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亚马逊广告运营手把手教学第八期——广告数据优化(上)

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相信上一期的广告竞价介绍,一定给到卖家朋友们不少启发,不知道大家有没有全部消化掉呀。

本期,小编继续深挖广告运营方式,讲讲广告数据该如何优化!
 
话不多说,上干货! 
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广告数据优化可以从多个方面入手,如:关键词否定、阶段性选词、广告位竞价的优化、预算规则的设置等等。

本期我们先从关键词否定和阶段性选词入手,赶紧拿起小本本开始徜徉知识的海洋了哦。

一、 关键词否定基础概念

关键词否定分为:词组否定、精准否定和商品否定。

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1. 词组否定:

释义:否定该词以及在其前后加了前缀尾缀的词,如要词组否定water bottle,将会否定掉 x+ water bottle,water bottle +x,x+ water bottle +x,water bottle,但是不会否定掉water+x+ bottle以及加上前缀和后缀的该词。

实操举例:

以water bottle为例,如果搜索词中出现green water bottle,而我们的水壶颜色并没有绿色,所以green这个词与我们的产品完全不相关,即对green进行词组否定,这样和green 搭配的所有搜索词都会被否定掉。

当然也可以词组否定green water bottle,但是词组否定green覆盖的否定范围一定是远大于green water bottle的。

2. 精准否定:

释义:只否定你要否定的词,如否定water bottle,仅在买家搜索water bottle的时候不显示我们商品的广告,并不会否定掉在“water” “bottle”的前中后加了更多单词组成的其他词。

实操举例:

如果精准否定green water bottle,买家依然可以在带green water bottle的更长的词的搜索页看到我们的广告并进行点击,如green water bottle for man。

如果在广告报告中出现了bottle,与我们的产品相关性是很高的,但是撇开了water这个单词后,bottle这个词的竞争实在是过于激烈,bottle的广告数据很差,此时万万不能对bottle进行词组否定,那样会连带着water bottle一起被否定掉的,可以精准否定bottle。

3. 商品否定:

广告报告中出现的ASIN要逐一去搜索是什么样的竞对产品,如果竞对比我们有优势,则否定掉。如果我们的产品相比竞对更有优势,则不否定。

二、广告报告实操

1. 关键词的日常否定

否定广告关键词是亚马逊运营每天必做之事,毕竟广告费都是真金白银地花出去,广告要是投放在不合适的地方,等于是在浪费广告预算。特别是现在亚马逊的广告越来越内卷,广告的日常优化愈发重要。

运营人员要每天下载广告报告,进行关键词的否定,可以否定的内容有:

1) 完全不相关的词。对这部分关键词进行否定后,可以减少广告预算的浪费;

2) 其他品牌名。说明买家是奔着搜索的品牌的产品去的,转而购买其他品牌的可能性相对来说较小。可以对比自身产品和竞对产品的优势,如果优势不明显的话,可以将其他品牌名否定掉。

3) 自己的品牌名。买家已经带着品牌名来搜索我们的产品了,此时页面上展示着我们产品的广告位给买家点击,也是一种浪费,所以可以将我们自己的品牌名否定掉。

4) 不相关的属性词:比如颜色、配置、材质、款式、尺寸等。

2. 广告报告阶段性分析

1)阶段性否定

广告运行一段时间后,我们已经否定掉了很多比较明显的与产品不相关的词,但是还存在一些与产品关联度较高,但是点击率或是转化率特别低,或是ACOS特别高的词。所以需要下载阶段性的广告报告,筛选出这些词,将其否定掉。

阶段性否定是否有可参考的标准?

每个品类其实标准都不太一样,以下小编总结了一份比较适用于新手卖家的参考标准,仅供参考,各位卖家朋友要根据实际情况进行调整哟。
 
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2)阶段性选词

在积累了一定数量的广告报告后,我们可以通过广告报告来分析哪些关键词的表现较为突出,可以对那些关键词进行重点分析。

按照之前提到过的广告架构搭建体系,逐层进行关键词的优化。

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筛选标准:按照卖家实际需求,如果追求利润,则重点关注低ACOS的关键词;如果追求出单,则更多关注高转化率的关键词。 
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以上便是本期的广告数据优化经验分享,如果对你有帮助的话,请关注我哟!

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