最近这段时间一直在忙着工作，所以后面没有及时更新。因为上一篇的分享也听到了很多声音，也更加坚定我继续写下去的动力。

其实每个行业都有套路，都有不容易的地方，但是每个行业都有认真做的人，但也避免不了会有一些割韭菜或者动小心思的人。想想各位去路边买个西瓜是不是也会担心他缺斤少两，但是也不代表你吃过一次亏之后，以后就不去路边买东西了吧，只是更加谨慎了。要是遇到一个信誉称得上的商家，并且卖的东西好吃，你是不是后面还会去他那买，其实这才是经营之道。

做服务商同样如此，靠谱很重要。有的人也说服务商就是躺赚，什么都不干，就是大量接单过来，成功了就收钱，没成功什么也不影响，一些常规操作自己都会。道理确实是这么个道理，这个不用否认的，但是躺赚那也要付出的，就算做个小姐，你躺赚是不是也要付出某些东西呢。

大量接单的前提也得有足够信任你的朋友愿意给单子你去操作吧，为什么会有人抵触服务商呢，其实也是自身没做好，很多人不懂亚马逊就来做服务商，就只知道接单，那的确就跟机器人一样，一些风险也不会规避，为了接单而接单，这种出问题的是比较多，因此对服务商这种行业就会有一种不屑抵触，这个我能理解的。

我不相信人一开始接触服务商就会抵触，而是消耗了一次又一次信任才会这样的。话说回来，任何行业的存在即合理，服务商是在你做亚马逊路上起到辅助作用而已。可能部分人觉得这个行业简单没什么难度，这个我承认的，是挺简单的。我们看别人摆摊或者开超市也挺简单的，但是每个行业都有自己的套路打法。

觉得简单之前也是你花时间了解了学习了之后才会觉得简单。正所谓，闻道有先后，术业有专攻。卖家的心思更多是在运营店铺，提高销售额上面，而服务商呢，是在你运营店铺过程中遇到问题，帮你解决问题，至此让你把更多的精力放在店铺上面，节约时间。技术付费罢了。当然，你有时间去了解去深耕服务商的一些业务到底是怎么操作的，这也无可厚非，都是人操作的，别人会你花点时间肯定也会的，只是时间问题。

要么花钱解决问题，要么花时间解决问题。就比如早些年喜茶火爆的时候，喝上他们一杯奶茶要排队几个小时，这个时候是不是就有黄牛的出现，摆在眼前给你选择就是花钱马上能喝，或者花时间排队也能喝，最终的目的是一样的，过程看自己吧。
好了，言归正传。根据大家的一些问题，继续分享其他业务里面的一些门道。我仅代表我个人，分享的是我的经验。可能讲得不够完善，可能你们有的知道，但是这个不影响。知道的人再巩固一下，不知道的人可以借鉴。

赶跟卖     这个一直都有的哈，因为亚马逊平台政策是允许跟卖的，所以这个业务一直存在。四大金刚之一，目前市面上赶跟卖方式还是比较多的。我所知道接触的有以下几种。

第一是0计划，就是我目前一直在做的。给你关键词，让你把词埋在五点里面，显示了之后就可以操作，秒踢，送对方小红旗。操作完之后删词即可。这个是的确有效的，说的简单点就是投诉侵权。但是词不是你的，所以操作完之后，让你删词，以免亚马逊检测到，那就是判你侵权了。目前来说是相对有效相对安全的一种方式了。对店铺是没有风险的，但是对链接的话，你要是没有及时删词的话，被亚马逊检测到，你的链接就会被侵权导致下架。我之前一个卖家遇到过，因为忘记删词了，所以导致链接下架了。后面我们这边撤诉了之后，链接也就恢复了。所以做0计划的，做完之后，保险起见一定要删词。

