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再见,站外推广

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 我是19年毕业的英专生,学历是统招专升本,其实我本应该17年就毕业的,但是为了有更好的发展于是就去读了2年书。
专科学的是商务英语,本科是英语专业。
一路走来要感谢很多人,其中要数专科的老师,全是来自一线的外贸业务员手把手教学,告诉我们外贸行业到底是啥样,该如何做外贸,这为我想从事这个行业打下了坚定的基础。
如果问我有没有后悔的事情,我的回答是肯定有,后悔专科毕业没去广州找外贸相关的实习和工作,这样也许我就可以赚到第一桶金。
后悔没参加学校的创业比赛之类的,不然也可以拿一些不错的产品去Etsy平台卖,赚钱。
比如蜀绣,哈哈哈......当然,人生后悔的事情多了去了....对于学历有执念的我所以最后还是去读了书,读书的2年里过的并不开心,因为发现本科的英语教学怎么这么垃圾,一点实用性都没有。
就这样,2019年我毕业了。
我发现在内陆地区想要找到很好的外贸企业是一件很困难的事情,可能是受老外贸业务员的教学影响,我一直找的公司都是传统外贸企业,类似阿里巴巴国际站或者工厂型贸易有限公司。
由于只有一段中学实习,所以找工作的过程不是很顺利。
可能是运气,最后毕业校招进了一家专门做独立站的公司。

感谢我的前公司,教会了我很多东西。
2019年独立站对于大多数卖家来说还是一个很新奇的事物,2020年就突然被炒的爆热,2021年又是Tik Tok和沃尔玛等平台。
内陆地区的卖家对独立站处于信息滞后的状态,所以等反应过来再搞基本上已经晚了。
我的前公司是某个领域里的独立站大卖,已经有N年的运作了,我当时应聘的岗位是海外推广专员(SNS推广专员),我觉得和外贸还是有点关系,于是后来就去上班了。
后来发现这个岗位其实就是找网红,联系红人对产品进行推广。
因为shopify最大的问题就是需要流量,一部分是自然流量,一部分是社交流量。
如果有流量那么一切都OK。
每天的工作其实就是从youtube/Instagram/facebook/twitter等平台联系不同红人免费送产品,谈佣金合作带货。
在当时看来,我们的KPI简直是恐怖,转正的条件很简单,就是3个月内谈100个红人。
每周对红人合作的数量进行统计排名并进行业绩核算、排名。
试用期没提成,转正以后才有。
因为找的是社交流量,所以只要有影响力的红人,能够带动产品销量和扩大产品知名度,那么我们都可以去谈,不限制于某个地区,虽然主要市场是美国。
其实,最麻烦的是每天要审核红人的背景资料和数据,所以每个人谈下来真正有效合作的并不是很多多,因为有时差和其他问题。
老板也为了鼓励我们要多出单所以要求也会放低一点,过得去的红人也会送产品换合作。
总体工作难度不大,在前公司工作是快乐又痛苦的事情。
因为工作内容已经固定,就是有点业绩压力。
一方面是岗位新奇,一方面感觉越做越没底气,感觉是不断的消耗自己和内卷。

当时看来感觉好像学不到东西,其实离开以后,才发现前公司这经历又潜移默化的影响了我,作为一个社恐内向的人,我不太会向他人表达自己,但是通过这个岗位我好像学会了如何说漂亮话高情商地让人接受我们的推广合作。
让我感觉到慌是,在这个岗位做了很久好像看不到一个清晰的岗位上升途径,比如做专员做组长做主管,总觉得有点不对劲。
因为一直想做亚马逊,总觉得那个是我的光明未来,殊不知后来其实我压错宝了。
哈哈哈
 
红人营销/SNS推广没什么技巧,如果有的话,那就是永远真诚平等友善的沟通,尊重文化差异,乐于倾听和分享。
因为我们的产品受众Instagram比较多,所以在这个平台花费的时间也就比较多。
前公司和红人合作的标准是以红人的粉丝数来决定的。
3千粉红人最次,5千粉红人中等,1万粉红人为优,3-5万粉的红人为优质,10万粉的红人为top级别。
和红人合作前我们一般都会去问问情况,比如要她的数据,看IG的insight数据,看粉丝看评论看点赞。
其中评论必须要有100-200+,点赞500+,关注的粉丝最好5千起步,次一点3千粉。
多逛评论区,看评论的账号头像是男粉还是女粉比较多,看是私密账户还是新号,然后再综合判断。
也会借用工具去看,最坏的打算就是送了产品,免费给我们宣传一波,拿到高质量图片和视频。
除非红人特别好看,不然粉丝数低的不考虑合作。

