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# 案例分析 # 一个月的新品（暂算新品吧）低价推广保关键词自然位。如果要超低价去抢关键词自然位的话，怎么避免被放到FB上出单？除了测评外还有什么办法让关键词的自然位出现？我的想法是出现自然位就会自然出单
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背景：
12月中上架了一个新品，配合vine和测评（很少就测了两单）在12月底前有几个词出现自然排名了。销量也一天2-3个左右（小类目）。但一过完元旦销量就掉没了（流量还有就是不转化了），一单不出，只跑广告。一天广告费30+花光也不出一单。没有BD推荐无法做活动（也无法代报）
措施：
1.合并同类产品把评论数加大了。
2.优化五点，A+。
3.降价+大coupon--无效后取消
4.超低价出单--单是出了，但是被别人给放到FB上了，导致有很多站外进来的单，不是我想要的站内关键词出单。
结果：
现在有一个变体有出现一两个词自然位（第三页），另一个变化一点变化都没有。
疑问
1.如果要这种超低价去抢关键词自然位的话，怎么避免被放到FB上出单？
2.这种超低价出单后期想再涨回去，只能2USD，2USD的慢慢加， 加一次配合一次BD吗？还是就直接涨？（现价相当于原价的60%off）
3.除了测评外还有什么办法让关键词的自然位出现
4.我的想法是出现自然位就会自然出单，就能扛一些广告压力，如以上思路有不对之处请多多指出
关于广告：
广告每个词的点击没达到基础转化率的值，但开太高的竞价花费太高承担不起。
数据：
12月28单日流量，类目平均转化8%左右
12/28的广告， 之前是点击很差， 后续调整后点击率上去了， 但转化不行了。
2024/1/11流量。单日数量是少了点，但差不多整体1月就没出单。
1/11当天的广告数量，关键词单个的点击明显少了。竞价过高，后有降竞价。曝光反而多了
12月中上架了一个新品，配合vine和测评（很少就测了两单）在12月底前有几个词出现自然排名了。销量也一天2-3个左右（小类目）。但一过完元旦销量就掉没了（流量还有就是不转化了），一单不出，只跑广告。一天广告费30+花光也不出一单。没有BD推荐无法做活动（也无法代报）
措施：
1.合并同类产品把评论数加大了。
2.优化五点，A+。
3.降价+大coupon--无效后取消
4.超低价出单--单是出了，但是被别人给放到FB上了，导致有很多站外进来的单，不是我想要的站内关键词出单。
结果：
现在有一个变体有出现一两个词自然位（第三页），另一个变化一点变化都没有。
疑问
1.如果要这种超低价去抢关键词自然位的话，怎么避免被放到FB上出单？
2.这种超低价出单后期想再涨回去，只能2USD，2USD的慢慢加， 加一次配合一次BD吗？还是就直接涨？（现价相当于原价的60%off）
3.除了测评外还有什么办法让关键词的自然位出现
4.我的想法是出现自然位就会自然出单，就能扛一些广告压力，如以上思路有不对之处请多多指出
关于广告：
广告每个词的点击没达到基础转化率的值，但开太高的竞价花费太高承担不起。
数据：
12月28单日流量，类目平均转化8%左右
12/28的广告， 之前是点击很差， 后续调整后点击率上去了， 但转化不行了。
2024/1/11流量。单日数量是少了点，但差不多整体1月就没出单。
1/11当天的广告数量，关键词单个的点击明显少了。竞价过高，后有降竞价。曝光反而多了
倒计时：
9 个回复
郑先生很上进 - 跨境电商亚马逊北美站-5年+多类目从业经验，户外+家具+五金工具+汽车配件
赞同来自: likeabird 、 吃饱喝足 、 maggie1145
12月底每天还有2-3单，1月开始就没单子了，只能60%的coupon出单。
1.1月本来就是大多数类目的淡季，一整年订单最少的日子。很多小类目除了top都不出单
2.广告打的广泛，没有打精准（5000多曝光没有点击，很明显的词跑偏了）
3.广告开的提高或降低（开始表现好，时间长广告会乱掉）
4.链接的埋词再仔细检查下吧。应该是有问题的
调整措施：
1.链接调整：选出类目细分词A（贴合你的产品，流量大小类目第5左右），结合这个词重新调整你的产品主图。把这个细分词埋入你的标题核心词位置和五点.
2.广告调整：先关闭所有广告，重新开2组广告。
（1）找出之前的出单词，出单量前3的，单独拉出来打SP关键词广告（建议竞价+固定+10-40%bid），预算放10-15次点击的金额
（2）细分词A单独打广告（建议竞价70%+提高或降低+5-20%bid）；预算放10次点击的金额。
（3）上述提到的建议竞价以晚上9点钟的竞价为准，白天的建议竞价普遍偏低。
（4）广告3天内不许调整，3天后根据数据表现再进行调整bid。