有人说：“如果你喜欢一个人的话，那么让他去做亚马逊吧，因为那是天堂；如果你憎恨一个人的话，那么也让他去做亚马逊吧，因为那是地狱。”看似矛盾的一句话，其实只有真正从事亚马逊跨境电商这行的卖家才能感同身受，个中滋味自在心头。
 
正如屈原在《离骚》当中写的那样，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，卖家们在跨境电商这条泥泞而漫长的道路上，为了追寻心中的那道光而一路披荆斩棘，奋勇向前，他们经历了无数的艰难险阻，尝尽了人间百味，方才登顶巅峰。

于是我们采访了三位跨境电商大卖朋友，和大家分享一下他们成长路上的那些酸甜苦辣经历，细数一下他们初出茅庐时踩过的坑，让跨境电商新人少走弯路。

一、招商经理坑    （赵老板  深圳卖家）
我踏入亚马逊这行，完全是凭借着一腔热血，刚开始什么都不懂，听人说，注册亚马逊店铺主要有两种方式，一种是自主注册，另一种是找亚马逊招商经理注册。

动手能力极强的我开始自主注册，捣鼓了半天，最后被告知资料不符合，过不了审核，无奈之下只能选择找亚马逊招商经理注册了。
亚马逊经理哪里找？一头雾水的我，在一些亚马逊交流群里寻求帮助，马上就有自称是亚马逊招商经理热情联系我，告诉我自注册就像放养式的账户，没有人管理，如果在操作上出现什么问题，极容易把店铺做死。

但是如果通过他们招商经理注册的话，那就不一样了，每当亚马逊有什么活动他们都会及时邮件通知，并且会介绍FBA的物流、海外仓，当账户出现问题时，可以及时问客户经理，他们会协助你去解决问题，什么事都不用操心。

在他的一番说辞之下，我果断交了2000块，按照他给的注册信息登记表填了一大堆资料，然后被告知等亚马逊审核，审核通过后会联系我。当我再次联系他的时候，却发现被拉黑了，打电话也不接，这时候我才反应过来自己被骗了，最后只能自认倒霉了，算是吃一堑长一智了。

注意点：
随着亚马逊市场的拓展，衍生了诸多新兴行业，越来越多的人想要借此分一杯羹了，有些心术不正的小人，假借招商经理之名行骗，向一些跨境电商小白收取注册费，一旦涉及钱财问题，我们就要谨慎了，那么该如何判断招商经理是否真实性呢？

其实很简单，一定要向招商经理索要“招商经理”邮箱，并向该邮箱发送测试邮件是否发送成功，一定要认准@amazon.com域名，在不确保对方身份的真实性之前，一定不要轻易泄露自己的个人信息，以防被有心人利用。

二、选品坑  （顾经理   深圳卖家）
我刚步入亚马逊这行的时候，公司言之凿凿地保证会有老员工一对一悉心指导，以及不定期的培训，事实上只是简单的培训了一下，了解最基本的单个传新产品操作而已，而当我虚心请教那些老员工时，得到的往往都是不耐烦的口气，没办法只能自己瞎琢磨。

在选品的时候，我采取的是以“高价”筛选掉部分对手的思路，选择了单一的价格很高、重量很重的产品，然后凭借着烧广告冲销量，“一顿操作猛如虎，一看销量不到五”在我身上得到了完美诠释，无奈之下，只能到处参加培训，向大卖请教。

后来在一位培训导师的指点下，改变了运营思路，选品时改选价格偏低一点、重量正常的产品，产品上架后，又遵循“出单的意义大于利润”的运营策略，逐渐有了排名，销量开始逐步稳定上升，店铺总算慢慢有了起色。

注意点：
新人选品时，尽量选择产品单价较低，重量适中，操作难度较小的产品，因为高价值的产品就意味着高风险，容易造成资金链断裂，还有若是产品过重，发空运价格太贵了，这样一来只能发海运或者铁路。

可是海运时效太久，不可控因素过多，跟不上运营的节奏，容易出现断货，而当货终于补上了，却又不出单了，让整个运营都处在尴尬之中。

三、推广坑（李小姐    广州卖家）
我想，很多的跨境电商卖家应该都注意到了这一点，那就是亚马逊现在越来越注重广告了，随着广告位逐渐增多，卖家自然也会逐渐加大对广告这块的资源倾斜。

但是，这也导致很多的亚马逊新人容易走入一个误区，那就是一旦觉得产品卖不动了，就想着提高keyword的出价，误以为只要出价越高，广告的排名就会越靠前，带来的销售额就会越多。

于是，他们一味地砸钱做CPC，但是，却往往收效甚微，甚至acos爆表，亏到血本无归，要知道，亚马逊平台永远只会推荐价格合适，品质优质的产品给客户，若是你整体的广告组CTR和CR都很低，那么就算你出价很高，排名依旧不理想，达不到预期的效果。

注意点：
跨境电商卖家在做推广的时候，应该确保投放广告活动中keyword与产品高度相关，这样的话能够让广告更容易赢得竞价， 并出现在更好的搜索结果展示位，同时积极添加或删除否定关键词，这样既能节约成本又能提高自身权重。

并且一定要经常性地分析自己的广告数据，通过对广告组最新的跑词情况的了解，不断地对广告活动进行优化以达到最优的投入产出比，这样才能使收益最大化。