过隙白驹，转瞬五年，写点自己的故事吧，一路走来仍存的疑惑希望借助旁观者的见解来解惑。
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2019年4月，第一次接触跨境电商这个行业
这一年，有父母兄弟的帮助，亲戚的鼓励，终于迈出了阳光下的一步，许久没有站在太阳下了，阳光有些刺眼。就像刘欢老师唱的“大不了重头再来”，那就来吧！

3月开始找电商方面的工作，鉴于无学历，无经验，国内电商也就客服岗会收留我了，期间发现不要求学历和工作经验的电商运营工作，首次知道了跨境电商，知道了Amazon，兜兜转转半个月，4月在一家新成立的公司入职了。老板加员工共计6人，同事都是第一次接触Amazon，大家一起摸石头过河。PS不会，学！英文很差，学！不会操作ERP，学！字面意义上的从头再来，经历半个月的培训和初步实操，自己可以独立上传商品了，学会了哪些商品不能上传、怎么介绍商品，接下来每日工作便是找能卖的商品，上传商品。5月，哈哈哈！我出单了，同时是公司出的第一单，清清楚楚记得出的第一单是一个野餐用的折叠水桶。动力来了，更有热情的找商品，上传商品，请教同事他们的工作方法，请教前辈他们做listing的思路。陆续上架了电子血压计、纹身袖套、野餐用品等等等，后续处于理想情况，均在陆陆续续的出单。看到这里，很多朋友也就知道了，没错！当时在做的是自发铺货的模式。5月卖了3000多人民币，6月卖了7000多人民币，虽然没达到可以拿提成的标准线，不过我还是看到了我的提成在向我招手，嘿嘿，加把劲，继续上传！

波折来了，7月上旬一个深夜，城中村一间出租屋猛的亮灯，随后传来不停的流水声。唉，练了两个月臂力器，力量没掌握好，右手加右胳膊经历了一场滚烫的洗礼。简单来说，就是这个大傻子半夜起来倒水喝把开水倒在了手上。。。。。。好嘛，满手背满胳膊的水泡，没法干活了，那就请假呗。可是后续的发展到现在我都觉得是不是该去给菩萨烧柱香。7月下旬，右手基本能活动了，就剩一层的黑皮，动不动流点水啥的，计划着周一就去开工。由于肛门问题就趁着周六去了趟医院检查，查出个肛周脓肿，需要做手术！！！有病得治，那就做吧，彻底床上又趴了半个月。曾经网络上流传了一份孤独等级表，嗯，最高级我的已经体验了，刺激~
好了，回去工作吧，不知老板会不会收留我了，管他呢，回去试试呗。正好赶上上级公司请来一位Amazon圈内魏姓大前辈给我们培训（此老魏不知是否彼老魏，印象已经糊了），学习两天，收益良多，听到的都是新的思路，新的方法，也见到了不少业绩很好的前辈。翌日，清晨如厕，见血，遂复查。与公司的矛盾爆发了，公司不希望我错过这么难得的培训机会，我更在意己身的健康，第一份跨境电商的工作，卒于2019年8月中旬。

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嗯，现在有一点从业经验了，继续找工作吧，挑中了一家提成比例高于我们当地平均水平的公司，规模较大，有七八十人。经过一周培训，9月顺利入职，在这里感谢上份工作所积累的经验。开始新的一天，新的公司会有新的规定，新的工作要求，逐步磨合逐步习惯，自身现在喜欢上了amazon运营这份工作，加油！10月中旬拿到店铺，准备第二天上传已经做好的listing大干一场，梦中都是上传的商品出单了。应了那句老话，梦境与现实是相反的，第二日清晨，噩耗啊！店铺死了，我创下了公司死店铺最快的记录（难受，找个地儿哭一会去）！这段时间得知我的老板是公司加盟商之一，老板自己有其他工作，想到了去年网络上流传的“奶茶店老板变身外卖小哥，以送外卖赚的钱来给员工发工资！”。10月下旬，新店铺到手，到手第二日清晨先看邮箱，还好，苟住了。上传第一周出单，10月销售额近2000人民币，11月销售额4000多人民币，12月销售8000多人民币，20年1月中旬放假关店！！！由于春节物流停工，工厂停工，公司同一闭店放假。

我的提成啊~就差一步了！！！

2020年春节之后，随之而来的静默，4月下旬堪堪复工，流量跌没了。拍拍脸蛋，不怕，继续上。6月公司搬迁，期间不少加盟商都默默消失了，感谢我的老板依然坚挺！随后物流运力紧张、运费飞涨。这咋办？！货卖的不好，找点其他的赚钱路子吧。老板提出新的思路，当时账号值钱啊，欧洲KYC号3000左右，美洲号5000左右，二审号一万以上！卧槽！可以搞啊，不会？学呗。通过废掉一套资料（都不是注册流程出问题，是输入的随机密码，赶上停电，没保存密码，注册流程没备份）学会了amazon账号注册，6月中旬开始搞账号，基本后半年大部分时间在做这件事，搞成了3个美国二审号，若干美洲号、欧洲KYC号，这一波销售额拉回来不少，个人提成也拿了不少，均下来一个月有五六千左右的收入。这个过程中积累了很多注册账号的经验，如何过审的经验，通过这点知识和行业前辈进行线上交流，认识了很多人，学到了很多公司之外的知识。

