亚马逊线上直采大会进行第三天，相信大家都已经收获满满，对下半年旺季有了更坚定的决心或者新的思路（不小心错过盛会的卖家可以在大会结束后观看回放）。好的Listing可以带来更多的流量并促进转化，如果你正在困惑你的产品为什么无法显示？为什有些变体会导致Listing下架？为什么别人的页面转化率比你的高N倍？……这里整理了Listing进阶教程——旺季优化五板斧，赶快掏出你的小本本一起涨姿势吧。
 
如果你不知道什么是Listing，那就先啃啃亚马逊全球开店这篇入门吧：《科普中的亲妈级！亚马逊Listing七要素详解，提升转化基本功！》
 
开课之前，先对照下表自查一下Listing的完成度吧！很多卖家们却偏偏忽略了系统用来判断Listing质量的产品属性。
 


 
接下来进入正题
01旺季助力第一把斧，不得不防的“禁止显示
商品图片、分类（商品类型）和 80 个字符以内的商品名称（父商品名称）——这些完整的商品信息，可以促进买家发现、评估，并决定购买。为了保证良好的购物体验，系统会在搜索和浏览结果中隐藏（或禁止显示）未达到某些标准的非媒介类商品。也就是说，如果商品被禁止显示，那么买家将无法通过搜索发现你的商品。
 
一般如下情况可能让商品被禁止！
1）缺少主图片或不符合主图片要求的商品
2）缺少品牌属性、商品描述属性或要点属性的商品
3）名称长度超过200个字符的商品信息
4）某些分类中缺少符合UPC 要求的商品（建议直接从GS1获取UPC(而不是从出售UPC许可证的其他第三方)）
5）在“分类（商品类型）”字段中没有值的商品
 
以上五点，卖家要好好研究，不要因为这些小问题而导致产品不能被买家看见，从而错失旺季流量哦！
 
02旺季助力第二把斧，变体正确，Listing才安全
变体（又称父/子关系）是彼此关联的一组商品。就拿服装类为例，能提供不同颜色、尺寸等属性，供买家对比、挑选的商品，往往就比单色均码这样只有一种配置的商品更受欢迎。
 
一般来说，商品会有单变体、双变体和无变体三种：
单变体：商品仅有一种配置不同，买家可以根据这些配置之间的差异（示例：颜色不同的围巾）做出购买决定。
双变体：商品有两种配置不同，买家可以通过比较这些配置（示例：颜色和尺寸不同的连衣裙）做出购买决定。
无变体：商品仅存在一种配置。
 
想要创建有效变体，需要注意这三点：
▼商品基本相同(ASIN 的设计和功能相似点一致) 。
▼这些商品共享同一商品名称。
▼商品仅在几个特定方面（如颜色或尺寸）有所不同，且不会改变商品的核心本质和性质。
 
注意！
▼请勿不当地使用变体主题；变体主题只应用于指定用途；并且只能选择提供的属性值。
▼并非每个分类都支持父子关系，只有在销售的商品分类支持变体的情况下，【变体主题】下拉列表和【变体】选项卡才会显示。
03旺季助力第三把斧，主图合规，活动才能报得上！
在这个“看脸”的世界，产品页面要做得让消费者一眼记住，吸睛的主图必不可少。掌握这几个拍摄技巧，不是摄影师也能拍出让消费者挪不开眼睛的主图“大片”。
 
产品主图两大规则，请牢记！
▼基本要求：纯白背景，无水印、Logo或文字等，一个角度且正面展现所售商品本身（如有赠品，赠品也应置于主图中），商品应占据主图85%以上。
▼加分技巧：拍摄角度建议选择能够充分突出产品卖点的角度，并适当突出产品细节以彰显品质，可适当添加阴影和光泽增强产品质感，刺激消费者购买。
 
