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亚马逊关于新品的一些问题 :新手卖家朋友们问了我不少问题,我精选了其中一些问题解答如下

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最近新手卖家朋友们问了我不少问题,我精选了其中一些问题解答如下。
 
Q1三种广告活动类型,时间布局怎么样比较好?
A:第一个月开商品推广,第四个月开品牌推广,第九个月开展示推广。 

Q2
新品的竞价策略怎么比较好?
A:3个月以内-固定竞价,4-6个月-提高与降低,7个月以上-只降低。更换竞价策略不要从原有的广告活动直接改,而是把原有竞价策略中跑的比较好的词与Asin拿出去单独开个广告活动去测试。之所以这么做是因为原有的广告会形成一定权重,直接更改竞价策略,容易把原广告干废。

Q3
销量起来后,如何降低产品广告占比?
A: 第一步通过优化广告降低预算与竞价,第二步降低Coupon,第三步再提升价格。

Q4
新品第一周开广告是只开自动吗,竞价给多少比较合适,比建议竞价高还是比建议竞价低,如果竞价普遍比较高,怎么给比较合适。竞价如果要调整,一次调整多少百分比比较合适。
A: 第一周只开自动,固定匹配,比建议竞价高一点即可。竞价很高的话,从1美金开始测试,一次调整10%即可。

Q5
如果新品曝光量不行,应该检查哪里,怎么做。
A: 新品的曝光不行,a.检查你的文案(主要是标题与五点),是否埋词跑偏,导致亚马逊检索不到。b.检查竞价是否给的太低,导致没有曝光。c.检查产品是否被标记为成人用品或其他错误类目。d.检查是否广告运行时间短,系统还没有收录到。


Q6
如果点击率不行是什么问题?应该检查哪里,怎么做。
A: 点击率不行,要重点检查价格,主图,标题这三方面,这是影响产品点击率的三大最主要因素,有了评论之后还要加入评论这个要素。

Q7
如果点击率曝光量还行,但是转化不行,应该检查哪里,怎么应对?
A: 第一要看价格相比竞品是否实惠,有评论的话,第二要看评论(评分与评论数量)是否高于类目平均表现。第三要看副图,五点与A+里的描述跟竞品比较起来是否功能更多更实用,性价比更高,卖点是否更为突出,描述是否更为本土化,图片是不是更精美,视频是不是更加吸引人等。

Q8
亚马逊邀评有什么技巧吗?
A: a.明信片邀评,这是违规的,慎用。
b.每周群发一次关怀售后邮件,发不了售后邮件的买家,可以在后台直接索评,这样可以提前规避一些差评,也可以提升获取好评的概率。
c.做vine种子,多个变体报vine去操作,来评后选评分高的变体和主推Asin合并。
d.把产品的页面优化到极致(标题,五点,ST,视频QA,related video,A+,主图视频等做到能做到的极致,listing编写与优化要舍得花钱与砸钱,与其listing平平无奇,等到产品开卖后浪费钱在广告上不如提前浪费钱在listing优化上。)

好了,今天就分享到这,后面会写很多亚马逊干货文章,感谢您的阅读,下期见。
 
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Jean白的没朋友 - 亚马逊婴儿

赞同来自: 星星跨境 guoying

条条在理,这些做好了,Listing多半也在100以内了

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