所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

欧洲低价轻小产品推广瓶颈,三个产品A、B、C都是低客单价轻小产品,推广了两个月还是看不到盈利的希望。不知道什么时候才能盈利,迷茫啊。希望大佬们指点迷津

发帖5次 被置顶2次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动122次 历史交流热度6.57% 历史交流深度0%
主要市场德国,其他三个站点都是低预算广告随缘。

三个产品A、B、C都是低客单价轻小产品,推广了两个月还是看不到盈利的希望。

产品A小类目listing数量巨多无比,BSR为AMAZON超低价自营。大部分关键词自然排名第二页。目前10单左右。

产品B垄断严重,首页cpc甚至高达2.9(做了快一年欧洲了第一次见这么高的cpc),不打在首页头排基本无曝光。关键词自然排名首页中下游,流量很难提升。目前1~3单。

产品C由于之前店铺问题,推广两个月之后进入淡季,核心关键词位置首页前三排,出单2~10之间相当不稳定。听老板意思是维持排名。选品都是领导开发的,貌似没有协商的余地,也不敢备很多货(虽然觉得我已经备多了)。

广告结构:精准广泛自动全开,精准组词广泛自动全否,固定竞价,做到可以控制每个关键词具体位置。每个产品只能有20欧预算,转化率都不差,接近20%,但是由于单价低cpc高导致acos巨高无比,不知道什么时候才能盈利,迷茫啊。
已邀请:
浅显谈下我的见解哈
1. 首先你的产品,比如A对比亚马逊BSR,它有没有优势,优势在哪里。先想办法打造链接优势了再去推,比如:价格,星级,产品美观度等等
2. 低价值的产品,ACOS难免会比较高,需要更注重自然流量。而自然流量主要有:链接关键词,还有就是链接权重; 关键词这块需要用心去找到尽可能多的热搜词放在文案里面;第二提高权重就需要想办法短时间内提高链接销量,可以借助一些秒杀或者优惠券,站外推广去提升下链接排名
3. 广告:除了你上面提到的精准广泛自动全开,精准组词广泛自动全否,固定竞价; 能带来转化的关键词,建议单独拎出来做下竞价高一点的广告
4. 低客单价的产品即使出单不错了,想要盈利也是比较难的,利润很少,有可能的话,还是带一些高客单价值的产品去做,或者多搞一些打包促销,关联促销

要回复问题请先登录注册

问题反馈
x 点击咨询