社区 发现 Amazon 广告拉搜索的基本条,什么样的款,能用广...
广告拉搜索的基本条,什么样的款,能用广告拉搜索呢?广告是产品真实数据的照妖镜?
我先问大家一个问题,什么样的款,能用广告拉搜索呢?
当然是好款。
那什么是好款?
数据上来说,我们判断一个好款的核心指标,就是点击率和转化率。
当然,对一些转化周期长的产品来说,还要看收藏加购率。
如果你的产品是非标品,在人群,词路,视觉上都做到了精准,但点击率和转化率还是低于行业平均,那它就不值得你去投入更多的广告费用拉搜索了。
因为广告是产品真实数据的照妖镜,
想要用广告拉搜索,需要你的产品真实点转率非常不错,而且具备一定的点击量数据,累积足够多的潜客标签,才能引起自然搜索的变化。
并不是说你日限额100,带来了几十个流量,成交个几单,自然搜索就会有变化了。
我们之前有个款,每天的广告流量大概是300左右,自然搜索只有50;
但是当我们增加投入,增加词路,把广告流量拉升到3000左右的时候,自然搜索进来1500+。
所以明白了吗,量变才会产生质变。
但是要增加量级,就要增加广告的投入。
增加投入,意味着风险提高。
所以我才在开头问你们,什么样的款能用广告拉搜索。
如果这个产品点转率不行,那你哪怕增加广告投入,效果也不会很好,甚至是白烧钱。
这也是为什么,很多人拉不动搜索的关键原因。
换句话说,如果你这个款的点转率很不错,那只要你愿意踩油门,踩到一定地步,自然搜索就出来了。
哎~
就像你找对象一样,
每天坚持送早餐,送个10年……基本上就能成为好盆友了。
最后总结一下。
广告拉搜索只有两个要素:
第一、质变。
产品整体转化率从2变成4甚至变成6。
第二、量变。
产品日销500变成一千。
如果转化率下滑,日销增加不多,有可能搜索下滑或者不动;
如果转化率下滑,日销增加特别多,搜索一般会上升;
如果转化率上升,那搜索必然提升;
如果转化率上升太多,日销暴涨,那么搜索必然暴涨。
你明白了吗?
2 个回复
nailuo - 无可奈何花落去
赞同来自: Misk01
深有同感,广告订单增长的同时,自然订单也会同步增长。之前日销达到要求后,尝试降低广告预算,结果自然订单也下降了。
之前一直以为广告和自然是两个相对独立的个体,没想到那么紧密