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求一份红海产品蓝牙耳机新品广告操作策略，之前开广告都是自己分析点数据靠感觉做广告，效果不好，前期新品广告需要怎么有系统的去操作呢
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红海产品里面的蓝牙耳机，自己开模设计研发的，利润还行，现在抛开测评来说，之前开广告都是自己分析点数据靠感觉做广告，效果不好，前期新品广告需要怎么有系统的去操作呢
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yuanyuanzhiming
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首先你得先明白一个点，就是广告的作用是什么？广告的作用是流量导入，再深入一点说是流量精准导入，而精准导入流量是需要通过广告数据去测试得出合适投放对象的。
了解广告作用之后，首先要做的第一步是流量导入，去测试得出合适的投放对象，投放对象目前主要分两种一种是keyword，一种是ASIN。人群细分的投放就暂时抛开。前期如何确定投放keyword和ASIN？两个方法，一种是开自动广告，把出单keyword和ASIN跑出来。一种是提前调查定位keyword和ASIN，直接投入广告测试，可行就留下来，不可行就进行调整。
上面简单的讲了一下方法理念，然后说下具体的方法：
1.产品到货后先开自动广告跑两周左右，这个动作最主要是帮助你收集数据和优化产品listing标题和文案。自动广告打法可以有这么几种。流量层次，按照亚马逊给出建议竞价，高中低三个档位的流量，每个档位流量开一个自动广告，三个自动广告就可以获取不同层次的流量数据；流量目标，根据自动广告四种不同匹配类型，划分为keyword match 和 asin match两种类型，每种类型开一个自动广告，帮助得出关键词和关联asin。 最后一种自动模式，捡漏流量，超低的广告竞价大概0.3-0.35的样子，开着自己跑捡流量捡订单。
2.挑选出三单或者三单以上的keyword和ASIN,每个单独开精准广告，最好能拿到top of search位置。
3.挑选出两单以内的keyword, 两种类型单广告活动单组开广泛和精准。如果是ASIN的话单独开一组product targeting就行。
4.以七天一周位单位，按时调整和增加新的广告投放，大概三到四周可以开始进行sponsor display的投放，之后再慢慢补足sponsor brand就行。
完成以上的步骤广告就可以搭建一个循环结构，不断出词，筛词，优化投放的过程。否词的节奏可以一个月做一次，一些不相关的词可以提前否掉。sponsor brand一般是video效果比较好，因为是以关键词为导向的，所以先等确定出单后再来操作会比较好。产品上架前期，可以适当开优惠券，参加站内站外秒杀这些，加快出单和评论积累。
补充一点，大致的方法是这么个样子，但是在广告开启之前，自己得先做一个预算计划，总预算是多少，每个广告活动分配多少预算。可能有点多，你先看着。
yuanyuanzhiming
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首先你得先明白一个点，就是广告的作用是什么？广告的作用是流量导入，再深入一点说是流量精准导入，而精准导入流量是需要通过广告数据去测试得出合适投放对象的。
了解广告作用之后，首先要做的第一步是流量导入，去测试得出合适的投放对象，投放对象目前主要分两种一种是keyword，一种是ASIN。人群细分的投放就暂时抛开。前期如何确定投放keyword和ASIN？两个方法，一种是开自动广告，把出单keyword和ASIN跑出来。一种是提前调查定位keyword和ASIN，直接投入广告测试，可行就留下来，不可行就进行调整。
上面简单的讲了一下方法理念，然后说下具体的方法：
1.产品到货后先开自动广告跑两周左右，这个动作最主要是帮助你收集数据和优化产品listing标题和文案。自动广告打法可以有这么几种。流量层次，按照亚马逊给出建议竞价，高中低三个档位的流量，每个档位流量开一个自动广告，三个自动广告就可以获取不同层次的流量数据；流量目标，根据自动广告四种不同匹配类型，划分为keyword match 和 asin match两种类型，每种类型开一个自动广告，帮助得出关键词和关联asin。 最后一种自动模式，捡漏流量，超低的广告竞价大概0.3-0.35的样子，开着自己跑捡流量捡订单。
2.挑选出三单或者三单以上的keyword和ASIN,每个单独开精准广告，最好能拿到top of search位置。
3.挑选出两单以内的keyword, 两种类型单广告活动单组开广泛和精准。如果是ASIN的话单独开一组product targeting就行。
4.以七天一周位单位，按时调整和增加新的广告投放，大概三到四周可以开始进行sponsor display的投放，之后再慢慢补足sponsor brand就行。
完成以上的步骤广告就可以搭建一个循环结构，不断出词，筛词，优化投放的过程。否词的节奏可以一个月做一次，一些不相关的词可以提前否掉。sponsor brand一般是video效果比较好，因为是以关键词为导向的，所以先等确定出单后再来操作会比较好。产品上架前期，可以适当开优惠券，参加站内站外秒杀这些，加快出单和评论积累。
补充一点，大致的方法是这么个样子，但是在广告开启之前，自己得先做一个预算计划，总预算是多少，每个广告活动分配多少预算。可能有点多，你先看着。