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亚马逊中的备货策略如何选择?

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亚马逊中最让人感到头疼的,除了广告就是备货了,那么今天就和大家一起讨论一下,亚马逊中的备货策略如何选择?

我们都知道,对于一款产品,都是会有发展阶段的,我们一般将产品分为新品期,成长期,稳定期以及衰败期。用哲学的话来说,任何事物都是在处于发展过程中的,没有什么是长盛不衰的。所以也要求我们,要理性的看待产品的发展走向,同时要根据它的不同发展周期,做出合适的策略安排。
 

首先是——新品期
一般来说,亚马逊的新品期是一至三个月内,这个新品期,亚马逊会给我们的产品一些流量红利(红利期的时间及流量倾斜与产品的表现有关系),所以很多小伙伴在首批发货时,总是摩拳擦掌,打算利用好这个新品期,大干一场。但是殊不知,这个阶段的发货数量是最难预估的,一不小心就会造成长期的库存滞留。那么新品期应该发多少货呢?
建议是首批发300-1000,这是一个listing的量,具体的分配要根据你的sku的数量。当然啦,很多小伙伴会觉得很忐忑,300-1000是不是有些多啊?恨不得在最开始发货的时候,每个sku只发3至5个才好。但其实,新品期的产品并不仅仅是用于销售的,更多的是引流,所以是可以适量多发的,因为你永远猜不到下一个爆款是不是就是你。
 
然后是——成长期
当经过新品期的流量积淀之后,产品发展至成长期了,这个时间段,产品的销量是呈现上升趋势的,但是这个趋势的波动性也很大,所以在这个阶段,发货策略一般求稳。
在后台下载一个销售报表,上面会有每个sku的销售量,根据这个估算日钧销量,在日均销量的基础上适当放宽一点五倍至二点五倍,按照这个数量直接备货一个月的量。
为什么要强调按照每个sku对应备货?这是因为每个sku的表现都是不同的,不可以同日而语,有些sku走着走着就会被淘汰了,经久不衰的才是应该花钱推广的。
那么为什么强调乘倍呢?因为正常情况下,产品的发展是呈现抛物线的形式的,成长期的时候还没有到达产品的爆发期,这个时候的备货也是为后续的爆发期做准备,防止中途出现断仓的情况,拉低listing的权重。
 
再到——稳定期
产品到达生命的高光时刻之后,会保持一段时间的稳定销售,这个时期呢,跟产品的类目以及产品的本身属性有很大的关系,在产品的稳定期,我们的备货一边以月销量作为标准,数量约控制在月销量的1.2倍至1.5倍。这个阶段不要眼前的喜悦冲昏头脑,而大肆的备货,很容易造成库存的积压,一般稍高于当前的月销量即可。
 
最后是——衰败期
哲学中有个概念,就是抛物线开始下滑的阶段仍然是属于发展的阶段,而不是衰败的阶段。所谓的衰败不是说产品的销量开始下滑了,这个产品就没救了,而是产品的销量相比顶峰时期已经下滑了百分之七十到八十的时候,产品才正式进入衰败期。
进入衰败期的产品是不需要再进行备货了,而是应该进行库存的清理,以免造成冗余。
但是有的小伙伴觉得衰败期是不是可以再发一批货,利用最后的机会,薄利多销。事实上这样的做法是十分冒险的。因为产销下降的最直观的原因就是产品的受众减少了,这个受众减少可能不会因为你的产品降价了促销了或者跳楼甩卖了,而重新回归,所以衰败期的补货还需谨慎选择!
 

以上根据产品发展的四个方面,简单介绍了一下可以采取的备货策略。
 
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阳光老男孩 - 薛星照13530886253

赞同来自: JumpOverBlack Aorton

掌握以下几点,可基本控制不同销售时期的补货规划
1/首先明确产品的交货周期
2/常规物流时效。
3/了解类目排名销量变化
4/目标测评数量,目标日均销量
 
 

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