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亚马逊卖家如何解密“广告报告”为Prime Day做足准备?

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7月的Prime Day将临,不少卖家卯足了劲,想要大干一番。但要知道流 量和爆单并非一蹴而就,想在Prime Day爆单,就要懂得研究广告数据报告。那么,如何解密“广告报告”为Prime Day做足准备呢?
 
首先,我们要了解各个绩效指标,根据目标有针对性地找到商品推 广的优 化方向,如曝 光不足、点 击 量 太低还是 转 化 不够。然后,在后台查看业绩仪表盘上的广告活动情况,了解相应指标的变化趋势。 最后,在广告活动仪表盘里,也可选择不同的指标和维 度来看这些广告活动的单 项 数 据,进行可视化管 理。

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在Prime Day前,CPC广告引流十分重要,准备我觉得要注意以下三点:
 
1. 基于产品,关注长尾。设置关键词时,我们要想清楚自己的产品,精准化关键词。这里也跟大家分享三个我们在运营亚马逊过程中总结的独家小技巧:首先是考虑使用已知的热门精准关键词,这些大词往往会是顾客第一时间联想到的词语;其次我们可以使用带有产品特性的功能型关键词,比如toy box with lid,那么这里的“with lid”等既精准了搜索,又减少了预算;再者我们要考虑到用户的搜索习惯,选用符合他们习惯的关键词,比如我们要用“灰色”这个词语,在英国的拼写中“grey”,但是越来越多的人会使用“gray”,因此我们建议可以将二者同时当作关键词投放。
同时,也要关注长尾关键词,分散地设置关键词来吸引更多流量。设置关键词时,切忌将所有预算都集中投到几个“热门词”上,以防和别的卖家流量撞车。这时候我们在想清楚自己的产品属性的基础上,分散地多设置一些相关关键词,可能会带来意想不到的引流效果。当然,卖家要经过不断调试,依据后台的广告点击报告,找出最适合自己产品与品牌的关键词设置战略。
 
2. 避免在Prime Day前耗光预算。为产品和品牌投广告这件事,虽然看起来一经设定便高枕无忧,但其中玄机颇多,依然需要卖家持续关注广告的实时情况。其中一种很常见的状况是,还没到prime day当天,许多卖家的广告预算就早早耗尽且不知道钱花去哪了。众所周知,在Prime Day当天和前一天,Amazon平台将迎来巨大的流量。在此期间投放站内广告,转化率将会大大增加并且与之而来的是listing排名的提升。Listing排名的提升也会进一步促进我们产品的转化,这样的流量效应和良性循环将不仅使店铺在Prime Day期间收益,之后也将持续相当长的一段时间。
那么如何避免预算得过早耗光呢?首先在Prime Day之前的一到两周前,随着平台流量的增长,我们要持续关注并确保拥有足够的预算。
其次我们需在Prime Day当天提高预算以保持站内广告的持续投放,为产品和店铺引流。再者,在Prime Day过后,我们可以查看搜索词报告,找到被点击多次却没有一次转化的搜索词,将其设置成否定关键词,为之后的销售提供借鉴。
 
3. 设置否定关键词。否定关键词会带来垃圾流量,花掉广告预算不说,还可能会降低你的转化。
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