社区 发现 Amazon 会做流量的人，玩不过会做转化的人。自然流...
会做流量的人，玩不过会做转化的人。自然流可以白嫖，付费一推就爆。 所以为什么我说标品拼销量，非标品拼视觉。
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电商越做到后面，你们就会发现：
会做流量的人，玩不过会做转化的人。
只要你能够将一个产品的下单决策点优化到极致。
自然流可以白嫖，付费一推就爆。
所以为什么我说标品拼销量，非标品拼视觉。
这不是我凭空造出来的概念和逻辑，而是我根据根据这么多年的做店经验，总结出来的消费者决策规律。
在这个流量昂贵的时代，靠运营技术获取流量的成本是很高的。
所以现在新手卖家和小卖家的环境特别恶劣。
拼技术拼不过，拼资金没预算。
那怎么办呢？
大家可以思考一下，目前哪个板块的流量成本低。
毫无疑问是内容板块。
因为它只有时间成本。
所以把精力沉到内容渠道上，可能是小卖家最好的出路。
那马上又会有人问啦：内容怎么做？
说实话，我给不出一个标准。
因为不同的产品，有不同的内容方向，不同的人，也有不同的内容状态。
往价值上说，个人IP的价值是最高的。
但是我认为这也是难度最高的。
因为这跟你自己本身的性格，从业经历，人生阅历息息相关。
但是只要你成为了某个领域的意见领袖，市场会给予你丰厚的回报。
比如那些知名的美妆博主、家居博主、数码博主等。
但是个人IP也很危险，因为只要你推的产品不好，信任崩塌非常之快。
这一点很多大主播已经有过前车之鉴了，大家应该都懂。
会做流量的人，玩不过会做转化的人。
只要你能够将一个产品的下单决策点优化到极致。
自然流可以白嫖，付费一推就爆。
所以为什么我说标品拼销量，非标品拼视觉。
这不是我凭空造出来的概念和逻辑，而是我根据根据这么多年的做店经验，总结出来的消费者决策规律。
在这个流量昂贵的时代，靠运营技术获取流量的成本是很高的。
所以现在新手卖家和小卖家的环境特别恶劣。
拼技术拼不过，拼资金没预算。
那怎么办呢？
大家可以思考一下，目前哪个板块的流量成本低。
毫无疑问是内容板块。
因为它只有时间成本。
所以把精力沉到内容渠道上，可能是小卖家最好的出路。
那马上又会有人问啦：内容怎么做？
说实话，我给不出一个标准。
因为不同的产品，有不同的内容方向，不同的人，也有不同的内容状态。
往价值上说，个人IP的价值是最高的。
但是我认为这也是难度最高的。
因为这跟你自己本身的性格，从业经历，人生阅历息息相关。
但是只要你成为了某个领域的意见领袖，市场会给予你丰厚的回报。
比如那些知名的美妆博主、家居博主、数码博主等。
但是个人IP也很危险，因为只要你推的产品不好，信任崩塌非常之快。
这一点很多大主播已经有过前车之鉴了，大家应该都懂。
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匿名用户
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当产品没有自身的竞争优势的时候，那么也就是陷入了跟竞争对手拼广告费的时候，肯定越来越卷。同时，势必会陷入到打价格战中，各种低价抢单抢流量。
因此，这也是很多卖家之所以感觉到一年比一年还难的最大原因！
其实，我也发现了身边很多卖家，依然还是停留在对自己的产品每天自嗨中，总是觉得自己的产品一定是爆款，一定是受欢迎的。其实不然，实属闭门造车。
自己压根并没有发现市场真真正正的需求是什么，什么样的产品才能够满足消费者。
站在开发产品的角度上，首先要非常清楚自己的产品定位是什么，也就是自己的产品到底能够满足哪一类的消费人群，满足他们的需求。
当产品能够满足消费者的需求的时候，才能够赢得消费者的对你的产品的信任，对你的品牌的信任，你也才能够在消费者身上挣到钱。
你要相信，消费者并不傻，消费者是能感受到你的产品是否用了心思做的。
身边认识了一个朋友，一个制造业的朋友，就像我所讲的，每天都在工厂里闭门造车，永远对自己的产品自嗨。
企图通过各种偷工减料，二手壳料来降低成本，才有一定的利润空间用来跟竞争对手打价格战，砸广告费。
事实上，想象是美好的，光每天的客诉量，退货，差评，纠纷，赔偿，就足以让他头大。
做了几年时间，光广告费就砸了几千万，几千万的广告费，收获到什么？收获到了消费者对自己产品的恐惧，对自己的品牌的恐惧。
至今，依然无法看到自己的问题所在，依然还在不断地增加广告预算。
我想，结局肯定很悲催的！