17年大学毕业，春节还没结束我带着憧憬，拖着行李箱来到了现在的城市。

在最冷的时候来杭州，本来想去做好像叫兔家家装公司的微信对接客户的岗位，面试第一次就把我pass了，很挠头，因为当时就收到一家的面试邀请，不得不当天在住的宾馆里刷58同城和猎聘。后面看到一家公司说招聘跨境电商运营，于是我就带着简历穿着西装打着领带，满怀期待去了这个骗子公司，也正是因为这样，耽误了我两个月的宝贵实际，杭州名淘**科技有限公司，这家做培训赚钱的骗子公司，到我现在还记得。这种公司现在都还没倒闭，杭州的营商环境确实牛波一。也不记得我当时被PUA成啥样了，一愣一愣的交了钱，2w啊，还是贷款的，现在回想起来，我恨不得把那个女的扇两巴掌。综合来说就是，招聘网站发布虚假招聘信息，实际是拉人来买课。期间说你很优秀，很棒，但是很快话锋一转，开始贬低你的各种不行，技能不够，找不到好工作的，只需要经过他们培训你就可以轻松找到月薪78千的工作，找不到他们还能帮你对接到好工作，其实他们压根只想着卖课。
 
在后续找工作的过程中，这种虚假招聘还是防不胜防，不过还好有过这个教训，当场甩脸走人。在被耽误了差不多两个月的时间后，口袋已经快空了，我觉得非常丢人，太丢人了。这两个月里认识了一些朋友，虽然后来不联系了，但是仍然感谢期间他们给过我的鼓励。
 
虽然后来培训里没学到什么东西，但我的认真也被培训老师看在眼里，他是速卖通出身的，正因有了他，我才知道了杭州哪里做跨境电商比较多。于是我坐了一个多小时的公交转地铁开始了新的找工作之旅。印象最深的一段面试经历是，当时国内淘宝非常多包裹里塞返现卡之类的，当然现在还有，我就照搬着说寄往国外的包裹里也可以这么做。这时面试的人问我做这个事需要多少成本时，我是懵的，做这个事能有多少成本呢？印一张薄薄的小纸片，能要多少钱？导致后续的问题都有点答不上来了，这家公司在亚马逊速卖通都做得很好，头部链接非常多。过了好几年后，我才反应过来，问我的并不是印刷要多少钱，而是整个过程中涉及到哪些方面的东西，怎么去设计这个东西，有什么收益和风险。总而言之，我没有能够进到这家公司。
 
不得不吐槽一下：当时这边环境确实非常偏，饿得我头晕脑涨，找不到吃饭的地方，连棵树阴都没有，晒得我眼冒金星。
 
由于长时间找不到工作，也为了尽快找到工作，我在面试的时候，压低了期望薪资，并当面问什么时候可以入职。也不知道是我报价低了还是看我很诚恳，很快我在当天晚上吃饭的时候收到了offer。交完社保后，到手3000，我当时在想，就先这样吧。
 
在17年5月份，我正式进入跨境电商这个行业。

后来这个薪资在后来我曾多次拿出来和我的朋友，同学，还有我带的新人调侃。毕竟月薪3500，比去饭店帮忙洗菜的阿姨工资都低。（没有任何歧视的意思，我只是拿事实说话，去吃饭的地方写着招聘洗菜阿姨，月薪4500）

由于我的不挑剔，被安排到了我本不愿意去的wish平台。这个平台非常神奇，没有“运营”，全是技巧，爆单就备货，没爆的就下架换下一批。平时就是上架，写标签词，在当时wish是没有广告的，你爆单都不知道怎么爆的，主要就卖女装成本几块钱一件的背心，被买家吐槽是块破抹布（笑），但是最爆的还是口红、**用品这些东西，也是那一年，指尖陀螺爆了。这个平台让我第一次意识到跨境电商是一场夸张的造富运动：一个入职没超过两周的同事，把当时主管选的一款产品，做到每天20多单后，当天下午下班前提交了离职流程，说要去创业了。也不知道这位哥们后来怎么样了，我也没心思关心，因为我做了4个月都没能达到转正的业绩要求。

当时的刷单非常严重，一天刷几十单都是少的，以至于我对这个平台的印象非常差，甚至有些排斥。如果不是那时候没日没夜的跟着主管加班，我估计早被劝退了。那时候的我就是那种埋头干活，一顿操作猛如虎，一看业绩250。只能看着别人今天这个爆，明天那个爆。那无力的感觉，你能感受到吗？有一次和我同期毕业的去了深圳的同学打电话，说他已经被一个公司的老板看中要他去帮忙做项目了（就是现在大家说的开荒）。挂断电话后，我眼含热泪看着工资条，不知道该怎么祝福他了，那是我第一次开始思考到底要不要卷铺盖走人这件事。我意识到，我不适合wish这个平台。

刚好公司有意向开始进军亚马逊，就申请了转岗，经理看到我在wisn的表现确实是依托答辩，而亚马逊又缺人手（当时公司wish业务占大头，主动转岗的人少），就同意了，同时还直接给我转正，所以到现在我仍然感谢这位经理。

进到亚马逊后，我总感觉有一种无形的魔力让我自愿加班，甚至能加到晚上9点10点，是没有加班工资的那种加班。虽然那段时间很累，但很快乐。尽管当时业绩不高，维持在1000美金到2000美金之间。那段时间养成的加班习惯，影响了我很长一段时间。
第一款让我有成就感的产品是一款带着红色小狐狸印花的白色卫衣，因为是季节款式，很快就做到了30多单。我很快就觉得我可以了。开始满嘴跑火车，说得多做得不咋地，天天应和经理说的话（不是吹捧，就是接话头的那种），很感谢他的容忍。但这个坏习惯，在后面让我吃亏了。

