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新品爆款你知道怎么做吗?

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                                                                   新品两周打造爆款计划
一。初期准备工作:
 
1. 新品调研,关键词调研,竞争对手调研,做到比用户更了解产品,懂得用户的需求点、产品的卖点
 
2. 产品标题、关键词、描述要准确,关键词的主推方法 
 
3. 针对产品整理好文案编写:标题,卖点(分析竞品掌握自身产品优势),五点描述,详情,QA(收集分析同类型竞品出现的客户疑问以及如何解决)——全部进行埋词
 
4. 图片,视频,A+,拍摄整理
 

二。运营操作:新品以2周为一个操作循环

个人理解:先要让客人看到我们的产品,也就是keyword排名要上首页,再要想办法让客人下单就行转换(初期准备工作非常重要,全部都是环环相扣),新品先冲击销售额再把控毛利

三。新品推广主要思路:

1. 先销售额,再毛利(新品先要保证出单量,产品成熟期再把控利润)
新品只有推上去了,广告费及各项费用才能降下来,原因很简单出单量决定了一切。并且后面才有提价的可能。

2. 推产品关注关键词的自然排名和竞争对手每天的动作
站内:参加早期评论人,4-30天索评,VINE计划,优惠券,QA,广告开启,申报活动,秒杀
站外:产品测评,免评,活动折扣券发放,社交媒体合作推链接

推广方式:
1. 合并VP(小号合并) 
2. 大量合并变体的方式  
3. 合并僵尸listing(带VP) 
4. 站外放量(推核心keyword) 
5. 低价+广告(保证转化率,推keyword) 
6. 折扣+广告(保证转化率,推keyword) 
7. 定制VP+广告 
8. 测评+定制VP+广告 
9. 黑科技,直接上首页

特别注意:所有listing,文案,价格的调整全部放在北京时间下午的2:30-3:00(2点前准备好调整内容)

很多交流贴都有提到这个说话:因为三点后亚马逊系统清零,重新抓取数据,系统读取你的新数据就更快,所以推动也有效果

产品定价:新品推广第一周可以适当把单价提高一点,根据链接推广情况进行调价,从而让系统抓取价格信息变动来推动listing
 
推新想法:低价/折扣+广告+测评+LD+站外社交媒体   

制定计划:新品以周为单位制定推新品活动安排,1个月为产品推广成熟期做小结,决定是否有潜力继续推广或者放弃清库
 

四。两周打造爆款详细步骤
第1天:上 2 个直评 
第2天:2 个 QA
第3天:刷 3 单免评单(全部关键词搜索进去),同时参加早评计划,当然还是希望可以参加绿标,价格 2000-2500 30 个 review
第4天:上 2 个直评
第5天:1 个 QA
第6天:刷 5 单免评单(全部关键词搜索进去)
第7天:上 2 个直评
第8天:3 个 QA
第9天:刷7 单免评单(全部关键词搜索进去) 开始打自动广告
第10天:刷 5 单免评单(全部关键词搜索进去) 开始打手动广泛,一般 20 个词 开始打手动精准,一般 1 个 ACOS 很低的温热词(出单很多,但是竞争不是 特 别激烈的词)
第11天:关键词搜索广告位进去,干预 4 单免评
第12天:关键词搜索广告位进去,干预 5 单免评
第13天:关键词搜索广告位进 去,干预 6 单免评 留 1 个 VP
第14天:关键词搜索广告位进去,干预 7 单免评 留 2 个 VP,其中 1 个图片
第15天:关键词搜索广告位进去,干预 6 单免评 留 3 个 VP
第16天:关键词搜索广告位进去,干预 9 单免评留 2 个 VP,其中 1 个视频
第17天:关键词搜索广告位进去 10 单免评 参加站外折扣网站
总共S单:81单  其中: 直评6单  免评67单  VP 8单
 
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一个做清库存的 教人怎么做爆款,,,很合理

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