零售的本质是将供应链与消费者进行更高效的匹配，谁能更快的把所需要的产品送达对应的消费者手里，谁就能获胜。零售的三要素是人货场，从这个角度来讲，不管是亚马逊还是独立站，都是卖货的一个场，只要能够将产品高效匹配给对应的海外消费者，那就是一个好“场”。

亚马逊，作为当下最火的跨境电商平台，在2020年以依旧保持着快速的增长，继续扩大着市场占有率与GMV。其实作为第三方平台，其本质就是流量批发。商家通过平台的流量来获利，同时也和平台形成了一种微妙的关系，平台弱则商家强，商家随时有可能跳出来和平台抢夺流量的源头。平台的竞争者，也会开发的流量批发渠道，社交电商便是通过社交的方式夺取平台的流量批发源，以算法为中心的抖音app，通过算法，侧面突击打通了新的流量批发渠道，构建了以算法为核心的电商模式。流量生意，说起来只有四个字，操作起来却有极大内涵。淘宝的起家，面临的是一个增量市场，只需要想尽办法让别人知道自己的平台，并且提供最基本的电商交易服务即可（关键的是支付宝，马总为了做出支付宝，冒了坐牢的风险）。互联网存量见顶的年代，却蹦出了2个大佬，一个是拼团电商起家（拼多多），一个是算法视频起家（抖音），崛起的方式各不相同，但是最后可能都是靠做流量批发赚钱，只是批发的方式，对象不相同罢了。讲回到亚马逊，这个平台实际上十分强大，因为汇集大量资金，数据及经验，绝大多数的卖家是无法与之相提并论的，并且短时间内很难出现大量的第三方平台，一般来说只有几个第三方平台在同台竞技（wish，ebay等），其他的大型第三方平台则在不同的舞台绽放。 

当然，巨头也有巨头的烦恼。亚马逊这种第三方电商平台，最重视的是用户体验，因为这直接决定了，用户是通过亚马逊来购物，还是通过其它平台来购物。大家都知道，不管是国内的淘宝，还是海外的亚马逊，facebook，最终盈利的方式都是依靠广告，而他们平台内的广告，其本质更像是一个流量经销商，通过付费方式，卖给卖家一定的流量。我们再从头看一遍，亚马逊通过建立一个优质的购物平台吸引了大量的消费者，通过开放自身的系统，打破了完全自营的模式，引入第三方卖家（卖家不要老觉得亚马逊自营抢了你的生意，实际上第三方卖家也是亚马逊扩大之后才开放引入的），品类与sku的完善进一步提升了用户体验，大量的免费流量的引入，第三方卖家赚的盆满钵满，平台自然会想从第三方卖家身上收回成本，于是广告的CPC费用不断上涨。好，我们已经知道了亚马逊如何起家，如果兴旺发达，如何变现了，那第三方卖家会坐等被收割吗？还真有可能，毕竟开工没有回头箭，大家上了电商的竞争赛道，谁也不能轻易回头，都得老老实实的打广告。当然，也有第三方卖家，不满足于被亚马逊平台深度绑定，部分的卖家开始寻求新的流量批发源头，这个源头就是提升商品与消费者的匹配效率。不管是订阅电商，还是D2C品牌，都是建立在懂用户，有一定的数据和经验的积累下，创造出新的能够更好满足消费者需求，并且创造利润的模式，这也就是独立站屡败屡战，火了有凉，凉了又火的原因，卧榻之侧，岂容他人鼾睡，谁都不想自己一觉起来发现店铺没了，自己多年的财富积累也随之灰飞烟没。亚马逊需要把控流量的源头，卖家需要开发多样的流量来源，这是亚马逊与平台卖家之间不可调和的矛盾，也是独立站及其它流量平台兴起的必然原因。做过淘宝的同学应该听过马爸爸的一句名言：流量入口应该是草原而不是森林

2012年5月，马云曾经在内部会议上提出一个观点——“流量入口应该是草原而不是森林”。意思是，阿里不能扶持某一个大流量入口，而应该均衡对于不同流量入口的依赖，森林里都是大树，这个阿里不喜欢，而草原里都是小草，阿里很喜欢。草原与森林只是简单的一个比喻，草原意味着流量的入口很多，也就意味着流量承接体的安全，如果流量的来源单一，只有几个，那么流量结构的危险性就很大。流量，也就是消费者，消费者踏足的第一个点很重要，就像淘宝不希望导购网站，百度来导入流量一样，因为一旦接受了他们的流量导入，淘宝就变成了流量的下游，失去了流量的自主权，定价权，也就成流量出售，变成了流量采买，作为中间商，淘宝必须抓住一手流量，如果淘宝上的卖家可以通过导购，百度网站导流，那么淘宝的流量价值就会下降。好在亚马逊的模式并不完全反对“流量森林”，这也是国外导购网站，促销网站，返利网站十分火热的原因。

从跨境电商的实际情况来看，我们可以看到目前做亚马逊的几种模式：
1.工贸一体，工厂自有电商运营部门
2.工厂，贸易商深度绑定，也就是项目组与工厂集资开公司去平台卖货
3.纯粹的贸易商，也就是纯项目组运营模式，与供应商的绑定与合作不够深入
4.铺货玩家
5.代运营模式
6.其它

其实我们从以上几种模式可以看出，供应链与贸易商的不同组合，诞生了各种个样的模式，如果再加上独立站，那么模式更加多种多样
1.平台+独立站（单品类）
2.只做平台（多品类）
3.只做独立站（多品类）
4.drop shipping
5.独立站站群
6.其它

作为一个卖家，一个企业，首先是要保证企业的生存，其次是保持盈利以及增长。显然，all in平台是不安全的，多平台但是不与供应链进行绑定也是危险的，因为无法在供应链端进行深度优化。就像铺货玩家与精品+1688选品玩家一样，两者最终供应给消费者的都是标品，无法在供应链端持续不断的优化与迭代，就算是精品，其本质也只是在平台上获取流量的手法不同罢了，铺货靠的是量，精品靠的是排名。也许平台+独立站的同时，与供应链端进行深度的绑定，才是可持续发展之道。