在公司的亚马逊业务发展了一段时间后，决定将产品开发单独成立一个部门。当时的我想法很简单，如果一个款一个店铺卖100单，10个店铺就是1000单。只要我有一个爆款，很快我就能走上人生巅峰，而且开荒是升职加薪的捷径之一。正因如此，尽管经理挽留了我，但是单纯的我还是决定再次转岗做开发了。

在进入新成立的开发部门后，需要我们自行选择1-2个大类目，很快我就对家族式公司有了理解，因为我发现大类目都被预定了。我只能选择了一个市场份额比较小的品类。尽管在现在看来，当时我选择的这个类目利润高，退款率低，是一个不错的类目。
 
选择类目时，可以挑选的类目已经不多，最终确定的是一个市场大红海市场一个市场小蓝海市场的组合。但因为经过市场调研后，感觉到这个红海市场大品牌已经达到近乎垄断的地位，加上可以供应链的工艺和成本限制，便提议拓宽选款范围。但受限于整体类目的供应链公司都不擅长，我在这个类目中取得的业绩并不高。

2018年1月的元旦过后，我开始进入新的岗位。当时年关将至，留给产品开发的时间已经不多了（要测款，要打样，要下单备货，还要发货到亚马逊），为了能够有个好的开始，我开始做规划，认真的学习怎么做一个好的开发。18年的春节我的一个款订单增长很快，但由于备货不足，春节没过完就开始断货了。在后来很长一段时间里，这个产品给我了很大助力。这个产品到现在还在，虽然公司已经放弃这个产品，但平台上仍然有其他公司在销售这款产品，排名还比较靠前。
 
我最开心的是第一次拿绩效的时候，尽管和热门类目那些拿好几万的比不了，但是这已经是我在当时拿到的最高的绩效工资了，也是第一次过w的工资，为此还高兴了挺长一段时间。但很快....这个红海类目把我整得心里憔悴，高退款率，低利润率，公司除了给我画大饼外，没有投入资源到产品工艺改进上。我眼巴巴的看着别的类目随便弄几张图片，P几个颜色，就卖得嘎嘎香，我能怎么办呢？于是陷入了一种认为别人就是靠运气上位，我这么努力却没有取得理想成绩的委屈状态中。在一而再再而三的失利中，我渐渐的对这个类目失去信心了。还好依靠蓝海市场，我的总体利润不算太难看。这期间，虽然给我涨了薪资，但仅有5500元（当时新入职的实习员工已经有4500），名义上给我升职，但只是一个光杆司令，可能跟我的业绩与公司主营类目相差太多也有关系吧。
 
2018年末，我被约谈了，内容是劝退。
 
其实被约谈前，我整个人已经进入摆烂状态了，上班是浑身的不自在，只想着下班了，被劝退也是我意料之中的事。但我始终认为这个类目被限制得太多了，供应链没有，资源没有，我拿头去做也不行啊。劝退给了我两个选择，1个是调岗物流部门，另1个是调岗到另外一个事业部中新成立的亚马逊部门。因为物流一窍不通，我便没多想，就去了新成立的亚马逊销售部门中。有人会问为什么不选择离职，我也不知道为什么，如果离职了，今天也不会在这里写帖子了。
 
2019年，感觉不是那么的真实，是疫情开始的那年。。。这年的薪资涨到7500。

 -------------------------------------更新 2023/4/4 好久没更新，被翻上来就接着更新咯---------------------------------------

19年的春节，我在新闻上看到湖北武汉的新冠疫情，当时也没太在意，按照原计划回家了，到家的第二天晚上就说武汉封城了。因为疫情做亚马逊的卖家的销量都增长了非常多，而我则因为一个户外运动的产品快速的将销售额拉升至2万美金，在当时我所在的部门没有一款产品能做到日出百单。我当时也非常的开心，毕竟终于有了一个能拿得出手的产品。在后来这个产品成为了我决心要离开的种子。
 
19年的年末，我被部门的经理喊到了会议室，而我的组员，也就是这个链接的运营负责人，已经等候在会议室，我其实已经有预料到，在产品销量快速拉升之后，经理就经常越过我对组员发号施令，做出一些让我啼笑皆非的操作。这次，经理直接挑明了，要把店铺和组员一起带走，理由是：公司战略需要。我的心甚至呼吸都是在颤抖的，我不明白为什么要这样，这件事到今天我仍然无法释怀，因为我仿佛一个透明人，做出成果来是组员的，是经理的，和我的关系是0.
 
这个所谓的公司战略店铺，到后来也没有得到什么资源，2万美金的店铺，招了10个人，人是越招越多，但到现在仍是在吃老本，去年裁员到还剩几个人。
 
我以为做运营是打杂，没想到做到主管仍然是打杂，你做好的东西，公司随时可以拿走，所谓公平，其实并没有。
 
2020年，因为这个店铺被带走，我的薪资涨到8500，此后2年都保持着这个薪资。
 
运气不知道是不是眷顾我，在2020年的中旬，我手上的另外一个店铺销售额就开始快速上涨了，快速的来到了5w美金，我很解气，因为那个被带走的店铺备货越来越多，订单却纹丝不动，而我的业绩在快速起飞，不知道幸运还是不幸，这个店铺仍然是我的一个组员的。