第二种就是下peeding单，警告威胁。这种方式对小白跟卖的可能有点用，对于顽固的老跟卖根本没用。而且这种方式会面临封店的风险，得不偿失。这个不建议做的。今年大家也有看到过，因为赶跟卖封店的案例吧，就是这种方式导致的。邮件内容显示是恶意不正当竞争，损害其他卖家。

第三种就是移除/内部移除。这种我没做过，不知道具体怎么操作，怎么能直接移除的。觉得有点东西的，也不知道有什么潜在的风险，所以不做过多的评价，也不做没有把握的事。

第四种就是testbuy。这种要是遇到真的可以做testbuy的，你也能判断出来是做的testbuy，那你可以做。这个的确是有效的，但是相对还是要一些成本的。当然，如果你有自己的品牌、外观专利等等之类的，你们自己也可以尝试去做testbuy的。

站外推广     这个五花八门的有很多。有购买套餐的，有带质保的，有按效果付费的。但是无论怎么样的形式，作为卖家如果说你资源好，出单真的不错的话，也愿意跟你一直合作下去，其实这个业务里面真的是有红人资源好的服务商。但是你也只能用一次这种，她再好肯定没有你第一次找他发帖的效果好。所以你们都是换过不少服务商去做站外，也是看运气的。基本上模式就是有合作的红人，有各自的粉丝，或者给你发付费贴。选择也是有很多，例如Facebook、ins红人，fabulesslyfrugal博客，华人社区博客，dealnews等等。

自己找的话，一般也有几种。第一可以到亚马逊直播页面上看红人直播，去找社媒联系方式去联系。第二就是去fbins油管等社媒平台搜索关键词，比如amazonlive，amazonfinds，amazoninfluencer等等。第三可以去youtube搜你的产品review，然后这些人一般都会对你那种产品比较感兴趣的。

品牌备案

今年开始卖家自己在后台备案比以往要难很多了，也有备案无数次一直到最后品牌滥用了也没有备案上去的情况，这种就是要么资料准备不齐，要么就是可能对方的律师是黑名单，就算资料准备齐全了，亚马逊也有可能拒绝备案申请，这个亚马逊机制说实话我们是无法完全弄明白的，所以也就开始有品牌备案的业务出现了。

无非就是两种情况，一种是后台备案，这种就是在后台可以看到备案的记录，也就是说卖家自己后台搞不定，我们可以接过来搞，这个也是存在成功率的，但是比卖家自己后台备成功率要高一点，毕竟专业的事交给专业的人去做，要是没有备案成功我们也会针对性的去再次准备资料，再重新备，但是也不是百分之百能搞定。

第二种就是授权备案，这种一般都能搞定备案成功，卖家或许针对授权的这种会有疑虑和担心，会不会存在关联，说实话也是跟每个人操作手法不一样，有的人做授权备案，会拿另外一个店铺去操作，这种的确会有关联的隐患，是一个定时炸弹，我们做授权备案是拿买家号看清楚，是买家号去做授权备案，这个你们应该就不知道了吧，买家号都是用一次就不用的，更何况买家号就不存在有店铺这一说，也就不会说有关联的情况，但是根据经验来讲，这种方式会存在品牌掉了的情况，也有卖家给我反馈过，但是不多，这个也是看运气的吧，如果掉了的话是不能再次重新备案了，目前反馈是这样的，所以授权备案这个谨慎使用，死马当活马医的话，就做这个了。

链接/店铺申诉

不管店铺申诉还是链接申诉，这个费用的区别还是很大的。都会觉得是割韭菜的业务，什么套模板申诉，但是现在大家又不傻，店铺挂了第一时间会给服务商去申诉吗，都是自己尝试了几次没搞定才会想到服务商，然后各种对比价格之后，选择最合适的价格去合作。

有的服务商肯定会套模板先去申诉，这个是肯定的，因为像有些机构量比较大，没有那个时间和精力去给你分析人工写申诉的，他们就是走量撞成功率，成功了就是躺赚，没成功也没损失什么，无非浪费点时间，但是也有部分服务商的确是人工先分析再写POA的，所谓的老中医，这个也不用否认，拿结果和事实说话的。

