社区 发现 Amazon 请大神支支招,对于季节性产品在亚马逊上应...
请大神支支招,对于季节性产品在亚马逊上应该如何推广和布局,应该做一个多么完善的计划呢?因为明年还想继续嗑这个产品,求指点!!!
请大神指点一下,如何在亚马逊上推广和布局季节产品,是应该做一个多么完善的计划呢?因为明年还想继续嗑这个产品,求指教,谢谢!
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缠中说禅聊跨境 - 入佛门六根未净,攻商业狼性不足
赞同来自: 静雯lily 、 ghostallwin 、 大古变成光 、 在下乔峰
你的产品是9月卖到2月初,一共4个月的销售时间,四个月的市场总需求量是100万件 去掉前3名的品牌垄断(如果有的话) 根据自己的今年的情况预估一下自己明年能做到第几名)(胆子大一些 也要实际一些)
如果你的目标是第6名
那么
统计好去年前6名名的市场份额占比
第一名12万 第二名 10万 第三名8万 第四名 6万 第五名5.5万 第六名5万
你就要按照5万的数量备货,不存在卖的好了再补货的情况 不要有这个想法 准备好5万件货 5万除以120天,平均每天416单,第一批发货416X30天,6月中旬发货,最慢的船 以后的每周都发2周的量(416X14)。快船不要慢船了,不确定性太大。注意这里取平均值是足够销售的 因为前期的销量会低于平均值。如果你店铺限制库容那就多店铺跟卖或者海外仓。
为什么备货一次性这么多,补货这么密集?
因为货不足,广告很难办,排名在一个月内必须冲上去,站外 秒杀 广告一起上。如果货断了 就白推了。货越多越好卖!
广告预算怎么给?
前期的推广期,416单 按照自然单和广告单比例1:4,去年的 转化率 竞价推算你的预算 (这是常规数据 实际根据你今年的经验来)
例如 前期自然单和广告单比例是1:4 转化率是20% 竞价是0.4
那要出416单 你要靠广告出332单 转化20% 那你必须点击16464次 单次点击是0.4 那总预算是6585美金。
逻辑是这么个逻辑 举例数字可能有点夸张,前期是多久 也要看运营能力 最好是2周内。有条件的 配合测评
缠中说禅聊跨境 - 入佛门六根未净,攻商业狼性不足
赞同来自: 静雯lily 、 ghostallwin 、 大古变成光 、 在下乔峰
你的产品是9月卖到2月初,一共4个月的销售时间,四个月的市场总需求量是100万件 去掉前3名的品牌垄断(如果有的话) 根据自己的今年的情况预估一下自己明年能做到第几名)(胆子大一些 也要实际一些)
如果你的目标是第6名
那么
统计好去年前6名名的市场份额占比
第一名12万 第二名 10万 第三名8万 第四名 6万 第五名5.5万 第六名5万
你就要按照5万的数量备货,不存在卖的好了再补货的情况 不要有这个想法 准备好5万件货 5万除以120天,平均每天416单,第一批发货416X30天,6月中旬发货,最慢的船 以后的每周都发2周的量(416X14)。快船不要慢船了,不确定性太大。注意这里取平均值是足够销售的 因为前期的销量会低于平均值。如果你店铺限制库容那就多店铺跟卖或者海外仓。
为什么备货一次性这么多,补货这么密集?
因为货不足,广告很难办,排名在一个月内必须冲上去,站外 秒杀 广告一起上。如果货断了 就白推了。货越多越好卖!
广告预算怎么给?
前期的推广期,416单 按照自然单和广告单比例1:4,去年的 转化率 竞价推算你的预算 (这是常规数据 实际根据你今年的经验来)
例如 前期自然单和广告单比例是1:4 转化率是20% 竞价是0.4
那要出416单 你要靠广告出332单 转化20% 那你必须点击16464次 单次点击是0.4 那总预算是6585美金。
逻辑是这么个逻辑 举例数字可能有点夸张,前期是多久 也要看运营能力 最好是2周内。有条件的 配合测评