社区 发现 Amazon 产品断货后单量下滑严重,断货近一个月,现...
产品断货后单量下滑严重,断货近一个月,现在每天流量只有15左右,平均单量3单。如何快速恢复..
到货后广告预算调高,但效果还是很不明显。
还有一款产品,没有断货,六七月份单量也在15+,截至这个月,单量和访问量呈现逐步下滑趋势,现在日均3+,期间没有做其他操作
产品一直慢慢在走下坡,也没有新增的竞争对手
这种情况要如何恢复,要怎么防止再次出现这种情况,当产品推起来到时候要如何稳住他
请大神传授恢复方案
跨境电商人的科学世界,
真知、灼见,
喜悦或快意的君子之争。
见智慧,见性情。
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17 个回复
anonymous - 比起运用大脑,智慧,更难能可贵的是,用心。
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断货影响很大,要准备重新投入资源推起来。
运营重心还是放在库存较多的款上。
急推玩法:直接降价让利,只要不亏就冲量,稳一段时间把排名拿回来,有自然出单后再慢慢提价。可以适当配合一些精准投放竞品的广告(这里选择的竞品要流量比较大),有价格优势很容易抢对手流量和订单,效果会比词更好。起效后慢慢提价+coupon保持前一次价格,销量掉的猛就停止涨价。低价螺旋谁都看不起,但谁用谁真香,别一味听网上的言论,自己试了才知道,白帽玩法里起效最快的手段之一。
慢推玩法:找对于你的款而言弱势的竞品,图片,文案,价格,质量,评论评分不如你的,精准投放广告到竞品下,这里和急推玩法不一样,选择的竞品不要选爆款,要选一些相对靠后,相对有优势的,哪怕流量少一些也没事。不要担心竞价高,转化效果好,Acos就会降低,ROI会高。把精力放在研究怎么让钱投入在回报高的事情上。词上的布局同理,先找历史数据表现好的词重新打起来,不要死磕大词,先由易到难,把流量小的词打完,有自然位了,能带来自然单了,把这部分利润再投入到打大词上,慢慢抢位置。旺季打大词的投入会很惊人,不建议一开始就猛投,淡季可能花几十美金出几单广告单就能让你排名上涨,旺季可能要花几百美金,出几十单才能有明显效果,而且要长时间维持才行。
总结一下,学会田忌赛马,错位竞争,不断形成优势降维打击,不要一味看CPC,同样的CPC,Acos和ROI由于你投放策略的差别,也会天差地别。