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推广期产品自动广告与手动广告的策略应如何调整?如何判断是整体流量下降,还是自己的产品表现不好

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先说一下产品目前大概情况:

1. 到目前上架一共4个月;
2. 前3个月只开了自动广告(提高与降低),跑了很多词,过程中不断优化,表现不好的词都已经否定。前3个月的新品期一直新品榜第一,小类目排名30-70左右,日均单数15-20单。rating10,review2,4.8星。
3. 第4个月开了手动精准(固定竞价),选了自动广告中表现中上的词,大约30个左右,过程中也优化过,把表现差的关闭了。现在产品小类目排名掉到了150左右。日均单数5-10单。rating25,review4,4.8星。

综上所述,这个产品开启手动广告时,自动广告基本优化完毕。acos降低的同时,单量也掉的比较厉害。现在明显感觉产品进入了瓶颈期,不知道再如何提升了。

问题一:为什么有的词在自动广告中表现很好,放到手动精准中表现很差?如果遇到这样的词,应该如何处理?如果把他一直留在自动广告中,就没有办法控制这个词的竞价了,也就没办法打这个词的排名。

问题二:开启手动广告后,原来的自动广告应该如何操作?有人说把手动的词在自动里否掉,但是我自动里的词表现比手动还好,就没有否掉。有人说开启手动之后,自动广告策略改成只降低,但是我又想让自动广告继续跑新词儿。如果继续维持提高降低,它的竞价与手动固定会有重叠,不利于手动广告打排名……好纠结
 
问题三:现在手动精准中留下的词也就不到20个,本想陆续加入自动广告表现好的新词,但是自动广告最近跑来跑去都是老词,完全跑不出来新词了,应该怎么办?
 
问题四:开手动精准的最终目的是不是通过手动广告的权重,提升自然排名,提高自然单量?我现在很多次在前台搜索时,自然排名已经超过了广告排名(自然在首页第2-3行,广告位于首页中间位置),但是即便这样,自然单量占比还是不到30%,百思不得其解。
 
问题五:现在这个产品的广告,自动、手动广告的每天曝光、点击率、转化率都稳定,所以,也就是说每天单量也就固定了。现在想继续提升单量,应该如何操作?(主要自动广告不跑新词,就没有新的流量进来,很苦恼)
 
问题六:用sif查了关键词,总体关键词30多个,sp关键词只有4个。但是我手动精准关键词明明有十几个,而且每一个我都在前台搜索过,80%都在第一页。为什么sif里面显示sp关键词只有4个呢?卖家精灵关键词监控也用过,但是跟搜索结果差距也很大。大家都是如何确定自己词的排名呢?都需要前台搜索吗?
 
问题七:大家都是如何判断是整体流量下降了,还是只有自己的产品表现不好了?我用过卖家精灵看搜索量判断,但是它延迟1个月。也看了广告后台这个词的曝光数,但是也只能自己跟自己比,完全不知道是不是最近这个产品大家流量都不好。

问题有点多,因为1月份开始每天业绩都不好,人快emo了。请大佬能关于以上问题不吝赐教!非常感谢!
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问题一:为什么有的词在自动广告中表现很好,放到手动精准中表现很差?如果遇到这样的词,应该如何处理?如果把他一直留在自动广告中,就没有办法控制这个词的竞价了,也就没办法打这个词的排名。
问题二:开启手动广告后,原来的自动广告应该如何操作?有人说把手动的词在自动里否掉,但是我自动里的词表现比手动还好,就没有否掉。有人说开启手动之后,自动广告策略改成只降低,但是我又想让自动广告继续跑新词儿。如果继续维持提高降低,它的竞价与手动固定会有重叠,不利于手动广告打排名……好纠结
 
