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欧洲站点,大类下的小众产品的最准确的的关键词是3个词的,目前广告位和自然位都在首页。广告Acos比较高,感觉广告是有问题的,但是不知道应该怎么调整。求一些优化思路。

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欧洲站点,最近7天的广告数据。
 
广告开得比较低,比较少预算。
大类目下的小众产品,最准确的的关键词是3个词的(用字母A替代),目前广告位和自然位都在首页。
大词(用字母B替代目前找不到位置,大词竞争比较大,而且比较泛。
感觉广告是有问题的,但是不知道应该怎么调整。求一些优化思路。
 
自动基本跑出来的都是ASIN。
第一个手动广泛放的是A以及一个Amazon choice词。
第二个手动广告放了B,以及其他的一些词。B已经点击了30次2单(14天)。所以关掉。
https://assert.wearesellers.com/questions/20220610/24984124e50b98d94375024dfb3b97db.png
手动精准放了A以及A长尾,Amazon choice长尾。
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20220610/c8d6e980189ee9720544971f8ae30230.png
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20220610/6262bdf745ee316145cc18d493cf784f.png
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单价应该是8左右,低单价产品Acos确实是很容易飙升的,加上CPC高,所以这个分析不能只盯着ACOS看。
广告整体上,点击12个产生一个订单,不好也不算很差了。手动广告的点击和转化也算是正常的,可以慢慢加大预算去跑,让跑的好的跑的更好。
自动基本跑出来的都是ASIN,说明多数是展示在商品页面,对于新品来说,一没有评论优势,产品又差不多的情况下,确实很难和同类的产品相比,所以会发现点击率差很多。但15个点击产生一个订单,也不能说非常差,这个只能多优化一下页面,比如说评论,价格等等。如果自动投入的确实入不敷出,也大可不必一定要开自动的,手动开的好,那你就开手动。
对新品来说,自动是跑词的,相信你也知道这个产品的大概关键词是哪几个,跑的不好就慢慢降低。实在不行,等评论上来了,你在另外开一组自动。另外自动多数跑出ASIN, 应该是预算花在了同类那里多。你另外开一组广告可以试试把同类的关掉,只留下紧密和广泛,这样自动跑出来的就多数是关键词。

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