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【Tiktok分享】TK广告投放基础知识

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之前【18/100】新品测款全流程分享 这篇已经告诉大家如何创建广告计划了。
然后问我广告基础知识的朋友也很多,干脆今天普及一下广告的基础知识。
 
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首先广告分为广告活动>广告组>广告(素材)
广告活动一般可以用来区分产品的广告
广告组一般可以用来区分不同的人群/兴趣标签
广告一般用来区分不同素材
当然这个也可以根据自己的习惯做出区分。


Name:广告活动名称,可以填写产品名来区分
Status:广告活动的状态
Budget:预算;广告活动和广告组的预算是不一样的,你如果广告活动加预算,但是广告组没有对应增加预算的话,可能你每个广告组的预算仍然是没变的。
举例:广告活动预算100刀,多个广告组ABCD等共用这个广告活动的预算
https://assert.wearesellers.com/questions/20240312/f27d03b8e1814428cf8ab9de1f4d8ce1.png
Total Cost: 总花费
CPC:平均单次点击花费(平均每次点击的花费)
Impressions:曝光量 (视频素材曝光率)
Clicks:点击量 (视频素材的点击量)=Impressions*CTR
CTR:点击率(点击率=点击量/曝光量)
CPM:千次展现花费(素材产生1000次曝光量的花费)
CPC=CPM/Clicks
Conversions:带货方面就是订单量
CPA:每成交1单的花费
CVR:曝光转化率=Conversions/Impressions*100%


1. 正常情况广告的竞价出的就是CPM的bid价格,正常CPM控制15刀以内,优秀的素材/产品/通透控制10刀以内。
2. CPC控制在0.5刀左右还算正常值。对应的CPM是10刀,点击率2%;
3. 点击率至少要做到2%以上,你出价影响的是千次展现量,也就是曝光量,而你的点击率越高,拿到的点击量就越多,从而千次展现下得到的有效流量更大,这样你的CPC就越低。
4. CPA需要<你的毛利,不然你这单就是亏本的了。比如你的毛利是10美元,CPA大于10刀你就铁亏了。
5. 1/CVR=平均多少播放量成交1单;正常做到1000-1500播放量成交1单是较为优秀的数值;当然你的客单价越高这个播放量的评估值可以适当增加。


通过竞品的CVR和你这个品类下通投的CPM, CTR可以对应算出这个品广告能够轻松投正。
比如你查竞品达人的播放量是100万曝光,出了666单,可以算出差不多1500播放量出1单;
而你的品类CPM=10,CTR=2%;得出你的CPC=0.5刀, CPA=15
如果你的毛利是50%,广告投流不算达人佣金的话,你的客单价要29.99美元才刚刚好保本。而大于30美元你就是赚的。
所以为了提高你的ROI,降低你的CPA;你需要优化素材来提升你的CTR和CVR,点击率和转化率都是核心。
同时目前人群标签越详细,你的CPM越高,但是标签越复杂对应带来的转化率CVR并没有提升。
所以反而是通透拉满,你的CPM反而越低;而你的CVR和CTR往往更取决你的素材和产品/定价。

所以回到本质问题,还是得依赖你的素材和产品本身,来提升ROI.  https://wearesellers.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/questions/20221111/9e475e4ab6296156eaad3e2c078e09772.png
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