 
红人推广其实分3个阶段,推广的前中后。
先联系谈合作,表格记录有关数据然后再拿去审核,可以合作以后再去要地址信息,沟通发货以后的细节,收货后的推广准备工作。
比如如何秀图,如何写文案,会在什么时间内发产品推广帖等等...合作的要求根据聊天的不同情况有策略的提出,通常我们都会要到地址再说后面的细节。
这个看不同人的联系策略。

 
为什么你没能和红人谈下来合作?有很多原因,比如你是小品牌粉丝不多,你的Instagram主页不够完善;产品没找对人,和你品牌调性不符合;找的红人想收费合作你没预算又或者你的要求提的过多,希望拿免费产品不给佣金又做特别多的事情,不尊重人家的时间,拿人家当苦力和傻子.....其实红人要的是尊重,如果你能从对方角度多考虑问题,准确把握红人到底真实的需求是什么,比如能不能通过合作给她带来新的粉丝,通过合作帮助她提高她的影响力,尊重红人的劳动成果给钱。
一切的合作要基于让对方感到舒服我们也不卑微跪舔。
和红人合作的佣金根据公司的情况不同,一般是10-20%,让红人通过shopify的短链进行联盟推广,affiliate marketing。
腰部尾部的红人基本上都会同意这种模式,自信的网红基本上都能拿到钱。
有的人被红人骗钱,发现数据不错就是没转化,可能前期的调查工作不到位,导致后续就有差。
top级别的红人也是可以去谈合作的,不要因为粉丝基数大就不敢去联系,红人是成于粉丝败于粉丝的,所以优质的红人一般还是比较好谈,并且红人的圈子也内卷严重,所以价格其实可以砍。
很多人不专业的地方就是在于谈合作不讲细节和策略,得到红人回复以后就开始乱来,请让红人做选择题方案,不要等红人来挤牙膏式沟通,不要出现低级的语言错误或者发虚盘式邮件谈合作。

 
Instagram是比较合适走品牌化方向的,所以既然是要做品牌,就绝对不要去碰高压线,比如站队。
参与政治宗教等敏感类话题,为黑人问题发声....国外的脑残粉是有过之而无不及的。

 
做推广久了也会遇到很多好趣好玩的事情,比如有的红人担心自己卖不出去货拿不到可怜的佣金,于是自己悄悄的去买了产品用了code的,今天是小红人明天是大红人后天又因为粉丝流失严重想要回舔我们品牌的。
做推广要警惕这种类似的绿茶墙头草红人,对品牌有不稳定因素。
红人营销说真的,不神秘也没什么技术含量,多动点脑子,会夸赞他人,语言得当,其他的都好说。

 
为什么我会离职,因为我感觉自己更像是一个万能客服,不仅要解决红人的问题,还要解决红人粉丝的产品问题,其实我们是有客服团队的。
这里也要强调一点,推广人员必须要对自家公司产品了如指掌,不然不好推广新品,让红人自己选择产品也要有度,适当掌握主动权。
我们一般会要求红人给5-10张高清图片和一些视频作为回报,作为素材库。
更有理由帮红人转发贴子,红人发帖必须要艾特官方品牌加官方品牌的标签词。
所以,我们自己也要去搜索相关产品的流行趋势,搜对手的tag词整理反馈。

虽然我只干了短短几个月,可是我却把公司的流程工作内容摸了个底朝天,所以这也是我后来找工作的底气。

Youtube红人其实最好找,搜对手的即可,人家恰饭不可能只恰你一家的。
钱或者其他福利能给到位,那当然可以低成本拿下红人。

我一直觉得内陆地区做不起来外贸是有原因的,于是离开前公司以后,我去了广州深圳。
可当时辞职后一片茫然,找亚马逊方面的工作,基本上人家都不要我,要的也是做eBay,速卖通等公司。
因为没有应届生毕业的光环,所以找工作遇到了很多阻力,“每个人的人生都是咎由自取”这句话一直在我脑海盘绕.....后悔为什么辞职,为什么毕业没去考编制,家人的不理解,自己的性格问题,导致了我当时的困境。
因为没有经验,找了很多的亚马逊公司,基本上成了人家面试官的KPI,不断的做题面试被拒绝,真的几乎快绝望。

