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新店运营补货方面的一点疑惑，现在临近过年了，工厂和物流过个两周都要停运了，大佬们说的补货逻辑计算公式，在这个情况下怎么灵活应变能够估算出自己的补货量呢，希望各位有经验的帮弟弟解答一番
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新店起初开发新品与测款，单SKU量不大，算是12月底才上架的，到现在跑了大概一周，有的出了5 6单，有的就1 2单，广告一直在调整，出单量也不够稳定，现在临近过年了，工厂和物流过个两周都要停运了，大佬们说的补货逻辑计算公式，在这个情况下怎么灵活应变能够估算出自己的补货量呢。
还有个疑惑就是，新店listing本身就不够多，产品又偏轻小，海运要100公斤，这个配重问题该去如何解决呢，望各位有经验的大佬说说自己的见解
还有个疑惑就是，新店listing本身就不够多，产品又偏轻小，海运要100公斤，这个配重问题该去如何解决呢，望各位有经验的大佬说说自己的见解
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八分饱先生 - 亚马逊运营，亚马逊团队建设，研究亚马逊最新推广手法，钻研CPC广告底层逻辑。欢迎交流
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今天小罗来说说自己的备货逻辑！
大局上考虑因素：
1、资金占用情况（压多少货的问题）
2、链接、店铺风险（货备多了，店铺挂了就GG了）
3、listing的稳定度（会不会有差评、有没有竞争对手互搞、莫名其妙侵权等等）
4、时效稳定性（疫情的变化、美国入库人手不够、工人回家过年等等）
5、价格（统一渠道物流价格浮动大、不同渠道价格差很大）
6、是否敏感货等其它非常见问题
微观上我们再来谈谈具体要如何操作：
这个时候要分新品和已经有出单的老品。
对于新品：
1、
首先要做的是找到相关的、核心的、且推广节奏我们认可的竞争对手，然后对于竞争对手产品排名随着时间的变化进行整理；
根据排名变化，再通过第三方软件以及自身对类目的了解预估产品销量；
最后根据预估的销量，结合自身的运营实力以及公司资源等判断自己的产品能做到的销量。
对于新品要学会提前规划什么时间点我要推广到什么名次、我需要出多少单。更深一点就是这些单我们要如何出，广告和自然单占比多少、关键词单量如何分解等等。这是我们备货的基础。
PS：有些卖家深耕某一类目。对类目相关产品销量情况、市场变化情况认识非常透彻，不在我们讨论范围内。
2、
要理清如下数据：产品工厂交期、各物流渠道时效、预估亚马逊入库时效
下图是一个大概的例子（具体有误差）：
AGL到库时效=工厂交期+亚马逊入库+整个物流时效
3、
这里就到了关键节点——如果产品出单在规划之中，第二批货我们要如何完美接上。正常是这样的：一个新品我们其实只需要一周的时间，最多两周的时间便可以判断产品需不需要备货，且这个时间控制的越短我们断货的风险会降低。
然后第一时间确定备货各环节的时间消耗情况，最后根据成本以及物流时效选择合适的物流渠道。
一定要规划接下来几批备货大致可能的时间节点、备货数量以及渠道。
原则：保证新的一批货入库之前，现有库存至少还能维持1个月的销量。
提前规划的妙处就是：稳定之后，什么渠道便宜我们就发什么渠道。
这是一个大概的备货周转（看着有点晕）：
但是像如下这样预估一下销量，以及可售天数，大脑或许就会舒服很多。
对于已经出单的老品，而且是像题主这样在临近过年了的情况下，如何紧急安排备货：
1、
首先依旧是将各时间节点理清楚，如下图是我们这一个大致的情况：
年后2月22号这个时间节点非常重要，这之后工厂才恢复生产，这个时间对我们年前最少备货量的多少起着决定性作用。
2、
没有现货的情况下，一定要在1月份之前联系工厂开始对新的一批产品进行生产，1月份后工人会陆续的回家过年，这个时候虽然工厂不会关门但是生产效率会极大的降低；货代一般 1月22号左右回家，这就不用说了，尽早安排发货。
年前这一波备货时间很难控制，我们一般会多渠道结合起来发货。
如上图，1个新品我们在上线一周内，于12月7号紧急安排美森（或空运）和慢船（或AGL）同时下单 1500Pcs，保证时效的前提下降低物流成本。然后在12月27号再次备货一批慢船（或其他便宜物流），这样两次备货中间就空出了20天。这20天太重要了：1、如果产品出现差评或者其它意外情况，方便回头。2、20天说不定店铺因SD挂掉，回头是岸。3、资金有一定缓解。