社区 发现 Amazon 服装多变体产品，日出单50到现在掉到10...
服装多变体产品，日出单50到现在掉到10单左右，中间有几个不常规运营操作，怎么再能推上去？请大神们分析指教（悬赏88.88）
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12月份上新的服装类产品，6个花色，尺码s-3xl码都有， 大致说下我做的动作以及listing表现
推新期（1-4周）：节奏还行，第四个星期稳定出单35+， 日均流量600+，转化率6%，并维持一个星期。
断货期（5-7周）：第五个星期开始好卖花色断货，单量滑落到20+单， 日均流量500+，转化率5%，并维持3了个星期，本人当时分析是好卖花色断货引起的曝光减少和体验感降低导致转化率下降，所以没有过多干预listing，只是有做广告的优化工作。
补货期（6周-至今）：期间陆续是有少数断货花色到货的，这里有个问题，由于之前账号的库存受限制问题，后期的补货都是用另外个权重高的老店铺跟卖补货的，但是好卖花色到货后流量和单量没有大多的变动，20-30单， 日均流量500+，转化率5%。
下滑期（8周-至今）：就在第八周的一天，我发现产品分类掉了一个（之前有三个），当天流量从前一天560掉到286，转化率是没有降低的，就这样开始流量基本没有突破300，低的时候93。期间上传表格，开case加节点，一直没被亚马逊抓取；重新换了父变体拿到新品王标签。之外没其他大动作。
新加花色期（10周）：第10周开始新加的6个花色都上架了，但是流量和单量还是于事无补，没有多大变化。
重新推广期（11周）：产品新老花色都上架了，单量和流量却没明显上来，所以11周打算开始重新做站外和送测以及广告加预算，找词时发现搜索了300个相关词，奇迹般的一个自然排名都没有出现（开过三个case，没有标记为成人用品），但每天出单量10单左右，反而同时期推的另个款式服装，日均单量几个的都能找到很多词。后面只能靠打广告来得到曝光来推词，现在已经连续做了一个星期的站外，和送测，每天的流量有600+，平均40左右单，自然还是10来个，关键词自然排名依然没有搜索到。如今，有点心有余力不足，所以前来发帖，看能不能碰到大神给点指教
欢迎有想法有经验的伙伴帮忙指导下：
问题1.掉了一个分类会对销量和流量有如此决定性影响吗？
问题2.跟卖listing操作对权重影响有多大，终究可能是跟卖导致的一系列问题吗
问题3.目前每天出单量的流量是哪里来的？广告，关联，极其小的流量词？
问题4.应该可能还有其他的问题导致的？
分类问题，断货问题，跟卖问题，其他等问题，综合这些问题以及产品目前的情况，能不能给个能可尝试的操作的建议呢，感谢！
推新期（1-4周）：节奏还行，第四个星期稳定出单35+， 日均流量600+，转化率6%，并维持一个星期。
断货期（5-7周）：第五个星期开始好卖花色断货，单量滑落到20+单， 日均流量500+，转化率5%，并维持3了个星期，本人当时分析是好卖花色断货引起的曝光减少和体验感降低导致转化率下降，所以没有过多干预listing，只是有做广告的优化工作。
补货期（6周-至今）：期间陆续是有少数断货花色到货的，这里有个问题，由于之前账号的库存受限制问题，后期的补货都是用另外个权重高的老店铺跟卖补货的，但是好卖花色到货后流量和单量没有大多的变动，20-30单， 日均流量500+，转化率5%。
下滑期（8周-至今）：就在第八周的一天，我发现产品分类掉了一个（之前有三个），当天流量从前一天560掉到286，转化率是没有降低的，就这样开始流量基本没有突破300，低的时候93。期间上传表格，开case加节点，一直没被亚马逊抓取；重新换了父变体拿到新品王标签。之外没其他大动作。
