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去年毕业做亚马逊一年了,看不到未来,过年在家闲来无事分享一下这一年的经历

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回想一下这一年(有些地方细节就不多描述了,被认出来就尴尬了-。-)
 
先铺垫一下
      20年大四的时候接触了亚马逊,选择了一个小公司实习,碰到了一个言传身教的好师傅,独立接管了一个店铺,3个月从0做到了60000美金一个月,小公司嘛学完就跑,虽然对不起师傅,但是前途更重要,算是作为跳板毕业能进一个更好的公司。
      21年3月跳槽去了一家稍微大点的公司实习,算是所在的城市比较好的大公司了,可见我之前小公司的实习没白费hhhh,不然我觉得我面试也进不了,毕竟相比与同样大四的同学们我已经是有小几个月经验的小运营了
 
进公司了,,,,
      刚进公司的时候真的是充满斗志,每天下班没事干就要找视频逛社区刷论坛学习各种知识,这可能是我近一年来唯一在进步的日子。而且公司也挺好,认识了挺多朋友,工资待遇在这个城市也还算是过得去,就是吃住自费,存不下钱。。。这个应该大部分公司都这样的吧,
 
发现问题了,但是觉得没什么大不了的
     时间一久,就慢慢发现了公司的缺点,同样是一个新店铺,但是90%是滞销的产品,而且是已经在海外放了很久的产品,仓储费巨高,但是可以亏本进行处理,刚毕业没转正年轻不懂事就随意了,每天就是低价放着处理,实在处理不掉的还有站外做促销就这么搞着搞着一搞就6月了
 
转正了
    上面的小问题马上变成大问题了,实习期就是拿实习工资没有提成的,就这样觉得也还行毕业就果断的和这里签了劳动合同,然后次月发工资的时候才发现这些别人卖不动划到我们这边帮忙清理的库存亏损的也会算到我们头上,然后这不就没提成拿了,但是老板也是意思一下工资多给几百块(这个多给的钱算是奖金,公司大部分人都是1k+,中位数应该是2k)
     当时觉得吧大公司总有机会的吧,再熬一熬,也不是差那几百块,毕竟我买双鞋都一千多hhhh,基金股票每天上上下下也大于这个数,想着再多待会儿总有机会,有业绩了总会有钱的吧,
    另外给到我的店铺因为绩效问题,差不多六月才算正式正常运营
 
一熬就熬到黑五了
       怎么说呢,滞销的东西处理的也七七八八了,按数量来还有个1000多个吧,这么几个月下来,剩下稳定出单的sku还有俩,新品上架一个月就断货的也有个三四个,是真没想到备货500个能一个月卖空,备货1000个的也能一个月卖空,(都是客单价大于100的大件商品自发货哦)可能刚好是旺季,产品价格有优势,再配合自己这三脚猫功夫的运营功夫吧,11月这一个月销量到了十几万美金,还是因为有些要断货提价控制出单的结果,所以利润也很客观,这一个月去掉所有的花费,利润有13万,中间去掉1折清仓的产品,利润是15万人民币,净利润大约是20%,就现在亚马逊卷成这样的行情,相信大家都知道20%的净利不容易的吧。然后就期待着1月发奖金咯。
 
比较惨的12月和1月
   本来店铺产品就一页不到,经过黑五网一这段时间的旺季,差不多全断货了,补货也没跟上,旺季后的售后问题也是接踵而来,然后只能把重心放在滞销产品上了,加大了广告预算,慢慢的滞销的产品也开始卖起来了,从开始的毛利-15%到现在提到了20%左右,而且还能稳定出单了,真的是没想到不看好的产品慢慢的居然也能开始赚钱了,当然还有一部分滞销的是真的回天乏术,只能亏着卖,只要一抬价,明天见林丹,内卷的太强,大家都低价,实在是无力,但是也不能让他烂在仓库,还是尽量少亏着出,毕竟一个月好几千的仓储费在那里勒。
 
终终终于熬到2月发工资了
    是真的气到吐血,十几万的利润给到我手的提成依然只有几百块,是真的冲动到想马上找老板提辞职,但是眼看年底了还是过完年后再具体情况具体分析了,毕竟可能还有年终奖,结果呢不出所料关于年终奖提都没提。
 
