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请大神支支招,对于季节性产品在亚马逊上应该如何推广和布局,应该做一个多么完善的计划呢?因为明年还想继续嗑这个产品,求指点!!!

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今年做了一款冬季的产品,10月初才到货,不知道是进入晚了一些还是货一直断断续续到的原因,开始怕断货放不开手脚,后面广告费一直高居不下,转化率也差,站外也是效果差,推得甚是辛苦,这个产品就这样要歇菜了,难过。

请大神指点一下,如何在亚马逊上推广和布局季节产品,是应该做一个多么完善的计划呢?因为明年还想继续嗑这个产品,求指教,谢谢!
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缠中说禅聊跨境 - 入佛门六根未净,攻商业狼性不足

赞同来自: 静雯lily ghostallwin 大古变成光 在下乔峰

假设 
你的产品是9月卖到2月初,一共4个月的销售时间,四个月的市场总需求量是100万件 去掉前3名的品牌垄断(如果有的话) 根据自己的今年的情况预估一下自己明年能做到第几名)(胆子大一些 也要实际一些)  
 
如果你的目标是第6名
那么
统计好去年前6名名的市场份额占比
第一名12万  第二名 10万 第三名8万 第四名 6万 第五名5.5万 第六名5万
 
你就要按照5万的数量备货,不存在卖的好了再补货的情况 不要有这个想法  准备好5万件货 5万除以120天,平均每天416单,第一批发货416X30天,6月中旬发货,最慢的船 以后的每周都发2周的量(416X14)。快船不要慢船了,不确定性太大。注意这里取平均值是足够销售的 因为前期的销量会低于平均值。如果你店铺限制库容那就多店铺跟卖或者海外仓。
 
为什么备货一次性这么多,补货这么密集?
因为货不足,广告很难办,排名在一个月内必须冲上去,站外 秒杀 广告一起上。如果货断了 就白推了。货越多越好卖!
 
广告预算怎么给?
前期的推广期,416单 按照自然单和广告单比例1:4,去年的 转化率 竞价推算你的预算 (这是常规数据 实际根据你今年的经验来)
例如   前期自然单和广告单比例是1:4   转化率是20%  竞价是0.4
那要出416单 你要靠广告出332单 转化20% 那你必须点击16464次  单次点击是0.4  那总预算是6585美金。
 
逻辑是这么个逻辑 举例数字可能有点夸张,前期是多久 也要看运营能力 最好是2周内。有条件的 配合测评

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假设 
你的产品是9月卖到2月初,一共4个月的销售时间,四个月的市场总需求量是100万件 去掉前3名的品牌垄断(如果有的话) 根据自己的今年的情况预估一下自己明年能做到第几名)(胆子大一些 也要实际一些)  
 
如果你的目标是第6名
那么
统计好去年前6名名的市场份额占比
第一名12万  第二名 10万 第三名8万 第四名 6万 第五名5.5万 第六名5万
 
你就要按照5万的数量备货,不存在卖的好了再补货的情况 不要有这个想法  准备好5万件货 5万除以120天,平均每天416单,第一批发货416X30天,6月中旬发货,最慢的船 以后的每周都发2周的量(416X14)。快船不要慢船了,不确定性太大。注意这里取平均值是足够销售的 因为前期的销量会低于平均值。如果你店铺限制库容那就多店铺跟卖或者海外仓。
 
为什么备货一次性这么多,补货这么密集?
因为货不足,广告很难办,排名在一个月内必须冲上去,站外 秒杀 广告一起上。如果货断了 就白推了。货越多越好卖!
 
广告预算怎么给?
前期的推广期,416单 按照自然单和广告单比例1:4,去年的 转化率 竞价推算你的预算 (这是常规数据 实际根据你今年的经验来)
例如   前期自然单和广告单比例是1:4   转化率是20%  竞价是0.4
那要出416单 你要靠广告出332单 转化20% 那你必须点击16464次  单次点击是0.4  那总预算是6585美金。
 
逻辑是这么个逻辑 举例数字可能有点夸张,前期是多久 也要看运营能力 最好是2周内。有条件的 配合测评

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