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亚马逊新品做变体对Listing转化是好还是坏?

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     很多时候有些新品可能有规格、尺寸、颜色区分,但都是同一类产品。经过自己的一些观察发现,前期变体不要做太多,个人觉得2-3个足够了。 
     
     为什么呢? 
      
     第一:新品你在上架之前虽然做了很多市场调研,但对于变体的销量具体哪一款卖得好,其实你是不知道的。
      
     第二:另外还有一个非常重要的原因,比如变体里面有4个子体,买家在首页用关键词搜索的时候,变体有且只会展示其中一个子体,也就是说其他的子体会被系统抑制掉。 
     
     这就造成一种非常尴尬的情形,新品上架变体里面只有1个ASIN销量好,其他ASIN压根不出单,或者出单极少。 
     
     第三:一般建议新品前期如果同类或相似的产品先独立上传listing,每次编辑listing文案前我都会回看一遍关于编辑listing的所有资料,这样就不会忘记一些写listing的细节。因为做亚马逊的方法其实也就那些,做得好的卖家无非是抠细节,做得比别人细致。没有资料的朋友们我可以给你们。Listing指导大全和打造高转化的Listing PPT(如下图)。

QQ截图20201204111940.png

 
    说回来,新品独立上传listing可以快速测试市场反馈,独立listing就不存在其他子体被抑制的情况,等其中一个listing表现好积累了Review和QA数量之后,就可以考虑合并在一起。 
 
    这样做的目的是集中流量导入,合并review和QA数量,抱出单多、表现好的listing的大腿。
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祝楼主大卖,求分享。万分谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢谢

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