先说店铺申诉吧，从前几年关联潮开始，因为关联这个事情，多少卖家冻结几十万几百万甚至上千万的，到处找服务商去申诉，换了一个又一个的，死马当活马医，本来申诉就是一个申诉费用的，但是因为关联市场很少有人能搞定，所以当时也出现了申诉费用按店铺余额的百分比去收取，这个就看各位怎么去看待这个问题了，的确有点伤口撒盐的感觉，但是换个角度想只要钱能回来，分就分点吧。

那会我还记得我们公司也在接这个关联，不说成功率很高，真的是老中医去一个字一个字去写POA的，后面搞回来四五个店铺了，但是也有把店铺救回来，卖家提现跑路的，后面尾款没有付的，这个属实没有节操，没有格局了。

继关联过后就是二刷、售假、大牌侵权、违反卖家行为准则、违禁品永久关店等等这些疑难杂症又刷掉了一批卖家，确实做亚马逊今天永远不知道明天会发生什么事，跟玩过山车一样，第二天醒来第一件事就是看自己店铺还在不在。

其次就说链接申诉，链接遇到最多的就是因为侵权导致下架的，普通的侵权还好，能有申诉回来的可能，特别像专利侵权，我们都知道美国那边对知识产权特别重视，一旦专利侵权还是美国的话，不是说没有机会申诉，只能说申诉机会特别低。

话说回来，市场什么样的人都有，自己要有自己的判断力，申诉这个就跟写作文一样，有的人可能不及格，有的人写出来能打80分，按照套模板的方式放在现在已经不受用了。

还有现在也不要相信所谓的强开、内部申诉，现在所谓的强开就是申诉，并且会说时效多久，有时效的是强开吗，各位自己品。
前几年我是遇到一个是真的强开的，早上冻结的店铺，下午就解开了，费用那会好像说的是5000刀，所以这个是可遇不可求的。

SCP
这个我就简写了，懂的人都懂，这里面的操作机制有三种，大家所熟知的理解的就是一堆模板发过去，请求删除，删掉一个就是赚一个，道理是这么个道理，前几年可能都是这么玩的，但是遇到的风险那就可能是会被买家觉得是骚扰反投诉，搞不好店铺就挂了，所以但凡有点良知的人都是谨慎操作的，会有专业的话术而不是群发模板，群发模板就是拿着卖家的店铺赚自己的钱，这个要是我做起来的话都有点心虚了。

第二种删除的方式，就是国外会有专门的群组，都是在亚马逊购买过产品的一些人，这个时候买家需要删除的差评，服务商接到之后，会有专人把这个差评丢到群组里面去，让这些老外对号入座，然后提供有偿删除，本身这个也不排除一些老外就是靠差评去赚钱的，但是这种成功率比较低，大海捞针。你说做这个躺赚吧，也不至于。作为卖家你自己联系的前提，您是不是得知道对方的联系方式，比如邮箱，这也是一个投入，是一个成本，所以外面报价为什么会那么高，我了解的部分人，做这个业务有时候一个月还是亏的，但是整体还是盈利的。

第三种就是早些年机删的方式，这种可以说是躺赚的吧，那会成功率还是比较高的，所以接过来啥都不用干就是等删除。总的说来，SCP 谨慎，毕竟会存在反投诉的一个风险。

今天还是分享到这了，由于时间的问题，写这个帖子也花了几天零零散散时间，但是也不希望大家等太久，根据大家的问题，后面还是会每天写一点。我仅分享的是我的理解和认知，有认可我的，也有不认可的，但是并不会影响我前行的道路，开心工作，快乐赚钱。
 
 
参考阅读：
这几年做亚马逊服务商的一些琐碎杂事 行业套路，心酸路程 分享（上）