我在青年旅社每天都会看到很多人来又去,也有很多人跟我一样找工作的,更有“三和大神”,常年以青旅为家的。
现实是很残酷的,没有应届生光环,我们啥也不是。
所谓的2年择业期也只听听就好.....
如大家所见的,因为没找到合适的工作,也没想过打算找临时工的工作兼职赚钱再边投简历,于是灰头土脸的回家考编了。
后来疫情就来了....裸辞全面备考教编不太适合我这种人,太难了。
无数个失眠的夜晚我都在想当初的如果不辞职又或者听父母劝去考编说不定也不会这样了....后来总结了一下原因,自己的意志力不坚定,其实行业没选错,方向也是对的,只是我可能面试方面的技能太弱了。
其实,找工作,父母是给不了什么好的建议的,尤其是农村出身的人,永远只会觉得公医教最吃香。
可是,如果你这样,你希望你以后的子女也走这样的路吗?职业千千万,选择你自己喜欢又赚钱的不可以吗?做实习教师的时候,我就觉得教师这个岗位真不需要太多夸奖和赞美,行业的臭虫太多了。

我后来又找到了一份工作,是做的亚马逊测评。
虽然不是运营,但是也跟亚马逊行业靠点边了。
亚马逊测评,真干了这行发现其实也是很苦逼的活,找的公司虽然也是做亚马逊的,产品机刷和测评各占百分之50。
懂了一些机刷的套路,测评的套路,感谢知无不言各位的分享,知道了很多新思路。
比如找测评,比如辨别机刷服务商.....(于是我才分享了一篇帖子)因为公司原因,所以测评这个团队临时从部门被解散,我又成了无业游民。
但是好像更有点底气了,找工作也没刚毕业时慌张了。
想说的话很多,最重要的是换岗不换行,换行不换岗。
无论是第一家公司还是第二家公司,我都有幸见证或者面试了一些求职者。
他们的情况大多数都是对自己想做什么没有全力的探索,所以求职不明确,职业没有规划。
我见过毕业三年的30+硕士在某大型机构教书的,跑来想做运营。
语言能力OK,但是喜欢把自己做不起来业绩的原因归功于外界同事等,不自己反思自己的。
只因为自己是硕士就觉得该拿高价薪水。
也遇到过受不了HR宝洁式的灵魂拷问的,还有口口声声说要考研却一直没考的,更有面试不带简历,回答问题答非所问的。

毕业后的前3-5年其实都是试错,可能会混的不好,但是只要方向没错,执行力强,也是可以过的不错的。
很多人白白浪费了这些时间。

亚马逊测评,如何辨别机刷,垃圾服务商,如何找真人测评这些东西其实知无不言早已有精华帖,很多人只顾着收藏文章,不去实践,就很容易被骗子盯上。

如何在Instagram找测评
我被迫辞职以后,又找了一家做亚马逊的公司。
做起了站外推广专员,负责公司的亚马逊产品listing的测评。
站外推广是很大的一个概念。
实操下来,发现亚马逊的卖家用Facebook搞站外折扣倒是挺多的。
Facebook发折扣帖,搜集对手的情况,找Facebook买家测评,找Facebook的博主发帖+测评,大型折扣网站联系编辑发帖,twitter找测评。
总之所有的工作就是找合适的渠道去联系人挂产品链接,在站外推动亚马逊listing的排名和销量,找测评。

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感谢各位能看完我的文章,没想到有5千多的了浏览量,公司同事已经看到了我的文章,让我间接社死了一把。

