社区 发现 团队管理 跨境电商公司的市场部门怎么进行绩效奖励？...
跨境电商公司的市场部门怎么进行绩效奖励？我们针对市场部门想去做一个基于底薪之上的奖励机制。 也主要是围绕站外出单数量和上好评数量进行奖励。 比如站外出一单，一块钱还是几毛钱。上一个好评多少钱。非常感谢
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大神们好：
我们是一个亚马逊卖家，有八个店铺。今年下半年站内太卷了，我们分出来一个运营去做站外。
主要的工作：
1，自己找FACEBOOK群主去发帖，原因是以前找站外公司去发，贵不说还不好保证效果。
2，针对自己垂直产品的类目去开发一些客户协助补单，比如我们有个店铺是做户外的，就找一些户外爱好者测评。
主要也是通过FACEBOOK或者ins。
运营了三个月之后，其实多少是有些效果的。所以我们针对市场部门想去做一个基于底薪之上的奖励机制。
也主要是围绕站外出单数量和上好评数量进行奖励。
比如站外出一单，一块钱还是几毛钱。上一个好评多少钱。
在这里想请问论坛里的大神，这方面的一些相关经验，以及有没有需要避免的地方。非常感谢！！
我们是一个亚马逊卖家，有八个店铺。今年下半年站内太卷了，我们分出来一个运营去做站外。
主要的工作：
1，自己找FACEBOOK群主去发帖，原因是以前找站外公司去发，贵不说还不好保证效果。
2，针对自己垂直产品的类目去开发一些客户协助补单，比如我们有个店铺是做户外的，就找一些户外爱好者测评。
主要也是通过FACEBOOK或者ins。
运营了三个月之后，其实多少是有些效果的。所以我们针对市场部门想去做一个基于底薪之上的奖励机制。
也主要是围绕站外出单数量和上好评数量进行奖励。
比如站外出一单，一块钱还是几毛钱。上一个好评多少钱。
在这里想请问论坛里的大神，这方面的一些相关经验，以及有没有需要避免的地方。非常感谢！！
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匿名用户
赞同来自:
然后站外的单量，不能统一为一个单算多少钱这样的逻辑。
1.首先要按客单价来划分，高客单价，对应的奖励金额也就越高，反之同理，具体数值多少，你可以从毛利额/毛利率去计算，或者按梯级增加奖励。
因为设置过多，影响公司利润。设置过少，有可能你的员工最后自己去做站外服务商了...比如你一单定义几毛钱，人家完全可以去帮你的同款竞对做服务，费用是几倍。
2.之后按推广目的来做增加，比如这个链接未来3个月是重点推广期，目标排名也比较高，这种情况不管是广告、秒杀还是站外的其他引流安排都是比较重要的，那么站外给到的奖励也可以适当提升，去激励运营更加为公司的重点链接卖命找资源。
也就是1是建立在公司利润基础上算的，2是建立在推广目标重要性来算的。
至于说上一个好评多少钱，这个难点在于如何判定这个好评是站外带来的？因为评论内容或者买家名不一定可以直接找到对应的订单号，找到订单号也不一定可以判定是站外的订单。引流标签我记得只能归因单量数量，好像看不到具体的订单号的。
好评的奖励金额一样按评论价值来衡量：买家号排名、评论内容是否带图、是否VP，这个还需要基于listing的现状来奖励，比如一个本身有几千几百评论的链接，一个VP好评影响不大。但如果是评论几十 十多 甚至更少的链接，一个VP好评的影响就不小了，奖励金额也更多（上百）。
毕竟你找一个真实买家上评，产品成本 佣金啥的，加起来也可能需要小几百。
匿名用户
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然后站外的单量，不能统一为一个单算多少钱这样的逻辑。
1.首先要按客单价来划分，高客单价，对应的奖励金额也就越高，反之同理，具体数值多少，你可以从毛利额/毛利率去计算，或者按梯级增加奖励。
因为设置过多，影响公司利润。设置过少，有可能你的员工最后自己去做站外服务商了...比如你一单定义几毛钱，人家完全可以去帮你的同款竞对做服务，费用是几倍。
2.之后按推广目的来做增加，比如这个链接未来3个月是重点推广期，目标排名也比较高，这种情况不管是广告、秒杀还是站外的其他引流安排都是比较重要的，那么站外给到的奖励也可以适当提升，去激励运营更加为公司的重点链接卖命找资源。
也就是1是建立在公司利润基础上算的，2是建立在推广目标重要性来算的。
至于说上一个好评多少钱，这个难点在于如何判定这个好评是站外带来的？因为评论内容或者买家名不一定可以直接找到对应的订单号，找到订单号也不一定可以判定是站外的订单。引流标签我记得只能归因单量数量，好像看不到具体的订单号的。
好评的奖励金额一样按评论价值来衡量：买家号排名、评论内容是否带图、是否VP，这个还需要基于listing的现状来奖励，比如一个本身有几千几百评论的链接，一个VP好评影响不大。但如果是评论几十 十多 甚至更少的链接，一个VP好评的影响就不小了，奖励金额也更多（上百）。
毕竟你找一个真实买家上评，产品成本 佣金啥的，加起来也可能需要小几百。