新加花色期（10周）：第10周开始新加的6个花色都上架了，但是流量和单量还是于事无补，没有多大变化。
重新推广期（11周）：产品新老花色都上架了，单量和流量却没明显上来，所以11周打算开始重新做站外和送测以及广告加预算，找词时发现搜索了300个相关词，奇迹般的一个自然排名都没有出现（开过三个case，没有标记为成人用品），但每天出单量10单左右，反而同时期推的另个款式服装，日均单量几个的都能找到很多词。后面只能靠打广告来得到曝光来推词，现在已经连续做了一个星期的站外，和送测，每天的流量有600+，平均40左右单，自然还是10来个，关键词自然排名依然没有搜索到。如今，有点心有余力不足，所以前来发帖，看能不能碰到大神给点指教
欢迎有想法有经验的伙伴帮忙指导下：
问题1.掉了一个分类会对销量和流量有如此决定性影响吗？
问题2.跟卖listing操作对权重影响有多大，终究可能是跟卖导致的一系列问题吗
问题3.目前每天出单量的流量是哪里来的？广告，关联，极其小的流量词？
问题4.应该可能还有其他的问题导致的？
分类问题，断货问题，跟卖问题，其他等问题，综合这些问题以及产品目前的情况，能不能给个能可尝试的操作的建议呢，感谢！
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carlo浪天 - VX: sawamiki
赞同来自: 李田福想要热爱生活 、 Li657920089 、 开荒使者 、 跨境猪小星 、 陈徐安 、 王小庆 、 猫鲁鲁 、 虾皮皮 、 分不清大小王 、 Gaoooooo 、 missjeans 、 Vickie文 更多 »
a.转化率在6%我认为是偏低的，我的服装链接在前三周能做到14-20%的转化。做到这个转化率我有几个地方是特别注重的：
1.大词的流量宁愿不要，也不要把流量冲上去把转化带下来，大词的转化是没有精准长尾词的高的。像clothes这样的词我一般前期不会写在链接里。
2.广告的转化率，如果低于自然的转化率，那一定是需要重做，广告不是为了出单，而是拉高我的广告权重，拉高我整体转化率，提高表现好的词的自然和广告关键词的排名。我服装的广告新品ACOS能在8-9%，广告是烧的狠的。广告转化率能在20-25%。
3.服装的变体，其实变体越多不一定对链接好，我的服装最多的是五个款，一般都在两个款。只有等后期，链接非常稳定之后，才会把非常稳定的链接合在一起（只为了加评论），而不是加新款进去。越是面面俱全的款式，买家越是眼花缭乱，加了购物车也是选择恐惧症。本来灰色也行，黑色也行，你加了棕色进去，买家会纠结哪个好，反而不会及时下单，把机会给竞争对手了
b.掉了类目节点的问题，那影响是真的大，不说三个节点调到两个，就最常见的，因为修改变体，导致唯一的节点丢失，你能瞬间感受到流量的无力。
c.你说用另外一个账号跟卖那个链接。我先说我之前的一个经历。
自发货卖了一个款产品，出单不错，然后建了跟卖的链接发FBA。等上架之后，在哪怕同一个广告组里开广告，FBA链接也萎靡了几天。我猜测的结论是：同一个ASIN，不同FNSKU的链接，广告跑出来的效果都有差异，广告的数据是把实际的数据具体化，我是这么认为的，如果广告表现都受到影响，那么自然的流量等等也是会受到影响的。更说是换了一个店铺的新FNSKU，是有一定影响的。不过这个点的影响，我认为是有限的，恢复也是会快些的
d.至于你问的出单的流量从哪来，这是我认为做广告最最重要的一点。以前带新人的时候，我会问他们，这个产品今天出了3单，你知不知道这三单从哪里来的。如果你不知道订单从哪来，就会疑惑，昨天明明还有十单，为什么今天就至于1单了，我认为一个成熟的运营是能把握自己产品的流量来源，以及大部分核心词的转化，知道自己的侧重点是什么的。
