一：亚马逊广告工具 - 广告诊断

链接： https://advertising.amazon.com/diagnosticsHub

通过这个广告诊断，判断你的广告是否有问题以及给到你一些建议 （目前各站点都可以使用该功能）

路径：广告活动管理平台-右上方的小问号支持中心-广告和设置-商品推广-对广告进行故障诊断-诊断中心英文路径如上二：亚马逊广告报告


SP广告的9种报表及相对应的优化关注点三：亚马逊广告优化思路

step1 优化预算 ： 设置正确的预算以及设置对应的预算规则。


如何计算一个款产品的预算？

公式：每日预算金额=单次点击bid/预估商品转化率*每日目标单量

满足条件：每日预算金额＜单笔订单毛利润*每日目标单量

（该条件不一定必须满足，主要看各位运营在前期推广的想法，是否可以介绍少量亏本或者说一定要爆本的情况，毕竟新品上新推广大概率是需要牺牲一部分利润的，但是这个利润预估是可以在后期赚回来的）

预算规则设置：如果是进度条不太慢的广告活动可以适当进行广告预算调整广告预算面板使用预算报告或者预算面板去检查你的预算是否正确。这个面板会展示你的广告预算是否足够，以及因为预算不够缺失了多少的销售机会。（重点关注预算条不够满的，不满表示你的广告预算不够跑一天）

确认需要优化的广告活动后可以设置预算规则。（借助第三方或者亚马逊）

比如随意点击一个广告活动，可以使用预算调整的动态规则或者基于效果的规则。比如ACOS，CTR，CVR分别在什么样的情况下进行加减预算的操作

step2 优化选品： 确保推广的商品是否适合投入对应的预算。

如果你的广告活动组打了一系列多属性产品，可以确认某一款商品的表现，通常情况下可能会有一款产品A跑得特别好，其他产品BC跑得不好，但是这个时候BC都不好吗？答案是：不确定，所以需要进行单独投放区测试效果。

如果单独投放的产品B在多个广告活动中都表现差的话我们可以考虑一下是否要停止广告投放，同样广告数据跑的好的可以单独进行推广。

除此之外“已推广商品报告”一定需要结合“已购买商品报告”一起分析。

已购买商品报告可以帮助你了解实际产生购买的商品的流量来源，挖掘出未推广产品。

如果一款产品，其中有ABC三个子类，这三个子类我们都投放了广告，广告数据如下：

商品 7天总销量
A 100
B 80
C 60

从已推广商品报告中可以看出A的表现数据最好。但是，如果我们增加“其它SKU的销量”分析，可以发现A变体总量中有大部分销量来自于其他产品

商品 7天总销量 7天内广告SKU销量 7天内其它SKU销售量 跳出率
A 100 20 80 80%
B 80 50 30 37.5%
C 60 30 30 50%

再进行细分

商品 7天总销量 7天内广告SKU销量 7天内其它SKU销售量 跳出率 A B C
A 100 20 80 80% 20 40 40
B 80 50 30 37.5% 50
C 60 30 30 50% 10 20 30

这时候你会发现其实B产品是最具有优势的。

step3 优化广告位 ： 流量在不同位置的的广告位置的分配。

当我们查看整个广告活动的时候发现效果不是很好，这个时候不用急着去优化关键词，你应该先看一些对应的广告位情况，首先应该调整一下广告投放位置，让广告花费更多的花在转化率高的广告位上。

个人案例：广告关键词都是相关性很高的词，但是转化acos数据都很差。

举个例子：比如下图红框中的广告，整体的数据除了除了CTR其他数据都还比较满意，这个时候我优化广告的时候如果是从关键词出瘦的话，其实很困难，因为广告关键词已经是相关度很高的。

排除链接优化的问题，首先确认一下我的广告位情况。从广告为可以发现推广商品展示到其他商品页面的时候CTR和CR其实是最低的，而当推广商品达到page1首页的时候转化率和CTR都很可观，所以我的下一步操作其实应该是竟可能多的去抢占首页首位。

step4 优化关键词/商品及投放方式

建议下载亚马逊搜索词展示份额报告：根据目前的展示排名和展示份额去调整竞价策略和bid。

同时分时期下载展示份额报告可以大概的预估目前关键词在亚马逊上的搜索量以及目前的的关键词推排名操作是否有效。