6月25日，亚马逊官宣了Prime Day大促的日期——7月15日至16日，为期48小时。相较于往年，今年Prime Day时间又延长了，无论是对于买家还是卖家，绝对是一场值得期待的收割狂欢盛会。

现在距离Prime Day开始还有不到半个月，相信大部分卖家已经在紧锣密鼓的备战中，还有少部分卖家可能还处于迷茫的状态中。就像平时单量不行的卖家，对于Prime Day也不抱什么希望，认为指望通过Prime Day大爆发，可能性不大；而对于真正想做好亚马逊的卖家而言，很期待这种大促活动，并早已开始着手做准备。 

 

通常，6月-7月上旬，购物者都会开始针对Prime Day大促活动有目的性的先挑选一些自己想要购买的商品。因此，卖家最好在6 月之前做好活动前期的准备工作。当然，想要通过Prime Day爆单，光做一些预热准备是不够的，像这样的大促活动也是有很多提升销量的技巧和事项需要注意的。

 

活动备战阶段

 

Prime Day大促活动前期有一系列的准备工作要做，包括选品、秒杀申请、备货入仓及listing优化等，这些工作最好提前一个月完成，以便能及时成功参与并能分利用好今年的Prime Day购物活动。

 

接下来，船长BI就亚马逊站内广告、站内促销、站外推广及今年Prime Day新增的玩法和大家做个分享。

 

1、调整广告策略 ：测试广告活动

 

在Prime Day期间，数以万计的商品信息将“冲击”购物者的眼球，要想让他们发现并选择你的商品，除了商品本身要有很高的搜索排名之外， 推动商品曝光率和销量的最直接手段就是有效的广告投放。

 

因此，在活动开始前，卖家可以根据自己平时投放广告的效果进行针对性的调整优化，比如从时间上、预算上和关键词上去做相应的测试。 

 

（1）时间上：提高竞价测试预算

 

Prime Day开始前几周，是测试广告预算很好的一个时间段。6月最后一周，卖家可以对一些效果好的关键词提高竞价测试；7月第一周，开始抢有利的广告位置，在Prime Day前三天，加大关键词的投放，来获取更多的曝光机会。

 

（2）预算上：预算充足可加大投入

 

可能有不少卖家并不重视在Prime Day前两周广告的投放，认为购物者一般都会集中到会员日当天购物，销量会受到一定的牵制。其实不然，据相关机构的研究数据显示，6月-7月上旬亚马逊平台的搜索数据会开始大幅攀升，购物者会提前搜寻自己想要买的商品，到会员日当天下单。

 

因此，有必要的可以加大预算投入（建议设成平时广告活动预算的两倍或两倍以上，具体看商品），时刻关注自己的商品在亚马逊most wish for里面的排名变化，排名越高爆单几率越大。

 

（3）关键词上：合理的筛选使用关键词进行投放

 

卖家可以根据关键词的表现效果进行筛选，比如acos低于30%的关键词、acos高于30%的关键词、亚马逊系统提供的建议关键词。视预算情况进行选择，并使用广泛匹配类型的关键词去扩大广告的受众范围。

 

2、站内促销：设置优惠类型

 

现在卖家比较常用是 Preferential(优先)和Unrestricted (无限制)两种类型，这里船长BI提醒下在设置时要小心大折扣重叠，注意最大购买数量，防止被买家刷单。

 

3、站外推广：deals和社交平台引流

 

这个不用多说了，有很多卖家都在做，对于deals和社交平台推广，卖家需要注意的是各个平台之间都有自己的相关政策规定，在操作时切勿违反平台规则，否则一切都是无用功。

 

4、新玩法：Prime Exclusive Discounts（Prime专享折扣）

 

Prime专享折扣是亚马逊今年推出的一项新功能，它为Prime会员提供专享或者说独家折扣，在Prime Day当天，创建Prime专享折扣的商品会显示专属秒杀标记，即商品报价会显示折扣价及划掉的正常价格。

最近有不少卖家都在尝试创建Prime专享折扣，但很多人都设置不成功。对Prime专享折扣还没了解清楚的卖家要注意其创建的前提条件：

 

（1）买家必须是Prime会员；

（2）商品状态必须为新品；

（3）不能是受限商品或具有攻击性、令人尴尬或不适宜的商品；

（4）商品必须是FBA配送；

（5）折扣必须在10%~80%之间，且折扣价必须低于30天最低价 （是在your price基础上面设置折扣，而不是sale price）；

（6）当前商品评价为0或者至少为3星评级；

（7）提供折扣的所有商品都必须符合买家商品评论政策和定价政策。

 

满足以上条件的商品，按以下几步操作即可创建Prime专享折扣：

 

（1）创建并给折扣命名，输入折扣详情；

（2）通过模板，上传Prime Day商品详情；

（3）填写SKU，注意选择折扣方式：percentage off（折扣额度）或者money off（折后金额）；

（4）提交上传即可。

 

此外，还需要注意的是，卖家必须在7月5日前创建，不要和coupon出现重叠。若提供的是 Prime Day 折扣，则无须再编辑开始和结束日期，折扣会在 Prime Day 开始时自动生效。