本文更新已经写了来回4遍,因为电脑死机,我也没保存写好的内容,所以又推倒重来了。

Instagram不是不可以找测评,只是需要一点策略。
一上来跟他们聊天做亚马逊,人家也是很懵逼的。
除非是有点头脑的,一般人都只是希望ins秀图然后拿点赞和听彩虹屁。
有点头脑的可能才会去搞亚马逊联盟,然后知道一系列操作。
一开始我以为公司是朝着品牌化运营方向走,测评也只是顺手弄一弄。
理想的画面应该是:谈下来红人然后给关键词/产品链接一系列操作,然后红人下单,通过红人的影响力在Instagram秀图挂亚马逊产品,粉丝通过链接点入亚马逊去购买产品,红人将粉丝聚集。
形成真实买家测评圈,红人做为代表和卖家谈论产品的需求和优缺点,跟国内的操作和玩法没什么不同。

但是这种操作实践下来,风险是50:50。
就我目前遇到的情况有:
1.是会员,不想下单。
直接送产品,可以帮你ins宣传挂链接等操作,给你图片和视频。
不会亚马逊传
2.是会员可以下单,不能留评。
只能点赞feedback等,可以给图片视频,态度不错
3.不是会员,愿意合作。

4.是会员,可以留评等,也可以多平台推广,但是经不起系统扫荡,容易掉评,态度良好,还有的不会传视频需要慢慢沟通引导
5.不是会员,只想白嫖或者可以做推广但是账号限制评论。

6.骗款,礼品卡下单,要求先打款后下单。
下单后返款取消订单或者骗款不退货不留评玩消失
因为在挖掘过程中,我发现有的红人账号权重是比较高的,账号也是有带V标志的,可以助力降权差评。
但是完美的红人和账号不好找也不愿意配合。
如果你的需求是做视频如何抢占视频广告位,又或者点feedback和rating,可以去尝试。
综合下来,我的操作是先问到邮箱,PayPal即是邮箱,邮箱即PayPal,然后去网站查是不是黑名单的人,如果是直接拒绝。
有的人会有2个邮箱,我也会婉转的问到,然后仔细核查。
答应的太积极的红人一般都有鬼,专业的红人一般会给自己的报价表,media kit。
然后你可以慢慢砍价沟通,如果只让红人只发折扣帖肯定是不划算的。
我发现通过做giveaway的效果可能会比较好,只是要把要求说清楚,文案给到红人,软中带硬的提要求。
做giveaway以后的引流建群工作也需要有技巧性的去做,不要粗暴的发小卡片在产品包装里。
红人合作谈下来也要问清楚多少天内给视频给评论给图片给文字,挂链接等推广,尤其是不知名的小品牌,一定要事前约定好。

其实,对于耍赖的红人我是没办法的,只能一直沟通,我也想过去利用Tik Tok做个差评视频出口恶气,但是想到如果是做品牌,恰恰是容易招黑的。

Instagram做独立站是不错的选择,亚马逊也可以,但是要仔细挑选慎重合作。

我们也想过做亚马逊红人直播,如果懂点搜索技能,善于观察,其实亚马逊也开始利用自己的平台优势抢流量了。
只不过它利用的是affiliate program强大的网络体系。
它也惧怕shopify和Tik Tok抢流量。

很多youtube红人也参与了Amazon influencer program,这些都是可以挖掘到的免费资源。
国外的带货直播完全还是处于起步摸索阶段,看过一些人直播,完全是吹水,没有体系。
所以就算他挂了你的产品在自己的红人店铺,可能也没转化。
于是放弃.....
一开始我也是半信半疑的,因为我觉得好像ins找测评不太可能,但是后面操作下来,完全没问题,真的是要把每种可能和方案做到极致,这样不会有风险或者可以把风险降到最低。
可能有的时候思维确实需要不断打破,我认为的平台只能走品牌化,其实也可以单纯的卖货测评。
Instagram也开始会屏蔽亚马逊测评的一些字眼了,所以不要真的很傻的直接去搜测评免费送等字眼,不同平台有不同规则,如果违反规则就容易封号。

youtube红人我们也去联系过,基本上收费和免费的各占一半吧,如果真做到很有诚意,免费也是很有可能的。
有的红人也知道,所以专业的红人会给2套方案来谈合作。
我们的产品youtube上视频非常少,这涉及到观念的问题了。
大量的免费发产品去做视频,对于想短期收回成本的卖家是不可能的。
youtube视频一直存在,一直就会有播放量搜索量。
如果通过视频的方式去让人知道自己的品牌,再进行病毒式营销,也是可以做火起来的。

