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新品推广,刚运营了半年,11和12月迎来些许上升后,大部分时间都是平平无奇。如何提高流量和转化率,请大神来指点,虚心受教!

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本人新手刚入门亚马逊。新品推广,刚运营了半年,11和12月迎来些许上升后,大部分时间都是平平无奇。如何提高流量和转化率,请大神来指点,虚心受教!

5月份上架的产品,属于儿童消费类别,大类竞争有点大的那种。但选品做了个差异化的东西,竞争还不算太强。
半年来,转化率从起初的6%,到后面每个月都有提升,最终在12月来到接近12%。中间好的时候一度去到20%也是有的。
这个转化率不懂是好是坏?店铺的流量也是没有起来。

核心词转化超低,主要的出单词都是ASIN投放和具体的ASIN商品投放来的。
广告开了精准和词组(大词和中词)  和ASIN投放(这个最好),每个广告都是$15-20的预算/天
整体ACOS 是 60%,ROAS 是1.6,点击率 0.3%,CPC $1美金不到。
11,12月整体ACOS 是 30%,ROAS 是3.2 --如果单独拿ASIN投放的活动来看,数据还会更好,而且点击率0.8%,比整体高得多。

有做测评,评论数在50左右,4个星以上,净利润能有30%
自然单和广告单占比是6:4,自然单高一点
但1月份以来,各方面急剧变差。如果销量不起来,后续又会面临补货不及时和断货状态。

现在问题是
*如何提高核心词的流量和转化率,怎样来提高单量?
*目前这个月份1月底,是否有必要通过免评来占首页坑位(如果2月普遍转化不好,岂不是做无用功)?
*是否很有必要迅速拉高销量来扩大系统补货限制,避免断货?
之前有通过送免评和测评结合来达到首页自然位,虽然送的不多,但目的总算达到,就是成本送的肉疼。

附上3个月来的截图,请大神指导,感谢!
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先说一下转化率的问题,关于你不知道自己的转化率如何,需要通过产品去界定,你们其他同事有没有类似产品的,有的话去统计一下他们的转化率情况,注意的点在于界定产品,浏览性质的产品通常转化在10%以上,功能性质的产品转化能够达到40%以上,不要因为自己的感受是界定产品的转化率(这些都只是惯性思维),好好的去找相类似的产品,知道产品的转化率后,就知道自己有多少的提升空间了,转化不行的情况就先去优化转化率,看看别人的描述,图片表达,视频,Review,QA消费者关心的点,老生常谈了,这是所有的第一步

流量:你自然知道说我要去提高广告关键词的预算和竞价,你肯定也尝试过了,但是效果不好,转化跟不上,ACOS高
先盘逻辑,提高预算后的效果是浏览增多,假设点击率不变,竞价不变,转化你认为是上升还是下降?通常情况下是下降,如果是上升你的链接就不存在太大问题,可以继续去推
亚马逊每天会把预算尽可能的帮你花完,经常发现,平时1天才能花完的预算,可能你提高预算后,第二天早上就花完了(又或者你压根花不完预算,那问题更大,先去做点击率),这是它为了自己的利益最大化而做的机器学习,于是导致的结果就是流量增多,转化降低,LIsting权重下降
于是我们提高预算后,又提高了竞价,想着排名的提升会带来更精确的,少的流量,能带来更多的订单,转化率能够提升
结果相反,我们查看了关键词的位置,确实是上升了,预算也是在第二天早上花完,但订单还是少了,ACOS还是高了,转化降低,原因前一页的流量远大于后一页,流量越多,你就要越好的转化,尤其是在按权重排名的搜索机制里,通过提高竞价带来流量压根没转化,预算又不够,LIsting的权重下降更厉害(这个有点难理解,举个极端的例子,一开始出价0.6在第二页,每天有100个人,成交10单,和提高竞价后1,每天有100个人(预算限制),订单有10,转化率一致,哪个对链接更有利,前者,后者同位置竞争对手可能转化了有15单,下次你要到这个位置你要花更高的竞价)

然后回到问题
*如何提高核心词的流量和转化率,怎样来提高单量?
通过你的描述,我们已知出单集中在ASIN,客单价不高,转化率10%左右,基本可以确定是浏览性质为主的产品,
浏览性质的产品ASIN是一个不错的选择,如果单纯为了提高订单,可以加大对ASIN的广告投入,影响就是,预算提高,流量增加,点击率高于平均水平,转化提高,记得选择正确的ASIN,定期筛选
预算不多的情况下(界定在于你的预算被这些广告是否花的差不多了),可以把ASIN做主要的方法,好处的竞价低,acos控制容易,坏处订单不稳,自然订单会少
但是,把这个作为主要方法后,你要想办法去提高订单量,这个时候你的自然位置都是依靠订单量来支撑,除了广告外,站内折扣,会员折扣,优惠券,这是浏览性质产品的一种做法,针对预算较少的情况的做法(功能性质产品千万别试)
ASIN广告有:自动,手动,品牌,展现,都开了最好, 控制好上面提到的流量和转化情况(不是流量越多越好)
把这个作为主要方法的产品我刚好有一个是这样的,顺便提一嘴

主要做法:预算充足,且长期做下去,手动关键词配合ASIN类和其他类做辅助
广告的目的:让自己的关键词自然位置越来越向前跑,通过广告关键词的出单,提高我们在这个关键词的权重,最终实现自然订单远远超过广告订单的状态
 
词怎么找?
自动广告跑不出词,或者跑出的词顶不住ACOS,归根到底和产品的性质,关键词都有很大的影响,比如一个装饰类型的产品,Home decor下出单最好,但是你去打这个词,怎么死都不知道,因为产品属性决定的,当然不是说浏览性质的产品就打不了关键词,因此精确到某个搜索关键词下,找到搜索结果只有这些或者绝大部分是这些产品的词就很重要,重点是打这些词(多个反查竞争对手关键词软件,搜索结果多找找,如果广告跑不出词)先从中长尾有一定搜索量的入手

流量怎么提高,转化怎么提高(这个问题好泛)
自然+广告,首先做好转化率,稳定后,找词,确定一个合适的位置,简单说就是别一天10几单的产品去对标人家一天100单的产品,选一个相近的产品位置,接着是关注流量的上升,趋势保持上升的状态,这个阶段要把握住点击率的情况,如果产品位置差不多,点击率有3天以上不对,远低于同行,那你的产品就不合适跟你认为的对手竞争,主图去优化一下,或者是优惠券,评分提高些,竞争对手不是一个,而是多个,比如在这两列,大家的订单数,REviews差距都不大。
词不要多,保持一天10个点击以上,根据自己的预算调整词的数量,浏览性质前期建议广泛,尤其是你预算不够的情况,不要一开始就去打大词,不要一开始就想着打第一第二名,尤其是别人有广告位置的时候,剩下的,就交给你选出来的产品吧
 
让进来的流量尽可能达成转化(尽量靠自然,趋势正常,偶尔不太正常的时候可以适量补单)
 
(说了这么多,好像还是没有说到点子上)
我想表达的是,不是流量越多越好,位置越靠前越好,是当前的位置是否合理,是转化率是否正常,是订单增长是否合理,是否整个Listing是一个良性发展的趋势,也是我对这个问题的想法
通过上面的思路不知道是否对你的第二个问题进行了解答,我个人觉得没有继续的操作,单纯冲上去你也很难稳定住。

*是否很有必要迅速拉高销量来扩大系统补货限制,避免断货?
备货问题有请下一位朋友,我们通常发海运,这次备多2个月货,要推的就备多一个月,备不了的就开链接,到时候合变体或跟卖
 

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