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多变体详解,为什么我们主推的产品销量会远大于其他的变体?为什么要做变体呢?不建议多子体做重复广告的,当然因人而异。为什么?

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在做多变体的时候,我们首先得明白自己的产品属于什么类型的变体?

1、功能一样,颜色不一样(颜色变体)
2、功能一样,款式不一样(款式变体)
3、款式一样,颜色一样,数量不一样(数量变体)
4、款式一样,颜色一样,尺码不一样(尺码变体)
5、……

我们的目的(明确自己想要的是什么)

这里做一个简单的补充。我们是否会发现,我们在有父体的情况下,我们在关键词搜索自然结果下只展示我们权重更高的子体。那如果我们是单独的两个链接,关键词权重都足够高的时候,我们在关键词搜索结果下是会展示出我们不同的产品,即同个关键词下变体只展现一次。所以我们要明确我们的目的:

1、让消费者有更多的选择(不浪费进来的流量)
2、陪卖,做利润款式
3、不绑定父体,单独打造,占据更多的坑位
4、……

示例1    打印机布局

单独的链接可以同时占据更多的坑位,达到群狼战术的效果。

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示例2     筷子

一般来说,主推的产品,在定价的时候,价格会比其他变体低一点点

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下图虽然三对的价格的产品定价是19.97,但整体来算的话,其实利润是大于1对的售价

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为什么我们主推的产品销量会远大于其他的变体?

试想一下,如果你是消费者,你为什么会点进来看这个产品,因为你从搜索结果中首先就看到这个产品,他一开始是看不到你其他变体的,他要点进来才能看到,所以,他点进来的时候,他是对你在搜索结果中展示的那个变体产生兴趣,所以你主推的产品,销量会大于你的变体。
 
 
那我们为什么要做变体呢?

1、Review共享
2、变体蹭主推子体的流量
3、不浪费进来的流量,消费者可以有更多的选择
4、……
 
所以,在一开始,选不选择做变体

1、判断自己的产品是否更适合做变体
2、资金(在现在的市场环境下,想不做广告就能出单的产品少之又少,如果每个产品都是单独的子体存在的话,那么推广费用会更高一点)
3、品牌保护能力(如果你在一个类目里面,出现了很多你这个品牌的产品,那么少不了有人会红眼,就出现了恶意竞争的局面,当然这也只是可能)
4、……
 
怎么选择之后就决定了我们做!

有父体,多子体(服装配饰类目除外)

1、产品的定价(一般情况来说,我们会把主推产品的定价略低一点于其他变体;假设现在有一个消费者搜索一个关键词,找到你的产品,如果他进入你的链接,购买了其他变体,那么在这个关键词成交后的权重是会落到另外的变体,就是为了防止更多的这种情况出现,所以一般变体我会定的略微高一点。)

2、产品发货数量的安排(现在市面上的工具也比较多,如果在对产品有一定的调研之后,你就会发现消费更喜欢什么样的款式,什么样的颜色更多一点,那么就作为主推款去推。所以主推款的数量要发够,作为变体的数量,发少一点,因为就算断货了也没有关系,再补上就可以)

3、广告的布局(是否同时打造所有变体)

在广告这一块,我个人的话其实是不建议多子体做重复广告的,当然因人而异。为什么?
作为有父体的关系下,在关键词搜索下只展示一个子体,在亚马逊这样的机制下,所以我不推荐带父体的子体产品推同样的关键词;
那么就有人说我推不同的关键词是否可以?

答案肯定是可以的。如果你的子体有其他的属性跟你主推的子体有区别,比如你主推的是黑色的汽车方向盘布套,但是又有很多人搜索粉色的方向盘布套,然后你刚好有卖这个,那么你完全可以去推这个关键词,就是建议不要跟你主推的子体关键词重复。
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感谢楼主的分享,解决了我一些疑问
1、为什么再做多变体链接时,多个子体不能同时都卖得很好。
2、原来定价这么安排时另有目的,难怪看大卖做变体时都有价格区间。
3、原来同个父体下,不同的子体在同一个关键词下只展现一次,因为做的颜色变体,之前为了拉升另一个变体的销量,所以把变体降价了,过了一阵子搜索核心关键词,居然展示了那个颜色。
4、所以在做之前要区分好做的目的,在同个父体下,做同个关键词好像是有点浪费,没有自然位置。

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