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​广告拉搜索的基本条,什么样的款,能用广告拉搜索呢?广告是产品真实数据的照妖镜?

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其实广告拉搜索这个事,是有一定条件的。
我先问大家一个问题,什么样的款,能用广告拉搜索呢?
当然是好款。
那什么是好款?
数据上来说,我们判断一个好款的核心指标,就是点击率和转化率。

当然,对一些转化周期长的产品来说,还要看收藏加购率。
如果你的产品是非标品,在人群,词路,视觉上都做到了精准,但点击率和转化率还是低于行业平均,那它就不值得你去投入更多的广告费用拉搜索了。

因为广告是产品真实数据的照妖镜,
想要用广告拉搜索,需要你的产品真实点转率非常不错,而且具备一定的点击量数据,累积足够多的潜客标签,才能引起自然搜索的变化。

并不是说你日限额100,带来了几十个流量,成交个几单,自然搜索就会有变化了。
我们之前有个款,每天的广告流量大概是300左右,自然搜索只有50;

但是当我们增加投入,增加词路,把广告流量拉升到3000左右的时候,自然搜索进来1500+。
所以明白了吗,量变才会产生质变。
但是要增加量级,就要增加广告的投入。
增加投入,意味着风险提高。

所以我才在开头问你们,什么样的款能用广告拉搜索。
如果这个产品点转率不行,那你哪怕增加广告投入,效果也不会很好,甚至是白烧钱。
这也是为什么,很多人拉不动搜索的关键原因。
换句话说,如果你这个款的点转率很不错,那只要你愿意踩油门,踩到一定地步,自然搜索就出来了。

哎~
就像你找对象一样,
每天坚持送早餐,送个10年……基本上就能成为好盆友了。
最后总结一下。

广告拉搜索只有两个要素:

第一、质变。
产品整体转化率从2变成4甚至变成6。

第二、量变。
产品日销500变成一千。
如果转化率下滑,日销增加不多,有可能搜索下滑或者不动;
如果转化率下滑,日销增加特别多,搜索一般会上升;
如果转化率上升,那搜索必然提升;

如果转化率上升太多,日销暴涨,那么搜索必然暴涨。
你明白了吗?
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nailuo - 无可奈何花落去

赞同来自: Misk01

广告只是引流,转化为王。
深有同感,广告订单增长的同时,自然订单也会同步增长。之前日销达到要求后,尝试降低广告预算,结果自然订单也下降了。
之前一直以为广告和自然是两个相对独立的个体,没想到那么紧密

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