拍摄技巧以及需要避免的错误：
技巧一：基本原则
最好采用纯白背景，无水印、Logo或文字，且商品应占据主图85%以上。
技巧二：合理使用阴影和倒影
通过自然光线或P图添加阴影，让产品更具高质量和真实感，但是要注意阴影不能超过图片边框；
技巧三：多角度拍摄
选择拍摄角度时注意要能够充分突出产品卖点。以电子产品的保护套为例，可以使用2个角度视图展示不同功能；不允许从2个不同的角度展示相同的视图，除非第二个角度说明了产品的重要附加功能。
技巧四：善用道具
可适当使用道具有助于了解产品的用途。以电子配件为例，借助配套电子产品展示安装方式以及与它们兼容的配件类型。但是，不能完全覆盖要出售物品的配件道具。
 
产品主图要按照上述要求来展示哦，不然很可能会因为主图不合规而报不上促销活动！
 
04旺季助力第四把斧，品牌名的弯弯绕绕，不再愁
根据品牌名称政策，在发布具有新品牌属性的商品之前，卖家可能需要获得亚马逊的批准；如果发布的是非品牌商品，则应在“品牌属性”字段中选择“Generic”。
 
什么是非品牌商品？
如果商品为非品牌商品，则意味着该商品不属于任何品牌。在这些情况下，卖家需要在品牌属性中使用值“Generic”来表明商品与某个品牌无从属关系。非品牌商品没有用于为其商品或包装贴标的统一名称、徽标或其他名称。
 
 
为了判断品牌名是否可用，进行品牌审核时，你可能被要求提交：
▼创建商品时使用的品牌名
▼自然清晰，带有品牌名的产品本身/包装箱/标牌等位置图片（不能侵权，品牌信息必须是印刷的）
▼上传的批次编号（若为批量上传）
 
05旺季助力第五把斧，巧用后台工具，提升Listing质量
需要自己完善的部分很多，先介绍一下提升Listing质量必备的工具三件套！
 
Fix Your Product修复商品
针对症状：检测ASIN是否可以销售（即检查ASIN是否存在非活动状态或搜索受限）。
查看方法：
Step 1点击“管理库存 - Manage Inventory”查看缺少的属性
Step 2 点击“Inactive（不活动）”
Step 3进入“Fix Your Product（修复商品）”页面，可以看到所有有问题的商品
Step 4依次点击“非在售商品”下的分类找到对应问题的商品，查看“非在售原因”、“问题描述”找到问题所在
Step 5点击最右侧按钮（显示为“请求批准”、“删除商品信息”等），根据提示修复商品问题
 
Listing Quality Dashboard (LQD)
针对症状：实时监控店铺Listing质量，随时查看需要补充的产品属性信息。有助于提高商品曝光率，减少卖家退货。建议优先补全高流量的产品属性值。
查看方法：
Step 1 “库存 - Inventory”下拉菜单中点击“管理库存 - Manage Inventory”
Step 2点击“Listing Quality Dashboard New”
Step 3查看需要补充属性值的产品 or 直接在搜索框内输入ASIN号 / SKU号 / 商品标题（如果搜索不到结果代表该产品无需补充属性信息）
Step 4点击“Review”查看缺少的属性
Step 5根据提示补充完整相应的属性值，添加完成后，点击“Save and close”
 
注意！LQD暂未开通所有站点及所有产品类别，详情前往卖家平台查看具体信息
 
Custom Templates(自定义库存模板)
优势所在：
更简洁：灵活使用自定义库存模板选择属性组
更轻松：省心省力确保Listing重要属性没有缺漏
更多样: 推荐其他属性组打造差异化商品详情，带来更多流量和转化！
查看方法:
Step 1“批量上传商品”>“下载库存文件” >选择商品类型 >选择“自定义”模板
Step 2选择需要的属性组*，点击“添加”将其加入到右侧“已选属性组”，最后点击“生成模板”
 
*重要的属性组包括：必填属性（精简版）Required Attributes (Lite)；图片(Images)；发现(Discovery)；基本(Basic)；商品信息完善(Product Enrichment)。
 
还不是很清楚？8月17日14:00官方还有一场“Listing旺季优化五板斧”直播，可以去听听~