很久没有主动在知无不言发帖，刚开始进入亚马逊的时候，每天上班闲暇时间都会来论坛学习或者看些或搞笑货吐槽的帖子，偶尔也会留言分享一些自己的技巧和资源。细数过来，到今天截止，鄙人入行恰巧是2年多点，不敢和圈内大神相比。
 
去年去面试新工作的时候，有家公司的HR跟我说了很多亚马逊未来的发展和运营的理解，他说，未来10年都会是跨境电商的发展行业，这也和之前看到网上说的马爸爸提出的未来十大朝阳行业一致，他还说，运营其实不单单就是写好listing,拍图片，上架产品。我们狭义上说的运营大概都是这样了，但是系统来讲，运营是包括从数据分析-选品-采购-物流-产品上架（页面的撰写，图片的美化）-广告优化-页面优化-客服-品牌推广-清货--以及这一系列环节的优化且不断循环往复的过程。当时也确实颠覆了我对运营的理解，至少记忆犹新的一点是，选品也只是运营的一个环节。
 
作为一个小小小卖家来讲，在供应商和物流环节上没有关系纽带的条件下，我们能拼的就是选品和产品页面优化了(个人拙见)，更直白了说，其实就是选品，因为产品页面优化只要是语言能力过关且大家都充分调研了市场，其实相差也不大。虽然说，也会出现同一款产品，有些卖家能卖起来，有些却不行，那个很大程度上是因为，有些人刷单力度更猛，节奏对了，有些卖家很少刷单或者佛系出单。说回选品，它其实就是一项投资，类似于你购买股票，你选择了一个资本滚动的方向。之前有人问选品和运营谁更重要，首先，选品就是运营的一个环节，其次，如果选品就出错了，本身就是错误的开始，后面很难把产品推起来，所以我个人会觉得，选品成功占了产品成功的70%的因素。方向错误，努力白费。
 
现如今，姐夫对刷单的打击愈发严厉，虽然对很多人而言，着实痛心，掉排名的掉排名，关店的关店。但是，平心而论，这也是维护了市场持续的公平，大家各凭选品和营销的本事，其实岂不更好？尤其是对于原本就不刷单的佛系卖家来说，更公平，哈哈。再说了，国外那些华侨们，鬼佬们全部依仗我们送测评来的,我们不仅免费给人家产品，还要给高额佣金四处找人，很多小公司的运营每天的工作最后变相地成为了找刷单，还经常有人吐槽，一天过去，一个刷单资源都没找着，要么就是被很多刷单服务公司把账号都刷挂了。
 
那么来来来，不刷单，我们从哪个环节发力（时间，精力，金钱）的产出（净利润）会更多？我个人会觉得还是选品（对小卖家而言），也许你会觉得我说废话了，我也觉得，哈哈。接下来，我分享下个人选品的思路，其实就普普通通，如大部分卖家都会做的一样，如果你觉得没有什么新鲜的，麻烦贵兄台放小的一马：
1.选好大类，对于小麦来说，那些竞争尤为激烈且产品名堂很多的，就不要去碰了
打开https://www.amazon.com/gp/bestsellers
你可以看到BSR榜，新品榜，暴涨榜，心愿单榜，我更多看的是新品榜，因为BSR榜，你懂得
2.研究这些榜单，不用每天，但是每周是可以的，reviews很多的直接忽略，至于什么叫做多，每个人资源不一样，定义也不一样，对于我来说，1000以上的我都不会去点开看了
3.定义好你的售价范围，高售价意味着高成本，看你想投资采购成本较低的产品，还是较高的，每个人资本不一样。
4. 注意你的投入/回收，也就是投资收益比，投资包括你的采购成本+头程运费。另外，还有你对利润率的要求，一般是30%以上，也有要求40%以上的。但是，我个人会更看重投资收益比，因为开发一款产品不就是进行一项投资吗？有些产品的利润率即便有35%，但是投资收益比只有80%，也不理想，于个人而言。
5.市场上卖得最好的日均多少单，刚上架的新品，评论少的ASIN可以出多少单，市场上这类的新品多不多，大部分的新品的排名趋势是否都是上升趋势？
6.产品质量的稳定性，是否侵权都需要考虑调查清楚。
7.你的独特性，如果条件允许，最好是从颜色，数量，款式，包装上 打造你的差异化，符合市场需求的差异化。因为，小卖家没钱开模，当然，一些产品也本就没必要，反正就是赚一波快钱。
8最后小量测款啦，发个50个试一下，具体的数量看你的口袋去。
 
一些常用的工具，实际上我也就用了JS和KEEPA，看销量看趋势，毕竟我只是小小小卖家，不刷单，不站外推广，选好品，佛系出单，如果不出，缘分不合，fire掉继续，哈哈哈哈哈哈...................................................................
 
人在江湖飘，鄙人怕挨刀，匿了匿了.............................
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