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揭开VP测评的真面目,方法知多少(技术操作分析篇)
Vine留评
这个权重还是不错的,提供给供应商的一种付费服务,需要供应商账号,绝大多数中小卖家不具备该资格的,vine服务也不是很牢靠,可能会被亚马逊发现,因为市面上一两千的绿标都是不正规的,只是简单提供标码进行贴牌,真实正规的vine向官方支付一定的费用,利弊需要自我衡量。不能仅看眼前的既得利益,要从长远的角度思考问题,怎么做才是真正对自己有利的方法。
早期评论人计划
这个代名词对大家来说都不陌生。很多老卖家嫌弃这种方法,我只能说你不会使用。我的建议是最好推荐一些有潜力的新品做giveaway,折扣的幅度可不超过30%,早期评价普遍权重会比较高一点,你懂得,这次我也不多说了。不要一上来就各种琢磨歪路子来评价。在新品上架的初期,已经产生订单的前提下,可以付费使用亚马逊提供的五个评价服务,亚马逊这五个评价,权重比较高,但是这五个评价也不能带来实际的订单,利用好早评计划只是第一步,接下来的才是重中之重,看你是自己去找人留评或者找服务商帮忙测评,这都各有利弊不是都有利的,要综合考虑。
合并Review:
针对这个计划大家都不陌生,从最初的变体直评合并到僵尸listing合并以及其他黑帽手段合并。(这一点拓展的内容较多,这里就不多说了,之后会专门写关于变体合并的一些技巧)
服务商S单:这部分分享来自知识星球 小黄人跨境通
第一种:有些服务商会去Facebook群组找人留评,接单以后也是放进Facebook群组让人留评(套路你们都懂得)
第二种:用自己养的账号S单,根据了解一般号需要通过一些特殊软件养一段时间,买家号使用频率有一定的指标,我想说的是亚马逊已经监控平台上的一举一动,只是要不要秋后算账,自己综合考虑利弊;
第三种:服务商会在各大微信群放单,尤其是价格稍高的产品,但是这个办法在2017之前玩的还是不错的,很多都能送出去的。尤其是2017年下半年之后这种方法基本上已经玩烂。
第四种:有些服务商会通过独立站进行S单,但是独立站刷需要大量的引流,一般情况下在第一批引流上的投入少则50万-80万人民币上左右,第二第三第四批.....这种就会出现这样的问题,服务商的团队有雄厚资金链支撑的,最好海外是有团队,买家的质量要把关到位,尤其是独立站的规则,具体程序怎么设置买家的门槛这里就不多说了。
自建S单群组:自建群组S单,跟自养号有很大的区别,这种办法是面向固定的用户,比如baby类,测评群组对象针对于将是宝宝家长以及在家未上班的家庭主妇,邀请他们留评,建立这样的群组,也是有效测评手段。但是这样的群组耗时久,需要维护,但是相比之下较为可靠。
独立站引流需要找测评人员是通过Facebook,Twitter,洛杉矶华人论坛等美国买家能够在网络上聚集的地方。进入他们的群组,获得他们的联系方式。
另一个方法是分析各SNS网站的活跃时间,在相对比较活跃的时间,每天在群组里面发布测评信息,比如 US Only,Require Review,If Interested,Pls PM等。
做deal引流,如果能在引流后及时收获评论,但是需要注意是大于10%off购买者,review是不带VP的,也就是所谓的直评。
不仅能评估引流的效果,而且还能提升产品Listing权重,在做deal之前一定要问自己哪些产品适合做deal? 产品该配合怎样的折扣力度才更吸引人?如何让买家真正领取deal并使用?优质deal网站的筛选条件是什么?这些问题都解决了,再去做deal吧,盲目的去做,是带不来订单的。
催评
其实获取Review,性价比最高的方式之一,是在产品售出后第一时间发送跟进邮件,给用户提供增值信息。
比如你卖的是护肤品,你附赠一些护肤小知识的册子,教买家怎么护理自己的皮肤,对一些护肤误区进行科普,买家就会对你这个店铺产生好感,这也是我们自己平常买东西都会有的体验,换位思考,站在买家的角度去做一些事情,也许更能赢得买家的心。
研究表明,卖家每卖出130-200件产品,可以获得1个自然评论,但使用了邮件邀评,获得Review的概率就可以提升4-10倍。催评很讲究技巧,催烦了可能会被留差评也说不准,这就得不偿失了,可以在邮件中做一些售后的服务,然后委婉的邀请买家给我们好评,大家都有这样的经历,在某宝买了东西,很多客服会留言说这是他的业绩考核什么的,不要进行这样的道德绑架,会让人很难受,相信我,这样说买家是不会想给你评论的。
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找资源不好的,用烂的,被抓包,删评价只是憋屈,万一listing受伤害,那就蛋疼了
目前靠谱还是引流 专人一对一沟通。验证的方式就是可查,感觉有点拽的那种