自己和老板都赚到一点点钱，现在铺货不好干，要么我们做FBA吧。11月，遂老板出机票，我动身到深圳找前辈面基学习。为期一周，踏上归途。老天爷总喜欢折腾小弟一下，就当还债了，回来第二天左耳聋了，是的，你没看错，聋掉了！再次本着有病就治的原则，跑了市区两家医院，确诊为突发性耳聋，需住院治疗，咋办！治啊，找到一家可以住院接收的医院，通过和医生的一番讨价还价，全额交住院费，可以不每天住在医院（我感觉我有点毛病）。开启每天上午医院输液，下午公司工作的剧情，我真是太TMD敬业啦（当时老板只剩下我一个员工了）！！！治疗10天，听力恢复到正常水平了，花了8000多，近期赚的一些钱，都为医疗事业做贡献了。

12月，FBA模式正式开启，选品、找供应商、拿样、做listing、做说明书、打包、找物流商、发货，整个流程下来再次学到很多东西，老话说的好，好记性不如烂笔头，实操果然是成长最快的。12月中旬货发出去了，4个SKU，每个SKU发了30个，走的海运，预计21年1月中旬上架开售，实际21年1月24日上架开售，表现很差，失败。货发出后继续选品、找供应商、拿样、做listing、打包、发货，第二批发了5个SKU，每个SKU发了30个，依然走海运，1月底发出，赶上了洛杉矶港拥堵，3月中旬产品上架，表现相对第一批有好转，还是逃不过失败的命运。22年1月底货发走后，2月上旬是春节，迎来了假期，还好可以回家。

21年春节后开工，第一批货的失败已成事实，庆幸老板知道不是货一发出去就赚钱，还鼓励我继续搞，不要怕失败，此时第二批货还在港口堵着，继续第三次选品，总结了之前失败的经验，3个SKU属于小众工具类，其中2个SKU季节性较强，上架时临近过季，1个SKU太实诚，用纯棉的去和聚酯纤维的PK价格，推广无方法，就是开自动广告，4个匹配组全开。好了，总结完毕，继续选品，这次选的更谨慎些，利用空余时间学习Amazon Ads的逻辑、方法。

第三批选了3款产品，做了5个SKU，其中一款较有信心，这次发的多了，共发了500多件，哈哈哈，第一次发这么多货。3月16号第二批货上架了，表现对比第一批有好转，但还是失败。24号第三批货发出，这次走的空运，4月1号上架了，第二天看到的那款产品出单了，然后3单变5单，5单变10单，这款产品4月均下来每天有10 - 12单，成功一款，同时这个结果也激励了自己继续搞下去。
幕后黑手又来搞事了，4月10号左右，老板告诉我不打算做了，另一个合伙人投资其他项目亏了不少，没钱继续投Amazon了。我顺带解锁了“干倒一家公司”的成就。第二份工作卒于2021年4月。后续店铺货还在持续出售，无偿帮着盯了近一个月的店铺。4月7号的时候这个产品遭到专利投诉，被下架，联系投诉方，摆明是要讹一笔所谓的“授权费”，详情可以看我另一个帖子（https://wearesellers.com/question/34177）。9号的时候收到邮件Amazon恢复了链接，说是错误下架，不管了继续卖，4月底时这个产品的库存基本卖空了。或许这个事件也是导致老板解散的因素之一。感谢曾经的经历让我成长。

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现在拥有了FBA的经验，有了一些物流商资源，会一点选品，开过广告，找工作的筹码增加了，继续找工作。
21年5月入职了一家FBA与铺货共同运营的公司，评价就四个字：懒得整齐。
在这样的工作氛围下看不到希望，8月上旬离职。

在这家公司之前，遇到一家公司，老板计划跨界做跨境电商，一见投缘，聊了比较多，很多观点是一致的。遂入职，待了4天，压力太大，工资比较低，自动离职。在9月，经过了近半年时间的发展，我回到了这家公司，看中了公司在其他方面的资源，以及老板愿意给分红。

21年9月入职现在的公司，当时有2位在职同事，一位运营，一位物流。做FBA重新培训运营同事，定品类，出销售计划，找供应商，跑工厂，定包装方案，找包装厂，出大货，拍图拍视频，做listing，前后折腾3个月，第一批货在11月终于发出，12月19号上架，20号出单，开了个好头。随后新同事入职，公司搬迁。新的环境好好干，空闲时间市场泡在知无不言上，饥渴的吸收运营知识，学了怎么找关键词，自动广告怎么打，手动怎么打，SB广告怎么投，SD广告怎么投，参加Amazon官方的公开课、付费课学习，学以致用。

22年来临，平淡的度过了半年，广告调整优化、多重促销手段配合、选品、同事培训交流，6月公司再次搬迁，Amazon销售不温不火，均下来每月3000美金左右，此时店铺共3个在售SKU，2个在途，团队来来去去有4位同事共事，2位运营，1位美工，1位物流，随后物流同事月底离职。团队需要求变，3个SKU养活不了公司，随后8月上马了tiktok英国业务，运营人员全部参与，我出了首单，9月销冠，10月滑铁卢，另外1位运营同事11月、12月销冠。

23年1月，春节假期回家车上接到同事电话，2个店铺被封。节后重启tiktok东南亚业务，4月5月经历两波爆单，砥砺前行。4月上马了OZON业务，5月、6月、7月、8月逐月向好，9月滑铁卢，10月回暖。

2年，中间经历了很多悲喜，在悲喜中学习成长。新平台流程测试、找坑、埋坑，新同事培训，整个团队的选品开发，团队绩效、薪资架构、运营流程化的制定，课件编写，直播，学习人员授课，三个平台店铺运营，新的运营知识学习......

工作宽度越来越广，工作时长从早9晚6延伸到了早9晚9，回首看，有一些短期成绩，时间线拉长到五年，没有积累下个人的销售成绩。

2年，收入依然如一，白了头发，劳损了腰肌，已过而立之年，现已陷入迷茫。。。。。。。