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AUK××公司推广小组其中一枚。姐夫刀一挥,我也跟着失业了

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一时之间不知道何去何从,那就写写推文吧。(以下言论仅代表个人,不喜勿喷)

Review--跨境电商人恒古不变的话题。在引流做测评这一块,我与前团队的战友们也算是呕心沥血,好在在我们的坚持下,在某些方法上取得了还不错的成效,简单列举其中几种:

*利用美国某知名实体平台UBxx的客流量,引导客户体验我们的新品并为我们做测评;前期需要考虑很多细节以及做大量的准备工作。过程中当然也有被放鸽子的可能,但是总的来说,留下的评价质量都很稳,毕竟都是素人;

*独立站引流:FB打直聊广告已经成为过去式。从去年十月份开始,只要打messenger广告,几乎100%挂。而我们能做到不挂的方法就是结合独立站截流。尽管做好这一块需要花费的成本较高,但是效果好就是值得,不管是质量还是数量;

*加入爱好群组、专业群组,而非测评群:Review群组早就烂掉了,进去了七个S单手三个骗子。而加入爱好群组,才能对阵下药,找到更多精准人群。找十个喜欢逛宠物用品的人给你测电子产品,不如找五个喜欢逛电子产品的人给你测...简单来说,就是刷标签。打个比方,现在测评产品是某一个宠物用品,我们找了一个top买家给我们测评,但是这个top买家之前更多的是购买电子产品。于是,平台给这个top买家的标签就是电子类产品。亚马逊也会反向给该产品(宠物用品)贴上电子产品的标签,进而推荐给更多带有“电子产品”标签的用户。但是后面发现带有电子产品标签的用户并不喜欢这个产品(宠物用品)。转化率很低。于是就会减少分配流量值给这个产品。

以上罗列的方法都是需要花大量时间以及做大量前期准备工作的,不是一周两周的事情,也不是随便看几篇文章就能搞定的事。那么在这些方法见效前,最直接最快速获取review的方法就是找测评服务商帮我们做推广。这就是我今天想讲的主题--如何筛选、辨别测评服务商。

如何在我们的认知范围内去尽量降低与机刷或自养号服务商合作的几率呢?讲之前放下曾经做过的服务商明细表:
表格截图.jpg

表格截图3.jpg


合作前:

1. 敲黑板划重点!!!我们会强调,如果发现是机器刷,会交由专门的法务去处理,由法务交去公安局。因为S单在中国就是违法的。相信各位看官也经常看到社区的广告横幅--S单是违法的。只要是收过钱,一抓一个准。这绝不是唬人的,大概科普一下:

第一,收款方(服务商)将机刷伪装成送测合作:S单在中国本来就是违法犯罪行为,加上还伪装成送测欺骗我们的钱,属于诈骗,罪加一等;而我方送测是真的送出产品让客户体验,客户觉得产品好用才进而引导他们留下积极评价。我们没有违法,最多是违反平台规则;

*另外提醒大家在与服务商交流的过程中,绝对不要出现“S单”二字。我们没有S单,我们是推广做测评!这区别还是很大的。我们只是启动一笔推广资金,找了一些有海外资源的服务商,让他们帮我们做推广。我们实实在在地把好的产品推广出去,让海外的朋友体验,并引导那些觉得体验感好的海外朋友为我们做出积极的反馈和评价。至于服务商是怎么使用这笔推广资金,是正确地、合法地使用,还是不合法利用我们的推广资金,我们无法得知,也没有责任。

第二,不需要因为对方所用联系方式、身份证以及银行卡都是假信息而担心抓不到他们。如果他们的收款信息,微信信息都是别人的,行规叫“买人头”,买了一个人的“三件套”,包括身份证、手机卡、银行卡,这属于犯大罪,直接进去几年;

2. 要求服务商将“与我们的聊天窗口”和“他们与买家的聊天窗口”同框,遮住重要信息,快速滑动聊天记录,拍一个小视频,并且要排到当时的时间;当然不是每个服务商都愿意这样配合你的,就看你怎么沟通了;

