社区 发现 Amazon 如何挽救一个要死不活的老产品？产品辉煌的...
如何挽救一个要死不活的老产品？产品辉煌的时候单日200单，单价70美金，评分4.7，review跟对手一样。因为上半年行情下滑，一直没维护，最近发现之前跟自己一个水平的链接已经恢复到70单一天的销量，我们的链接只有不到10个
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1. 产品辉煌的时候单日有200单一天，单价70美金；评分4.7，review跟对手一样
2.因为上半年行情下滑，一直没维护，最近发现之前跟自己一个水平的链接已经恢复到70单一天的销量，我们的链接只有不到10个；
3.过去可以经常参加秒杀，目前因为销量太低没有资格；
4.看了广告，核心关键词基本没有广告位；即便有，也非常靠后；
5.核心关键词自然位非常靠后，好几个词几乎找不到；
这种情况改怎么继续挽救？
8.6更新
昨天将产品的自动广高与手动广告都提高了竞价，并且将大词开了精准，今天发现手动，精准在提高竞价之后仍然没有点击，只有少量曝光；
自动跑出来的词，完全与我们产品不相关，而且集中在另一个品类；
小分类丢失；
我们将小分类修改之后，同时做一些站外，后续继续跟进
8-9更新
1. 小分类仍然没有出现。开了两个自动广告组，一个广泛，一个词组，一个精准。广告曝光跟点击都上升，大部分点击出现在自动的宽泛里，跑出来的词与产品90%不相关，导致广告点击无转化，已做否定。
已经发现listing的文案或许有严重的错误（不然自动广告不会匹配出另一品类产品），今天会做修改；
2. 站外折扣已经开始，报的Facebook群组折扣，无任何效果；
8-11更新：
跟着各位大佬的思路继续操作，目前订单已经小幅回升，从原来个位数变成了今天的两位数；
最大的问题还是无节点跟小排名的问题，导致广告投放不精准，前台关键词搜索无结果；
考虑翻新。
2.因为上半年行情下滑，一直没维护，最近发现之前跟自己一个水平的链接已经恢复到70单一天的销量，我们的链接只有不到10个；
3.过去可以经常参加秒杀，目前因为销量太低没有资格；
4.看了广告，核心关键词基本没有广告位；即便有，也非常靠后；
5.核心关键词自然位非常靠后，好几个词几乎找不到；
这种情况改怎么继续挽救？
8.6更新
昨天将产品的自动广高与手动广告都提高了竞价，并且将大词开了精准，今天发现手动，精准在提高竞价之后仍然没有点击，只有少量曝光；
自动跑出来的词，完全与我们产品不相关，而且集中在另一个品类；
小分类丢失；
我们将小分类修改之后，同时做一些站外，后续继续跟进
8-9更新
1. 小分类仍然没有出现。开了两个自动广告组，一个广泛，一个词组，一个精准。广告曝光跟点击都上升，大部分点击出现在自动的宽泛里，跑出来的词与产品90%不相关，导致广告点击无转化，已做否定。
已经发现listing的文案或许有严重的错误（不然自动广告不会匹配出另一品类产品），今天会做修改；
2. 站外折扣已经开始，报的Facebook群组折扣，无任何效果；
8-11更新：
跟着各位大佬的思路继续操作，目前订单已经小幅回升，从原来个位数变成了今天的两位数；
最大的问题还是无节点跟小排名的问题，导致广告投放不精准，前台关键词搜索无结果；
考虑翻新。
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醉舞经阁半卷书 - 私人笔记：偶作堂前客
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A: 除非产品到生命周期的尽头，否则都能挽救。
“1. 产品辉煌的时候单日有200单一天，单价70美金；评分4.7，review跟对手一样
3.过去可以经常参加秒杀，目前因为销量太低没有资格；”
分析1：
过去产品销量高，是因为转化率和流量双高。
单量=流量*转化率。
转化率影响因素主要是价格（包含coupon、降价标识和秒杀等标识）、
listing图文（主图视频/A+）和rating数量/分值、qa（其他因素相对小，比如页面停留时间、库存数量等A9归因影响排名再间接影响转化）；
