# 案例分析 # 一个月的新品(暂算新品吧)低价推广保关键词自然位。如果要超低价去抢关键词自然位的话,怎么避免被放到FB上出单?除了测评外还有什么办法让关键词的自然位出现?我的想法是出现自然位就会自然出单

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背景:
12月中上架了一个新品,配合vine和测评(很少就测了两单)在12月底前有几个词出现自然排名了。销量也一天2-3个左右(小类目)。但一过完元旦销量就掉没了(流量还有就是不转化了),一单不出,只跑广告。一天广告费30+花光也不出一单。没有BD推荐无法做活动(也无法代报)
 
措施:
1.合并同类产品把评论数加大了。
2.优化五点,A+。
3.降价+大coupon--无效后取消
4.超低价出单--单是出了,但是被别人给放到FB上了,导致有很多站外进来的单,不是我想要的站内关键词出单。
 
结果:
现在有一个变体有出现一两个词自然位(第三页),另一个变化一点变化都没有。
 
疑问
1.如果要这种超低价去抢关键词自然位的话,怎么避免被放到FB上出单?
2.这种超低价出单后期想再涨回去,只能2USD,2USD的慢慢加, 加一次配合一次BD吗?还是就直接涨?(现价相当于原价的60%off)
3.除了测评外还有什么办法让关键词的自然位出现
4.我的想法是出现自然位就会自然出单,就能扛一些广告压力,如以上思路有不对之处请多多指出
 
关于广告:
广告每个词的点击没达到基础转化率的值,但开太高的竞价花费太高承担不起。
 
数据:
12月28单日流量,类目平均转化8%左右
https://assert.wearesellers.com/questions/20240120/1fd31484a366f1c4cab69e51ab425008.png
 
12/28的广告, 之前是点击很差, 后续调整后点击率上去了, 但转化不行了。

https://assert.wearesellers.com/questions/20240120/04b8cacc119cafd70e7289df5fc9a267.png
 
 
 
2024/1/11流量。单日数量是少了点,但差不多整体1月就没出单。

 
https://assert.wearesellers.com/questions/20240120/8efab359286da492eb066749a21b02a4.png
 
1/11当天的广告数量,关键词单个的点击明显少了。竞价过高,后有降竞价。曝光反而多了

https://assert.wearesellers.com/questions/20240120/cfdda8bb2f0c9eeee53d43a5b1e08bfa.png
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郑先生很上进 - 跨境电商亚马逊北美站-5年+多类目从业经验,户外+家具+五金工具+汽车配件

赞同来自: likeabird 吃饱喝足 maggie1145

客单价,类目没说。但从现有的情况分析:
12月底每天还有2-3单,1月开始就没单子了,只能60%的coupon出单。
 
1.1月本来就是大多数类目的淡季,一整年订单最少的日子。很多小类目除了top都不出单
2.广告打的广泛,没有打精准(5000多曝光没有点击,很明显的词跑偏了)
3.广告开的提高或降低(开始表现好,时间长广告会乱掉)
4.链接的埋词再仔细检查下吧。应该是有问题的
 


以上广告是推理出来,如果和实际情况一致,再参考调整


调整措施:
1.链接调整:选出类目细分词A(贴合你的产品,流量大小类目第5左右),结合这个词重新调整你的产品主图。把这个细分词埋入你的标题核心词位置和五点.
2.广告调整:先关闭所有广告,重新开2组广告。
(1)找出之前的出单词,出单量前3的,单独拉出来打SP关键词广告(建议竞价+固定+10-40%bid),预算放10-15次点击的金额
(2)细分词A单独打广告(建议竞价70%+提高或降低+5-20%bid);预算放10次点击的金额。
(3)上述提到的建议竞价以晚上9点钟的竞价为准,白天的建议竞价普遍偏低。
(4)广告3天内不许调整,3天后根据数据表现再进行调整bid。

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