所在分类:  AMAZON 所属话题: Amazon 销售和运营

[案例研究] Anker是怎样推起一个爆款的

> 我最喜欢分析Anker了。从刚开始接触亚马逊站外推广到如今,可以说是Anker教会了我很多东西。Anker在跨境电商领域几乎是一个神话般的存在。向Anker学习是每个进入跨境电商营销领域的人的一门必修课。


OK,闲话少叙,进入我们的正题。

今天要研究的案例是Anker最近新推起来的一个爆款,行车记录仪。这个产品的完整名字叫,**Anker Roav Dash Cam C1**。我们都知道Anker是做充电零配件起家的,而最近这一年多来它也在陆续拓宽自己的产品线,进行多品牌运营。这个Roav就是Anker专门针对车载类产品推出的品牌,作为一个独立的品牌在运营。

这款行车记录仪上线亚马逊的时间是4月19日。该产品与市场上相等价位的大部分产品在外观以及功能上没有特别大的差异(除WiFi连接手机功能,但该功能槽点很多)。但是,在不到一个月的时间(21天),在亚马逊的电子产品(Elections)大类目跻身前一千名,并一直稳步上升,目前排名一百多名左右。

image.png

 
 
下面我们来看看他究竟做了哪些渠道的推广。将从媒体博客、社区论坛、Deal和视频营销这四个方面来探究。
 
> **媒体博客**


在媒体博客渠道上,Anker似乎没有形成策略性的去运营。发表的测评文章不多。但是得到了Life Hacker和The Wirecutter的测评,得到了很大的曝光。其它文章多为自发性测评。

Life Hacker (网站流量:62.8M) Anker's Racing Into the Car Accessory Market With an Affordable Dash Cam 文章浏览量:43.7K   发布时间:5/14/2017

 

The Wirecutter (网站流量:9.8M) The Best Dash Cam 发布时间:5/16/2017

 

Dash Cam Reviews (网站流量:3.5K) Anker Roav DashCam C1 Review  发布时间:5/22/2017

 

Technically Well (网站流量:29.8K) Anker Roav Dash Cam Review  发布时间:5/24/2017

 

Nerd Techy (网站流量:591.3K) Anker Roav Dash Cam Review  发布时间:7/2/2017

 
> **社区论坛**


在论坛这个渠道上,Anker也没有花大力气去推。在行车记录仪相关的论坛上能找到几篇消费者或者Anker粉丝的测评。

https://dashcamtalk.com/forum/ ... 9049/

https://www.rdforum.org/showthread.php?t=61888

https://forums.imore.com/acces ... .html

https://www.reddit.com/r/Dashc ... hcam/

https://forums.macrumors.com/t ... 7752/

> **Deal**


站外Deal是Anker这款行车记录仪成为爆款卖起来的主要推手。上线不到一个月就开始在站外上deal。通过Kinja和Slickdeals的多次推荐,销量和排名有了爆发性增长。特别是Kinja,每次deal基本会推一周时间左右。长时间持续的deal带来了稳定的流量和销量。


24.png

21.png

25.png

 
产品生命周期排名变化情况

26.png

 
> **视频**


在视频方面,Anker也没有特别的重视。自己的频道制作了一个产品按照的介绍视频(该视频同时用在亚马逊listing上),同时邀请了一到两个红人做了视频的测评,其它多为普通消费者的自主分享。

27.png

 
> **Conclusion**


在除了站外Deal之外的其它渠道上,Anker似乎都没有策略性的去做。博客,论坛和视频等测评多为自发性。Anker主要集中精力在站外deal上面。通过多次的强推,特别是Kinja和Slickdeals的几次大力推荐,产品的排名得到了快速的上升和稳定。

**爆品原因分析:**

品牌效应加持。Anker品牌口碑良好,得到绝大部分客户的认可和媒体的亲赖。
Deal价格有优势。获得Kinja、Slickdeals及其它折扣网站的大力推荐,每次活动都能大卖,而且活动持续时间长。
卓越的客户服务能力。要Review速度快,Review差评改好评及时有效(首页的好评有几个是差评改过来的)。
产品品质良好,市场需求大。

 
对了,Anker这两周还上了这款产品的高级版,可以说是利润款了。自然排名已经上到一千多。
 
已邀请:
第一次做分享,看到评论中大部分人对分享的认可,非常感谢,让我有动力去做更多的努力。同时也看到了有一些人说分析不切实际,这些都是大卖家的营销不值得学习,而且居然还是赞同最多的,哈哈 ┑( ̄Д  ̄)┍。

所以想说下。。。

对于大部分中小卖家来说,确实感觉大品牌是那么的遥不可及,然后就从心底里面产生了恐惧,觉得这一切对自己来说都那么的不切实际。但其实这个正是我们应该要思考的问题,为什么他们可以有那么强大的资源?为什么他们能做到小卖家做不到的效果?资源不是上天赐予的,也是大品牌通过不懈的努力得来的,不断的完善打磨自己的产品,优化自己的营销推广策略,慢慢的渗透品牌理念提升口碑。而这些正是我们需要去做的,如评论中某些人所说的“去追随模仿”的。**我们要学的不是大品牌现在的具体某个做法而是他们的思路和策略。**

你可能觉得大品牌的营销都是不切实际的,但是细思,其实很多地方还是很多卖家能够学到并做到的,比如折扣网。大卖有大卖的玩法,小卖也有小卖的活法。只要产品好,价格有优势,虽然做不到如Anker那样的大爆发,但是小规模的热卖还是能实现的。如果做不到,那你可能要思考你的产品和价格是否真的够好了?什么?根本上不去SD,feedback不够?哦,那恭喜你,你找到你努力的方向了。

So, 如果你继续以小卖的心态来看待这个世界的话,那你就真的把这个世界拒之门外了。什么?你只安于每天出几单,三天打渔两天晒网?OK。
 

要回复问题请先登录注册

 
知无不言 粤ICP备18098034号-1