描述来看你这款产品本身自然转化应该是比较低的，这种产品就不适合猛攻大词，大词打不好会影响广告质量，进而亚马逊判定你这个词下的自然搜索权重不高。如果你捡漏广告点击很多的话带来一些杂流量也是有可能的，如果转化相对于普通广告要低的多的话，打着就没什么意义。
影响自然位的因素有很多，点击率,转化,销售额,配送时效,deal,广告质量得分等等都是因素，从广告质量得分来看，你单纯靠几个大词已经拉不上去了，反而起了反作用，及时止损比较好。4个主要精准大词可以降级词组广泛分开测试，降级：精准-词组-广泛。如果降级了可以再拓多一点词，虽然你认为主要出单词是那几个大词，但是在链接本身转化不是很好的情况下，就需要逐步测试，另辟蹊径。除了大词之外，打词一个是打相关性高的词，就是以词根去拓词，然后根据不同匹配类型+广告类型去多做尝试，像毛细血管一样给你的listing引流，同时找到做活动时最高效的广告组合。打词的另一个点就是打相关性一般但是热度很高的词，例如ABA排名的近期热度词，谷歌趋势词，下拉框热度词，如果是推了比较久权重比较高的老连接，都可以去蹭，一般也能承接的住，这样的手动有利于给你的自动拓流，突破瓶颈能跑出更多词来。新品的话就要慎打热度词。
类目广告继续位置，主要作用是ASIN下方卡位，不做首页Bid引流，除了类目，精选几个你比较有优势的竞对加精准投放，配合跑活动，有效提高出单效率。
开了个词组低价捡漏广告可以关掉了，效果不好。SP的测试就只留下词组广泛，前期固定竞价，建议竞价左右跑的更快。每天看数据调整，少于20次的点击无意义（除非你自然转化很高，记住广告转化一定要高于自然转化，这样的广告是比较好的）
亚马逊系统就是个赛马机制，想要自然位提高，如果不是新品，老品那就是每天都比竞品跑的更好一点才有可能提高。当你的销售额下去的时候，你的排名自然就靠后了，这就是为什么你一做活动就上去，不做活动怎么都拉不上去。建议活动拉满，每个月3次LD一次7DD报上，配合测试广告跑的会更快一些。
在广告期间最重要的就是控制投产比，如何控制广告成本
一般广告成本最直接的体现就是ACOS，如果ACOS太高，出单不理想，要具体分析，不能一下就停掉（参考上面的竞价原理）。一个广告活动，并不是说ACOS越低越好。主要看广告花费占你总体销售额的多少，以及广告带来的销售额占你总体销售额的多少。如果你的毛利是15%，那么你的广告花费一般不能超过销售额占比5%。
ACOS=平均花费CPC/转化率CR/客单价
举例优化方法：
CPC着手：
如果调低竞价，竞品在你停广告期间增加竞价，那它的质量得分就会上去，所以积累起来数据的广告不要随意停。这里顺便说一下，广告竞价原理是，点击费用=排名在你后面的出价/（点击率×平均客单价）+0.01
广告能否获得展现是基于BID+listing权重+广告历史效果来的，不单单是一个竞价方式能决定的，竞价策略和位置策略只是决定了你广告的BID范围。
新品的话建议采用固定竞价的方式，并且出价BID略高于系统推荐价格。价格有优势的话可以先去加成详情页，或者直接采用定位广告
新品，低货值，建议还是使用只降低，或者固定竞价。
一般只降低很容易理解，这里着重说下固定竞价
固定竞价的定义不会根据你的售出可能性为你调整竞价，也就是你出价1美金，你就能得到相应位置。不管你的转化率，点击率等等数据为你争取位置。
这个适用于新品打精准组广告的情况，因为新品没权重，系统很难判断所谓“售出可能性”为你调到合适的竞价，更可能给你分配到低曝光和展现的位置，于是需要人为拉高广告位，带动自然位的拉升。
又或者，适用于断货一段时间后想要快速恢复listing权重的时期，
总而言之。固定竞价，不是看产品时期，而是使用于拉升产品权重的情况下。而只降低适用于一般情况，也就是没有目标广告位置，打词组或者广泛的时候投放会比较有效率。提高或者降低不要轻易尝试，根据我的实践，一般都只会给你提高竞价，广告费很容易飘。我们实际运营过程中，固定竞价和只降低就足以。
转化率CR着手：
1.通过之前手动和自动广告的数据，否定不相关词，避免浪费点击，降低acos,注意这里是根据词频精准否定
2.分时段调竞价和预算，前期尽量在高峰期时段内放广告测试广告投产。一次广告调整至少测试4-7天，单个词点击不要少于20次，否则数据无意义