3. 要求随时抽查完整的交易细节(从客服发邮件推送产品给某批目标买家-买家选择产品-客服告知买家产品细节、如何购买-客服转钱-买家反馈订单截图-客服确认是否收货-收货后引导留评等等),包括返款信息;

*上面只是粗略地列举了某部分交易流程,完整的交易过程肯定不止上述的几个方面。如果真的是真人交易,那么在每一个卡点不同的买家都会给出不同的反应和出现不同的插曲。如果说对方是机刷,但是却也可以心思缜密地为你定制不同订单的专属交易流程截图,我们也防不胜防;

4. 询问对方可以控制全部不上图吗

--爽快地答应你可以完全控制不上图的服务商也有机刷或自养号的嫌疑。合作后可要求他们上一半的图片给你看看;

5. 买家挑不挑产品?低价保护膜也可以刷吗?

--正常买家都是挑产品的。低价保护膜一般刷出去的几率也很低。假如服务商非常爽快地告诉你买家不挑产品,低价保护膜也没问题。那么该服务商也有机刷或自养号的嫌疑;

6.订单保时保量吗?(出单速度、出单量、留评率)

--稍微聪明一点的骗子也不至于栽这个跟头吧?!不管是“人”还是“鬼”,都应该会说“这个我们不好保证”。但是走这个流程问一句也无妨,万一你遇到了傻傻的骗子呢?不就又淘汰了一个了吗?

7. 自养号会不会上评速度快一点?你们自养号也会一起做吗?

8. 问一下对方工作室或者公司名字,以便我们做好登记,避免重复;

9. 询问对方支持我们自己PayPal返款给买家吗?

--接受的话信任度一下子就拉高了;

以上九个问题都可以根据你们跟服务商沟通时的具体情况去改变顺序。当然我的意思不是说服务商通过了这九个卡口就可以百分之百相信了。这些问题只能帮助我们筛选掉一部分的“坏人”。就算是朋友推荐的,也不要完全相信。建议走一遍上面的流程。

合作后:

1.通过了上面的各个关口,也不代表对方就是一手真人测评,建议第一次合作先试单(5单10单都OK),并要求一天下完五单;

2. 假如对方真的要求一天下完了五单,那么把订单在后台的下单时间登记表格并排序观察订单下单时间是否有规律。有规律并且间隔时间很短的都有机刷或自养号嫌疑。另外将下单时间对应一下中国时间,也是一种验证方式;

3. 退货退款率高的一定要注意!虽然是机刷,也一定会有真实地址待收包裹。那我们发货到那些地址后,这些地址的真实住户有些就会收下,有些觉得莫名其妙就会将包裹直接退回。所以如果遇到频繁的退货退款,一定要注意;

4. 假如你的服务商在反馈留评的时候是以截图的形式,也可以从中看出一点猫腻。假若他们用的人是“海外真人”,那反馈来的留评截图一定是各种各样的,绝不可能每张截图都长得差不多。如果是手机截图,截图顶端也应该要有信号格、电量、服务商等信息;

5. 得到留评反馈后,翻一遍买家们的profile,这才是最终我们能判定是否是海外真实买家的方法;

--留评非常频繁,且所留评产品大多是中国产品的话,基本判定是自养号或机刷。如果不确定TA所购买的产品是本土的还是中国的,可以点进去看下店铺信息;

--买家profile上的留评产品如包括日化品、书籍、电影、保健品之类的,基本判定是海外真实买家;

像我之前提到的,我们所做的这些都只是一个筛选作用,并不保证走一遍这样的流程就能完全不踩机刷或自养号的坑。真真假假,只有合作后才能有些结论。(当然也不排除有些服务商是真人机刷自养混搭...)

我们有一套试探的方法,做机刷或自养号的服务商也会变着法反套路我们。而我们能做的就是互相分享资源,互相提醒,不管是分享靠谱服务商资源还是服务商黑名单。欢迎交换。纯小白勿扰。谢谢观看!
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