社区 发现 Amazon 新手做了两个月遇到的问题。单量的不稳定,...
新手做了两个月遇到的问题。单量的不稳定,不知所措:低库存的情况下是否会影响listing的 权重与流量?单量起伏太严重,应该从几个维度去分析问题?
有一款新品八月初上的,低于10美金的低单价产品。
在刚上线的时候第一个星期找微信群华人测评刷了30单流量单。
广告开了,因为没做过广告的功课,开了10天花了200美金,也没弄懂广告是怎么回事,因为单价低ACOS 100% 以上,后面让我0.2竞价跑了
之后有了一定的效果,最好的一天出单量有35单,进入了BS榜单前100,New Releases前50,大类目10000-15000(具体忘记了)
因为要断货,根据日均单量补货周期会晚个4-5天,所以产品提价了1美金。
提价的前两天单量还稳定在20单左右,之后就开始下滑,现在每天能达到10单已经算是不错了。大类目50000 小类目200左右
提价期间找朋友上了一个带图片的VP,因为是让朋友自己拍照上传,图片不尽人意,拍出来的效果有种高级黑的感觉
不知道是不是因为这个图片的原因,当天的转换率跌到了10%(之前最高40%,最低也有16%),后面让朋友删了,数据还没出来不知道转化现在是多少。
有几个问题:
1:后台库存绩效低,显示缺货,低库存的情况下是否会影响listing的 权重与流量
2:单量起伏太严重,想知道应该从几个维度去分析问题。
3:求指点新手的广告应该如何开,我之前都是自动,看到大词出单将大词放到手动中,不尽人意,让我关掉了。
求大佬不吝赐教,谢谢!!
6 个回复
Yunika
赞同来自: lanceqin 、 lufy 、 重新学习科目一 、 踏海而来 、 Helloamazon99 、 winterwinter666 、 生活就是一团毛线 更多 »
(2)一般情况下,低库存会影响到listing的权重和流量。但是不是百分百这种情况,如果你的产品销量转化各方面特别好,受到亚马逊算法的青睐,有时候你库存低,物以稀为贵,亚马逊也会不断给你流量。
2.(1)如果亚马逊监测到你的链接刷评,其实对你的listing也是有降权的,会减少给你的流量。而且你刷评的时候也要看看转化率,每天的转化率波动大,不正常,亚马逊很明显就知道你刷评了,给你的流量也会减少。
(2)看看是不是有差评,差评影响也很大的
(3)看看每天的流量是否有波动,如果没有,那么结合广告报告,看看是否无效流量太多了
(4)如果流量没变化,广告也没啥无效流量,那么看看转化率是否有降低,如果有,思考页面是否有问题,标题,卖点,描述,qa,review,小黄标等,去做优化
(5)客观原因,比如有些是季节性产品,节日性产品
3.(1)开广告的同时,每个广告组都要设置否定词,即做好提前否定,在这之前要做关键词库
(2)找到核心关键词,去打广泛,当然,否定词也要做。如果你不会设置否定,产品又是新品,怕hold不住大词的转化,那么就先从长尾精准词开始,先做好转化率和评论,后面再去打大词
(3)开广告之前先学好广告的匹配模式,三种肯定(广泛,词组,精准匹配)和两种否定(词组,精准否定),不然广告会花费很多冤枉钱
(4)开广告之前先做好listing页面,评论星级比较好,星级太低猛打广告会起到反效果
(5)科学的广告结构自动+手动广泛+手动精准