卖家不一定会这么想,打造自己的流量池是一件细水长流的事情,多半卖家不愿意等,也不愿意挖,所以宁愿找服务商做这些,各有利弊吧。

一开始我是因为老板的格局,想做品牌的一些理念来到公司,没想到却始终逃不开卖货的怪圈。
相信大家也有目共睹平台的巨变,是时候需要自己挖条护城河了。
卖家没有断臂求生的勇气,最后只能越做越小,销售额市场份额也会被同行抢去。
有的业务线确实可以增长,有的可以减去甚至可以暂停......
无论如何,感谢公司愿意给我机会不断试错成长,愿意接受我。
只是,纵有不舍也终有说再见的一天。

在发布文章后,我的后台接受到了很多的留言,大概分为交朋友求合作公司招人这3类的,我希望招人的可以更多一点,我已经说了不做服务商,希望有的朋友可以理解。
做朋友的话倒是可以。

红人营销,测评,站外推广是一个枯燥且无聊的事情,但是也有一些乐趣,比如你的每一次沟通都为公司品牌推广做出了一份努力,为品牌带来曝光,形成品牌印象和影响力,为品牌解决每一次的潜在危机......我不是不清楚自己的职业规划,干电商的无非就是打工,做到带团队管理层,自己单干。
我希望自己能做到有一天可以带团队的地步,甚至单干。

目前投过shein,但是因为地理位置不合适就拒绝了。
也投过大佬的公司,因为大佬的公司希望找做过youtube,Tik Tok直播带货的老手,所以被婉拒了。

非常建议大家去看看皮HK大佬的微信公众号,他写的一些文章,我是非常认可和赞同的,也受到了很多的启发。
如果是做品牌的话,值得一看~
多余的话也没有了,如果还有问题,那就私信我吧,尽力解答。
接下来要回广州疯狂面试了,谢谢各位!
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                 我希望帖子可以沉下去
嗯,蛮意外的,帖子有1万4的阅读量了。

在这里想先跟面试过我的公司说声抱歉,我拿你们当备胎了。

另外,我是男的,并且,不是gay,请把我的名字反过来读一遍:杰克伦敦。

我喜欢的一篇文章就是来自杰克伦敦,对,就是那个《热爱生命》!我希望自己可以对生活更热爱一点,热血一点。

来了广州和深圳以后发生了很多有趣的事情,嗯,值得纪念一下。
想说的话很多,那就随意发挥吧。
跨境电商今年大家都挺难的,内卷十分严重,有危险也有机会,独立站以后会越来越多,红人MCN机构也会越来越多,可能更利好服务商了。
做小而美的公司和产品会是不错的选择。

发帖以来我的后台收到了很多私信,但是在这里要说声抱歉,我不能解决所有人的问题,尤其是“如何做站外”这种大而宽泛的问题,更不要说教人培训做付费内容培训了,还有帮人付费发帖,交朋友可以,但是套路我就真没必要了, 我也不是傻白甜,所以服务商不要联系我。
我不想做所谓的知识付费,因为我觉得这些东西其实没有什么含金量,当你做到一定程度以后,信息差迟早会被减少的。
并且,这里是知无不言,我希望不要违背这个论坛的初衷,越分享越成长。
有人问我是不是原创,我的回答是,百分之百原创,如果你看到有公众号或者其他地方雷同的内容请帮我举报,并且你能想到的不代表其他人想不到,可能人家实践了只是没告诉你,没实践但是提出了可能性也是OK的,关于找资源方法论我只是延伸了我的工作经验,剩下的就是按前人的贴实践然后反思得到的结果,比如找管理员要发帖的证明,如何证明是这个群组出单的,怎样让人免费为你发帖........推广行为更像是一次次公关。

在面试完数家公司以后,我觉得创业型公司可能更适合我。
在这里也做个解释吧,很多HRBP或者HR并不懂业务,作为求职者也没必要告诉你他的个人规划,互相套路其实挺没意思的。
发文的初衷其实也是想宣泄一下,顺便分享点小经验,我只是有幸在独立站大麦公司工作过,然后某些原因跑路了。
后面就是作死付出代价,同龄人在工作搬砖我却因为疫情还在四处求职。
我和所有前公司都是和平分手,没有任何不快,只能说是理念不同,看问题的角度不同,毕竟我还不够老练,不知深浅。
前公司做的是精品路线,因为老板想做品牌,我觉得观念很正很符合我的期待所以我们一起工作了一段时间。
站外的工作其实更像是辅助,所以做久了难免会怀疑自我的价值。

