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纯白帽运营,店铺老链接的销量和排名一年比一年差 是广告的问题吗?

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店铺中销量最好的链接,客单价几十美金,前年最高到过小类目第二,一般都在前三最差也是前五,一天能卖50.60单;
 
去年就掉到前10左右,但是到了旺季也有几十单,最高能到100单(不是会员日,黑五网一等节日);
今年更加不行了,15名,20名开外了,一天就20单。同一个子类目下,链接比较多,但是产品不太一样,从最早前20能占3个,到现在只能前50占2-3个。
 
个人认为:
1.前几年竞争比较小,这两年新进卖家很多,比较卷。
2.广告问题。
 
其中广告问题具体为:老板要求广告总花费占总销售额5%之内,最好3%(所有产品,包括新品),然后广告就不敢开,SP的一天最多开个10 20美金,SD去年刚开,数据表面上看效果很好,特别有个VCPM的广告,把所有一个小类目的好几个ASIN都扔进去,一天花费10 20美金,显示能出20 30单(我感觉很假 因为单量没比前一年多,广告经理回复就是回溯期)。SB今年刚大范围的开,但是效果不理想。现在一天3000 4000的销售额,广告花费差不多200+。老板的要求最好一天调整好几次广告,不出单降竞价。然后导致这个最好的链接,自然单和广告单比例差不多是10:1,关键词的自然排名远远高于广告排名。然后否定了很多很多产品ASIN和关键词,SP自动广告经常要么只烧个位数要么有时候烧20美金广告单一单没有。
 
以前七天促销一直有推荐,现在没有了,只有秒杀,之前会员日开了专享折扣能冲到前10位置。现在又回到20名之外了,10%优惠券设置了,视频有,还是找的外国模特,主图也换过精修过了,标题 五点也没有什么问题,品牌A+和产品A+都有,POST之前也有发,产品4.3星跟竞品都差不多,总评论数也有2000不到。
 
现在很迷茫,不知道这个链接还有没有救。假如有救,该怎么救?SP广告重开,重新跑? 纯白帽运营
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是工具家装大类的 有没有同卖手工具 电动工具的 可以一起交流交流 共同进步
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5%这也太低了吧,像我们类目的新品普遍ACoAS都在10-15%了。也是因为近一年来不断增加的卖家直接给卷麻了,既然竞争上来了,推广费用是不可能压的下去了,你这边一直压缩广告费用的结果就是曝光一路下降,而且老板要求一天调整好几次广告也没看明白,一天调整这么多有意义吗。广告权重全给清零了,而且一天之内还频繁改好几次,个人觉得按这么搞后面应该撑不了多久了。
如果是标品或者销量一直比较大的偏非标产品,核算利润后第一应对方案是调整广告营销支出(不算站外),一般竞品降价不是特别猛的情况下应该对销量影响不是特别大,如果大量竞品而且售价都远低于的产品的情况下,就需要考虑核算利润是不是要走薄利多销策略了,没有一个产品是长盛不衰的,很正常,最后能变成一款薄利多销的链接是最好的出路了
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