要了解这些最重要的就是广告报表，还是刚刚提到的广告数据是自然数据的具体化。我们广告烧了不是白烧的，不是ACOS漂亮就行了的。自动广告（我是不喜欢做否定的，就不展开说了）的出单词，流量词等等反映的就是你的自然流量。需要每天查看核心流量词的排名等等。
建议：先从头到尾的去分析你的广告报表，按照你划分的那几个阶段去单独分析，然后对比，每个广告位置的流量，通过对比CPC等去分析广权重是否有下降。你能从中知道你的链接订单是少在了哪些地方，转化率低是受哪些词的影响。然后你分析完之后，再考虑是需要上评论，刷销量，推广告，或者调价等等~以及你新增的变体是否需要拆开
乱答一通，我的亚马逊思路
carlo浪天 - VX: sawamiki
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a.转化率在6%我认为是偏低的，我的服装链接在前三周能做到14-20%的转化。做到这个转化率我有几个地方是特别注重的：
1.大词的流量宁愿不要，也不要把流量冲上去把转化带下来，大词的转化是没有精准长尾词的高的。像clothes这样的词我一般前期不会写在链接里。
2.广告的转化率，如果低于自然的转化率，那一定是需要重做，广告不是为了出单，而是拉高我的广告权重，拉高我整体转化率，提高表现好的词的自然和广告关键词的排名。我服装的广告新品ACOS能在8-9%，广告是烧的狠的。广告转化率能在20-25%。
3.服装的变体，其实变体越多不一定对链接好，我的服装最多的是五个款，一般都在两个款。只有等后期，链接非常稳定之后，才会把非常稳定的链接合在一起（只为了加评论），而不是加新款进去。越是面面俱全的款式，买家越是眼花缭乱，加了购物车也是选择恐惧症。本来灰色也行，黑色也行，你加了棕色进去，买家会纠结哪个好，反而不会及时下单，把机会给竞争对手了
b.掉了类目节点的问题，那影响是真的大，不说三个节点调到两个，就最常见的，因为修改变体，导致唯一的节点丢失，你能瞬间感受到流量的无力。
c.你说用另外一个账号跟卖那个链接。我先说我之前的一个经历。
自发货卖了一个款产品，出单不错，然后建了跟卖的链接发FBA。等上架之后，在哪怕同一个广告组里开广告，FBA链接也萎靡了几天。我猜测的结论是：同一个ASIN，不同FNSKU的链接，广告跑出来的效果都有差异，广告的数据是把实际的数据具体化，我是这么认为的，如果广告表现都受到影响，那么自然的流量等等也是会受到影响的。更说是换了一个店铺的新FNSKU，是有一定影响的。不过这个点的影响，我认为是有限的，恢复也是会快些的
d.至于你问的出单的流量从哪来，这是我认为做广告最最重要的一点。以前带新人的时候，我会问他们，这个产品今天出了3单，你知不知道这三单从哪里来的。如果你不知道订单从哪来，就会疑惑，昨天明明还有十单，为什么今天就至于1单了，我认为一个成熟的运营是能把握自己产品的流量来源，以及大部分核心词的转化，知道自己的侧重点是什么的。
要了解这些最重要的就是广告报表，还是刚刚提到的广告数据是自然数据的具体化。我们广告烧了不是白烧的，不是ACOS漂亮就行了的。自动广告（我是不喜欢做否定的，就不展开说了）的出单词，流量词等等反映的就是你的自然流量。需要每天查看核心流量词的排名等等。
建议：先从头到尾的去分析你的广告报表，按照你划分的那几个阶段去单独分析，然后对比，每个广告位置的流量，通过对比CPC等去分析广权重是否有下降。你能从中知道你的链接订单是少在了哪些地方，转化率低是受哪些词的影响。然后你分析完之后，再考虑是需要上评论，刷销量，推广告，或者调价等等~以及你新增的变体是否需要拆开
乱答一通，我的亚马逊思路