答:第一个和第二个问题可以合并回答。
 
自动广告和手动广告本身就是2个不同的赛道。自动广告流量主要是同类产品及推荐流量,手动广告主要是搜索流量。
既然赛道都不一样,怎么能要求自动里表现好的词一定马上能在手动里也表现好呢?
这个跟田径赛场上100米和10000米一样,100米跑的好的运动员一定能在10000米里表现好吗?
我们只能说跑的好的概率更大而已。所以为什么开启手动广告后,要把手动的词在自动中否掉呢?这点我是完全不同意的。
我们需要保持自动广告的情况下去测试某些关键词在手动广告里的表现,如果该词在大量预算的情况下依然表现不理想,
需要通过广告数据去判定到底哪里出问题?是点击率问题还是转化率问题,对症下药。
 
自动的竞价与手动固定会有重叠,不利于手动广告打排名?这点我又不理解了?如果理解的?楼主可以详细解释下你的想法?
因为跟我的想法完全相反。
 
问题三:现在手动精准中留下的词也就不到20个,本想陆续加入自动广告表现好的新词,但是自动广告最近跑来跑去都是老词,完全跑不出来新词了,应该怎么办?
 
答:解决方案2个
 
方案1:选择其他路径去获取关键词
1. 使用一些软件,比如卖家精灵,JS等等。
2. 产品的核心关键词+材质+颜色+功能+对象等词进行组合
3.使用asin反查工具,查询出竞品的关键词
4.亚马逊搜索栏中的长尾词推荐
5.亚马逊手动广告中的关键词退件
6.竞品的asin 也可以作为你的手动广告词

 
方案2:再开一组自动广告,把老的词做精准否定

 
问题四:开手动精准的最终目的是不是通过手动广告的权重,提升自然排名,提高自然单量?我现在很多次在前台搜索时,自然排名已经超过了广告排名(自然在首页第2-3行,广告位于首页中间位置),但是即便这样,自然单量占比还是不到30%,百思不得其解。
 
答:楼主很多次在前台搜索时,自然排名已经超过了广告排名,是搜索多少关键词呢?
原因1:产品的出单的关键词比较分散,楼主可能仅仅部分关键词的自然排名比广告要高 
原因2:如果客户同时在首页看到产品,第一次点击了自然排名的链接,第二次点击了广告的链接,最好下单同样算作广告出单
 
问题五:现在这个产品的广告,自动、手动广告的每天曝光、点击率、转化率都稳定,所以,也就是说每天单量也就固定了。现在想继续提升单量,应该如何操作?(主要自动广告不跑新词,就没有新的流量进来,很苦恼)
 
答:这个问题跟问题三一致,主要想要多一些流量词。
 
方案1:选择其他路径去获取关键词
1. 使用一些软件,比如卖家精灵,JS等等。
2. 产品的核心关键词+材质+颜色+功能+对象等词进行组合
3.使用asin反查工具,查询出竞品的关键词
4.亚马逊搜索栏中的长尾词推荐
5.亚马逊手动广告中的关键词退件
6.竞品的asin 也可以作为你的手动广告词

方案2:再开一组自动广告,把老的词做精准否定


问题六:用sif查了关键词,总体关键词30多个,sp关键词只有4个。但是我手动精准关键词明明有十几个,而且每一个我都在前台搜索过,80%都在第一页。为什么sif里面显示sp关键词只有4个呢?卖家精灵关键词监控也用过,但是跟搜索结果差距也很大。大家都是如何确定自己词的排名呢?都需要前台搜索吗?
 
答:软件都是有数据滞后性的。如果觉得软件准确性不够,像楼主这样关键词不多的话,可以用无痕浏览器直接前台搜索。
 
注意一定要用无痕浏览器及美国的邮编去查看。
 
问题七:大家都是如何判断是整体流量下降了,还是只有自己的产品表现不好了?我用过卖家精灵看搜索量判断,但是它延迟1个月。也看了广告后台这个词的曝光数,但是也只能自己跟自己比,完全不知道是不是最近这个产品大家流量都不好。
 
答:一般会用软件去监控竞品的库存数量。通过竞品的销量去反推流量。
 
如果还有其他疑问,可以继续提问,我会继续回答,感谢

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