告,等到数据再多一点,筛选出合适的词以后再打手动广告。
 
2.如果频繁的调整竞价,和广告位百分比,以及广告策略,或者使用分时调竞价有什么影响?
 
3.对于一个新品来说,实在是没有很多的推广方式可以做,如果保持现状,只是不断的优化站内广告,链接会做不起来么?
 
4.如果打手动广告,类目大词没有被收录,可以打么?应该采用什么竞价方式?ABA排名多少以后的词可以完全不用考虑了?已收录的词,有排名可以成为打手动的原因么?有排名的词打了以后曝光很少,是竞价太低还是可以不打了?我觉得数据太少,没办法根据什么高转化,高点击来挑词打手动
 
5.最近非常的焦虑,压力很大以致于严重失眠,对于目前这个效果,各位运营前辈觉得做的还可以么?需要怎样去改进,也是第一次接触这个论坛,悬赏的金额如果少了,下次提问再加,感谢。
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