总的来说
公司大,没钱,本来就是冲着提成做这种没有双休回家还要回邮件的工作,结果一年到头都没钱,但是还有希望把,之前销量都是因为没货卖被制约,眼看旺季就要到了,也有挺多新品在路上,但是滞销的库存还有一小部分,大约3月底属于我的能彻底清理完,但这总是会拉低利润且领导抠门(另外3月开始换领导发工资,具体怎么发还没定)出来打工总是看不到钱一直被画大饼,画到现在一年了,真的扛不住了老铁们,给这个公司一年的时间了都没让我尝一下饼的味道,是真的想去外面看看了,7号开工,开工过几天准备找老板谈工资去了,哎打工不易
 
现在有点问题想问问大家
1.大家的公司滞销的库存多吗
2.现在1年经验中规中矩的运营行业薪资水平是什么样的呢
3大家公司的提成制度是怎么算的呢
4.大家的年终奖有吗
 
另外也想认识点同行多多交流一下→-→
已邀请:
Q:大家的公司滞销的库存多吗
1.第一个问题在这问,得到的答案意义不大(做调查也得有靠谱的样本质量和足够的样本数量吧),2022年,你在面试的时候提这个问题的意义比较大。21年整个跨境行业相对于20年的滞销概率是比较大些,往大了说,这个和20年整个行业捞一波之后,导致21年初,大家无序无脑扩张有关系;往小的说,物流的不稳定,备货生产的滞后性,市场竞价的波动性,多多少少,直接或间接的产生滞销。

Q:现在1年经验中规中矩的运营行业薪资水平是什么样的呢
2. 这个问题,你没给具体的条件限制,很不好说的。
1年经验只是一个时间维度,业绩往往是一个(平台+能力)维度的体现(公司平台、电商平台、产品平台,个人能力也占一定比例)。直接决定你下次面试的薪资区间的因素是:你过去的工作内容是什么运营模式(精品、精铺 、铺货),以及你面试的公司是什么模式,以及你所在的城市。
从底薪层面看,一年经验,精品公司的话8~10K(甚至更多,取决于公司的特点和需求和市场招聘热度波动情况,今年22年可能没有21年初那么火热)。精铺公司看情况,有时候和精品区间差不多,有时候比精品低,这个一样是看公司对运营人才的需求特点来决定的,有的公司要求你有运营经验的基础上,还要求你自身拥有各自资源,这种情况会多一些。铺货岗位基本就6~7K了,一般不会跟这个区间偏差太多。 如果城市有差异或者岗位属于管理层,区间的极值也会存在一定波动。
 
 
Q:大家公司的提成制度是怎么算的呢
3.提成制度这个问题,和第二个问题是有点关联的。关于提成点,行业区间基本公开的,恶心的是不同的公司,计算净利润或者毛利润的方式不一样。加上21年以来,整个行业的利润相对于20年之前,普遍暴跌,原因都知道。
一般情况,高底薪往往提成制度激励有限,低底薪提成点往往比较多。当然也有高底薪+高提成点的情况(少数)。
这个又和公司/部门的阶段有关系。通常一个初创的公司/部门/店铺,产品/店铺早期没啥积累,推广运营需求比较大,所以给的提成点会多一些(用以激励),需要注意的是,即便你推上去了,店铺/产品做起来了,你未必可以一直享受到不变的提成回报(一方面可能是公司恶心你,另一方面现在汇率、成本、运费各个环节费用不稳定的影响)。
而一个成熟的部门/店铺,各方面都稳定了,可能就是需要稳中求进,这种情况给的提成有限(或者换成固定绩效),但底薪给的多一些。
管理层的需要额外考虑其他情况。
所以提成制度差异的背后,通常都可以体现出这个公司/部门/店铺的发展阶段和目前的境况。这种情况下,看个人志向选择了。面试的时候,如果只是单方面考虑提成点大小的表面现象,是非常有隐患的。
 

4.年终奖同第一个问题一样,面试问的时候或者找工作直接看招聘信息和HR沟通,意义比较大。在这里得到的回复,比较局限。

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