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亚马逊：为什么很多接触过选品理论，还是选不出产品来
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听了那么多道理，还是过不好这一生
我记得，我高考那一年，高考的作文题目：知易行难
产品的理论其实很简单，就是选一个能做的产品
选一个能做的产品，听起来容易，做起来难
1，选品的实力
产品：平台，对手，自己
平台的规则
竞争强点弱点
自己优势劣势
平台规则：研究出快别人半步的bug，或者熟练和巧妙的避开规则不能的地方
竞品强点弱点：图片，文案，review，关键词位置，广告位置，deal活动，关联位置，系统推荐
自己优势劣势： 产品优势，物流优势，认证优势，专利优势，包装优势
2，选品的维度：
1，价格
2，功能，外观，颜色，材质
3，性别，年龄
通过前台的数据，分析出来，细分市场或者蓝海市场在哪里
3，新品运营结合选品测款
专注自己的优势，打对手弱点，抓住平台的小bug
新品推广 721 法则
70%的工作在选品阶段
20%的工作在新品期推广阶段
10%的工作在新品期过后的阶段
4，复盘整理，矩阵霸屏
打江山容易，守江山难
怎么避免后期跟进的价格战
长期和短期的策略
亚马逊同质同价的竞争策略
1.降成本，提高利润率
2.变主图，提高点击率
3.先降后升，引流再成交
4.引流款+成交款，提高点击率
5.多卖法，提高利润率
6.专利保护
5，写在最后
文字千百字，辛苦自在心
实际操盘可能又是另外一回事
很多时候项目推进过程中，会遇到很多细节的问题
我的建议
先易后难
先完成后完美
先开始再完成
先模仿再创新
我记得，我高考那一年，高考的作文题目：知易行难
产品的理论其实很简单，就是选一个能做的产品
选一个能做的产品，听起来容易，做起来难
1，选品的实力
产品：平台，对手，自己
平台的规则
竞争强点弱点
自己优势劣势
平台规则：研究出快别人半步的bug，或者熟练和巧妙的避开规则不能的地方
竞品强点弱点：图片，文案，review，关键词位置，广告位置，deal活动，关联位置，系统推荐
自己优势劣势： 产品优势，物流优势，认证优势，专利优势，包装优势
2，选品的维度：
1，价格
2，功能，外观，颜色，材质
3，性别，年龄
通过前台的数据，分析出来，细分市场或者蓝海市场在哪里
3，新品运营结合选品测款
专注自己的优势，打对手弱点，抓住平台的小bug
新品推广 721 法则
70%的工作在选品阶段
20%的工作在新品期推广阶段
10%的工作在新品期过后的阶段
4，复盘整理，矩阵霸屏
打江山容易，守江山难
怎么避免后期跟进的价格战
长期和短期的策略
亚马逊同质同价的竞争策略
1.降成本，提高利润率
2.变主图，提高点击率
3.先降后升，引流再成交
4.引流款+成交款，提高点击率
5.多卖法，提高利润率
6.专利保护
5，写在最后
文字千百字，辛苦自在心
实际操盘可能又是另外一回事
很多时候项目推进过程中，会遇到很多细节的问题
我的建议
先易后难
先完成后完美
先开始再完成
先模仿再创新
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可能觉得很全面了但是其实真的有更全面的
其次真的假设最后确定了某类产品 最后还是做不起来的原因归结为两点
第一：你明确好自身的运营能力，每个市场都有的做的知识你自己做不做的了而已
知识这个市场的玩法你有没有能力跟上的问题
第二：你的产品在市场的定位和核心竞争力是不是切中你自身的市场定位
并且非伪需求的前提之下你能够真正符合消费者的购买需求并且有一定识别度和创新性
我带过二十多人的选品团队
其实选品是知道了一些标准的操作以后扫楼式的一个类目一个类目这样看过去调查过去的
所以很多产品我们最后选出来发现这东西真的靠什么第三方工具是照不出来的
所以需要耐心和有标准化流程化的方法
举个小例子 美妆类目我们就是这样一个类目一个类目扑过去的