我现在的经验就只有一点红人营销和亚马逊站外推广,需要沉淀学习的地方还有很多,岗位经验看似不相关,其实还是有共通的。
亚马逊的红人直播,测评,编辑推荐,群组发帖跟独立站红人营销是一样的,都是找流量,货找人。
推广更像是中介,把合适的人做个匹配然后达成交易。

一开始我只想找做独立站的公司,其实是有私心的,因为还有很多不懂的地方,比如联盟推广,shareasale,CJ平台,想深入了解一下,然后继续在行业搬砖。
所以,投过某家居独立站公司,可惜目前声称要做品牌的独立站公司,有很多问题,不同公司有不同阶段的问题,所以我是不OK的。

很多HR一直问我的优势在哪里为什么要录用我,其实我也有点回答不上来这种虚的问题,如果有的话,我只知道做好眼前的事情,不要好高骛远,做虚假承诺,把细节做到位。
跨境电商本来就是一个销售性质的岗位,要负责售前售中售后的问题,我作为内向的人自然更愿意做售后幕后,红人营销是售前,要和很多人打交道,hr觉得我闷可能不能活跃气氛,会不能和红人达成合作,可是跟国外网红合作也是敲键盘而已,难的是文化理解,文化沟通,如何让人家对你有品牌印象。
而售后更像是幕后工作者,我喜欢呆在幕后,解决未知问题。
其实本质无差。

所以,如果后面有机会我会去申请传媒公关方向的研究生,做公关,说不定以后再去国外红人工作室去做个执行经纪或者MCN机构负责人之类的,打入敌人内部再看清楚套路,然后做品牌。

emmm,是有点沙雕想法了。
或者我自己也去做个YouTuber先,如果找不到合适的人合作,为什么不先自己变成网红然后再去找圈子红人合作。

还记得那个柬埔寨会会十国语言的男孩沙利吗,他已经有YouTube频道了,目前虽然以学校学习为主,但是如果以后做电商的话,是个人才,会不会是柬埔寨的李佳琦呢?拭目以待。

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感谢看到这里的你,每一个你。
我也不知道为什么这么多人关注我,给帖子点赞是为什么,可能大家都开始注重站外了吧或者注重品牌又或者想清仓甩卖不亏本。
站外抢流量的行为估计要更内卷了。

我个人是比较倾向做内容营销,通过品牌故事去让用户买单,从而拥有忠实粉丝和用户的,虽然慢但是稳,流量会越来越大的。

如果你看到的案例足够多,能赚钱的DTC公司都有自己的故事,都能通过故事和理念去营销,影响用户购物决策。
找准细分市场,精准定位人群。

比如说outer,gymshark......
我不是说非要去整个故事才能卖货,直接卖货也可以,货找人,人找货,emmm,不多说。
没有品牌故事可以去找人写的,这些不是问题。
想清楚要比盲目去做更重要。

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最后,非常感谢皮HK大佬能够光临评论区,谢谢!到贵公司搬砖是不可能的了,我脸皮薄,部门负责人电聊把我拒绝了,肯定有自身的考量。
也算是我自己技不如人,有比我更合适的人去搬砖了。
所以,我就不打扰大佬了,但是会一直关注微信公众号的输出,I promise!
我有在催更1群里面,关于产品经理、选品、独立站与亚马逊有何相似的文章我都有在反复阅读,启发很多。

多从用户角度,产品角度去思考去做产品和市场,营销应该是让用户需要变成需求。

再借用一句话结尾吧,大道至简,愿我们稳步前行。
别的废话也没有了.......
希望再次出现论坛的时候,我能有更多实战经验可以分享。

求沉贴。
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楼主,我后悔的是专升本考上了没去读,后来每每想起都很后悔,当初一起升本的没几个考上了,而我却放弃了,因为没钱,因为父母的放弃。大学里学的也是商务英语专业,出来第一份工作做了外贸的工作,越走越远,但总想回到学校。

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