站内流量一般分为关键词搜索流量（关键词排名在前三页、拥有BS/NR1/AC/HR/ER等标签都能促进转化）和关联流量（listing商品页面）；秒杀也有专属的流量入口。
同时做好流量和转化率，提升单量水到渠成。
“2.因为上半年行情下滑，一直没维护，最近发现之前跟自己一个水平的链接已经恢复到70单一天的销量，我们的链接只有不到10个；”
分析2：可以用第三方软件和网站查看竞品关键词收录及排名情况、是否做了站外等等。知己知彼百战不殆。
可以断定要么竞品一直做站内维护，关键词自然排名比较靠前；要么就是做了站外辅助站内。
“4.看了广告，核心关键词基本没有广告位；即便有，也非常靠后；
5.核心关键词自然位非常靠后，好几个词几乎找不到；”
分析三：恕我直言，关键词排名靠后，搜索流量和关联流量都不会好到哪里去。
4.7的评分，产品辉煌过，图文应该都没有问题，价格也没问题的话，转化率应该不会差。
您可以打开“后台-数据报告-业务报告-详情页面销售和流量（按子商品）”，看下近一个月的销售数据；“会话”（流量）和
平均转化率，看看流量和转化率是否过低（比如流量日均低于50、转化率日均低于20%）。
不知道您做的具体类目，以下数据仅供参考，解决方案请灵活变通使用。
情况一：流量低（日均低于50）、转化率高（20%以上）
解决方案：重点在于提升流量。（站内关键词自然搜索流量/listing商品页面关联流量、站外流量）
站内sp广告（商品推广广告）
1. 筛选关键词。从某种程度上可以把这个老品当成新品推，挑出核心关键词，兼顾出单量和转化率，做个排序（高转化率低流量比如只出一两单、高流量低转化比如点30下出一单的词先不要重点大），逐个突破（土豪可以尝试火力全开全部都打哈哈）。
2.筛选好的核心关键词一定要打到前三页，不管是自然位还是广告位。自然位靠后是因为listing销量严重下滑权重变低，广告位靠后可以尝试提高竞价，比如尝试打首页顶部，顶部一般四个广告位，卡在第三第四个即可，因为相对便宜啊（您的品既然能经常做秒杀，说明利润空间足够大）。测试3-7天看看转化情况，转化好继续保持；转化差下移广告位到首页中部或底部，同样观察3-7天；以此类推，转化好了保持住，转化差下移，但是一定保证核心关键词在前三页，出了前三页点击和转化一定会大幅下降。
3. 广告匹配方式建议手动精准必开（省心但费钱，自己衡量）；手动商品、自动紧密、手动短语、手动广泛我们自己也是必开的，开之前会做很多准备工作。比如手动商品一定会挑竞争力不如自己的品（价格高、图文差、rating差）和大牌竞品（低价蹭流量），
自动紧密、手动短语、手动广泛一定会做词组否定（比如咱们卖苹果12，就对三星、索尼、1/2/3/4/5/6/7/8/9/10/11分别做词组否定），屏蔽无效流量保证转化率；而且还会每天看广告、选择性否定不精准的搜索词保证转化率。
sd广告（展示型广告）引流效果极佳，转化效果不同类目不同产品有很大差异，建议尝试下，可以定位到电脑和手机搜索结果页，也可以定位到listing详情页（比如竞品购物车下面）。
站内广告兼顾流量和转化率的同时，多出单提升关键词和类目排名，再通过排名的提升带来更多的流量和高转化，促进单量提升。
站外
如果有足够的资源稳定放一周（比如平均每天放20-40单），可以配合站内使用；没有资源只是找服务商发个帖子冲一波，就慎用。
情况二：流量低（日均低于50）、转化率低（20%以下）
除了做好情况一的基本操作，还要配合以下操作
1. A+、主图视频一定记得做；
2. 自检评论有没有问题，现在测评风险高，可以尝试上视频qa；
3. 如果有条件做比较好的视频，还可以打视频广告（视频最好用外国模特，3000软妹币以下的不要考虑，要么不做要做就做好），视频广告转化率往往更高；
4.自动广告最好只开自动紧密，把宽泛、同类、关联暂停，从源头控制流量的精准度进而提升转化率；
5. 手动广泛要么不开，开了一定记得做词组否定；
6. 广告搜索词一定天天看，每天选择性否定相关性差的词；
7. 一定设置coupon（情况一可选择性设置），考虑降价；
8. 能做70刀的品还是非常有实力的，有条件一定考虑组建自己的站外团队，哪怕从一个人开始。
谢邀。
以上啰啰嗦嗦的说了一大堆不成体系的零零碎碎，但愿能够帮到您。
对了，关于平台站内广告的一切理论支持，后台几乎全都有。