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简单案例分享——对于测评资源或者资金不足的卖家朋友们,或许我们可以慢慢从基本上获取一席之地

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给大家分享一个真实案例,这个链接是我帮一个朋友的店铺操作的,6月1号上手开始做的调整,没有刷单,主要从文案和广告两个地方下手处理,刚接手的时候这个产品已经上架了30天了,评论数3个。
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6月1号到6月10号,广告总出单是42单,实际总出单是98单,所以广告单量和自然单量的比值差不多是4:6,虽然现在ACOS很难看,但是再过一个礼拜,这个产品就可以稳定盈利了,因为广告花费可以很好的控下来【主要是广告订单占比偏小】

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6月1号到6月10号的总营业额是1242.13美金,广告花费是435.44美金,435.44/1242.13*100%=35%
其实这个产品如果毛利率小于30%的话,这十天基本就是亏损的了。这也是为什么我多次提到广告占比要控在10%以内,因为大部分产品的毛利率都只有30%,去掉广告的10%,毛利率大概就剩下20%,东扣扣西扣扣,最后净利润率大概在15%上下的样子
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这个案例的分享主要是传达一个个人的观点:基本功一定要扎实;趋势在新品期以外也是有意义的。
 
这个产品我最核心处理的问题就是增加流量,然后我的文案功底应该还是有点东西的,这个产品的图片再优化以后,应该还能再上去一些。
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Anny.Wang - 卖资料的服务商别私我,不是小白,不会买你们的资料,私我一次拉黑一次

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看数据这个产品的单价应该在10美金出头,12美金上下,客单价较低的情况,控制Acos不是一个容易的事,利润可操作空间不大…
出单虽然不算特别稳定,但是转化率不错,预计下周会有流量倾斜,流量能翻1.5到2倍,如果评价跟不上的话,很容易来差评导致暴跌,所以还是要抓紧做一下测评。

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